简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
题目
简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
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第1题：
如何根据企业自身条件设计分销渠道？
正确答案: 企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部状况。
（1）企业的规模和实力。规摸大的企业，对渠道的控制程度高些。
（2）企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。
（3）企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。
（4）控制渠道的要求。如需控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。
（5）还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。 -
第2题：
简述影响分销渠道选择的因素。
正确答案: ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。 -
第3题：
简述分销渠道设计的基本目标。
正确答案: （1）经济目标；
（2）控制目标；
（3）适应目标；
（4）声誉目标。 -
第4题：
简述分销渠道设计的影响因素。
正确答案: 1）产品因素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素。 -
第5题：
简述分销渠道设计的基本内容？
正确答案: 1.确定渠道长度。
2.确定中间商数目。
3.明确渠道成员的权利和义务。 -
第6题：
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。 -
第7题：
简述市场营销渠道和分销渠道的区别。
正确答案: ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。 -
第8题：
问答题简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。正确答案： （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。正确答案： （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。正确答案： （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
（2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
（3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
（4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
（5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题设计市场营销渠道的步骤不包括（ ）。A设立并调整分销目标
B设立各类可行的渠道结构
C设计营销组合
D评估影响渠道结构的因素
正确答案： D解析：
渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计的步骤依次为：①确认渠道设计决策的必要性；②设立并调整分销目标；③明确分销任务；④设立各类可行的渠道结构；⑤评估影响渠道结构的因素；⑥选出最佳渠道结构。 -
第13题：
简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
正确答案: （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
（2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
（3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
（4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
（5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。 -
第14题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第15题：
企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？
正确答案: 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。 -
第16题：
分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。
正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。 -
第17题：
选择分销渠道时要考虑（）。
- A、产品特性
- B、市场条件
- C、企业状况
- D、以上都是
正确答案:D -
第18题：
分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。
- A、市场
- B、购买行为
- C、产品
- D、企业自身
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
影响分销渠道选择的因素有（）。
- A、产品因素
- B、市场因素
- C、企业因素
- D、环境因素
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
多选题分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。A市场
B购买行为
C产品
D企业自身
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题分销渠道设计的主要内容有哪些？正确答案： （一）分析服务产出水平：渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
（二）确定渠道目标与限制：渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。
（三）确定渠道结构方案：一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。
（四）评估主要渠道方案：常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述影响分销渠道设计的因素。正确答案：解析： -
第24题：
问答题企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。解析： 暂无解析