一家饮料厂的代表向经销商说:“你们现在需要5车汽水还是8车汽水?”其实,这个代表估计对方可能只订购3车,但他发现运用这种办法往往会多售出一些,如“我们给你们送5车,好吗?厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于()A.着眼未来成交法B.选择性成交法C.趁热打铁结束法D.检查性提问结束法

题目
一家饮料厂的代表向经销商说:“你们现在需要5车汽水还是8车汽水?”其实,这个代表估计对方可能只订购3车,但他发现运用这种办法往往会多售出一些,如“我们给你们送5车,好吗?厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于()

A.着眼未来成交法

B.选择性成交法

C.趁热打铁结束法

D.检查性提问结束法

相似考题

1.一位西方外交人士挑衅地对我国代表说:“如果你们不向美国保证:不用武力解决台湾问题,那就没有和平解决的诚意”我国代表义正辞严地回答:“台湾问题是中国内政,采取什么方式解决是中国人民自己的事。请问:难道你们竞选总统也需要向我们作出什么保证吗?”这种辩驳的方法叫做()。A.因事设问B.借言反驳C.巧用幽默D.反问直诘

2.—天，一只饿狼抓住了一只兔子。兔子抗议说：“你们这些狼老是欺负我们这些兔子， 可我们兔子从来没有欺负过你们狼啊！这太不公平了！”狼说：“这有什么。我们无非是找点吃的。难道你们不吃任何东两？”兔子说：“我们只吃靑草，可从来没吃过狼啊？”狼说：“难道青草就该受你们吃吗？你们吃了这么多青草，可靑草从来没吃过一只兔子。我现在吃你，正好为青草报仇。” 狼的反驳中所犯的逻辑错误是： A偷换论题 B自相矛盾 C模棱两可 D断章取义

3.某小组目标旨在提升家长管教子女的技巧，在一次组员分享活动中，组员甲说：“我觉得自己真失败，根本无法成为一个好妈妈。”组员乙说：“我也有同样感觉，当一个好家长太难，真是力不从心。”组员丙接着说：“我觉得这个社会的问题太多，我不知道怎么才能成为好爸爸。”此时，社会工作者拟用提问技巧深入了解原因，其适当的表述是()。A:“你们的发言好像跑题了，让我们回到主题好吗？” B:“你们的发言各有各的道理，家家都有一本难念的经，是不是这样？” C:“你们的发言说到想做个好爸爸好妈妈真不容易，我们在下周小组活动中将重点讨论这个问题。” D:“你们的发言说到各种感觉，能不能描述一下让你们产生这种感觉的具体心情？”

4.以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是()A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧!现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。

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  • 第1题：

    某小组目标旨在提升家长管教子女的技巧，在一次组员分享活动中，组员甲说：“我觉得自己真失败，根本无法成为一个好妈妈。”组员乙说：“我也有同样感觉，当一个好家长太难，真是力不从心。”组员丙接着说：“我觉得这个社会的问题太多，我不知道怎么才能成为好爸爸。”此时，社会工作者拟用提问技巧深入了解原因，其适当的表述是()。

    A:“你们的发言好像跑题了，让我们回到主题好吗”
    B:“你们的发言各有各的道理，家家都有一本难念的经，是不是这样”
    C:“你们的发言说到想做个好爸爸好妈妈真不容易，我们在下周小组活动中将重点讨论这个问题。”
    D:“你们的发言说到各种感觉，能不能描述一下让你们产生这种感觉的具体心情”

    答案：D
    解析：
    考点：主持小组讨论：提问的技巧。

  • 第2题：

    某小组目标旨在提升家长管教子女的技巧，在一次组员分享活动中，组员甲说：“我觉得自己真失败，根本无法成为一个好妈妈。”组员乙说：“我也有同样感觉，当一个好家长太难，真是力不从心。”组员丙接着说：“我觉得这个社会的问题太多，我不知道怎么才能成为好爸爸。”此时，社会工作者拟用提问技巧深入了解原因，其适当的表述是（ ）。

    A.“你们的发言好像跑题了，让我们回到主题好吗”
    B.“你们的发言各有各的道理，家家都有一本难念的经，是不是这样”
    C.“你们的发言说到想做个好爸爸好妈妈真不容易，我们在下周小组活动中将重点讨论这个问题。”
    D.“你们的发言说到各种感觉，能不能描述一下让你们产生这种感觉的具体事件”

    答案：D
    解析：

  • 第3题：

    “7喜汽水”定位为“非可乐”这种广告语代表价值定位中的竞争正向定位。


    C

  • 第4题：

    某小组目标旨在提升家长管教子女的技巧。在一次组员分享活动中，组员甲说：“我觉得自己真失败，根本无法成为一个好妈妈。”组员乙说：“我也有同样感觉，当一个好家长太难，真是力不从心。”组员丙接着说：“我觉得这个社会的问题太多，我不知道怎么才能成为好爸爸。”此时，社会工作者拟用提问技巧深入了解原因，其适当的表述是()。

    A:“你们的发言好像跑题了，让我们回到主题好吗？”
    B:“你们的发言各有各的道理，家家都有一本难念的经。是不是这样？”
    C:“你们的发言说到想做个好爸爸好妈妈真不容易，我们在下周小组活动中将重点探讨这个问题”
    D:“你们的发言说到各种感觉，能不能描述一下让你们产生这种感觉的具体事情？

    答案：D
    解析：
    在小组讨论中，社工可根据不同的情况和时机运用不同的提问方法。深究回答型的提问，社会工作者可以用“描述”、“告诉”、“解释”等词提问。

  • 第5题：

    对战时共产主义政策，一位农民曾说土地属于我们,面包却属于你们；水属于我们，鱼却属于你们；森林属于我们，木材却属于你们。”这反映了（）
    ①农民产生了与政府对立的情绪②工农联盟出现了裂缝③农民迫切需要土地和木材④这个政策损害了农民利益

    A.①②③
    B.②③④
    C.①②④
    D.①②③④

    答案：C
    解析：
    很明显，题目中的话不是为了说明农民迫切需要土地和木材。

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