对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

题目
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

相似考题

1.在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()A、应邀谈判者B、投标者C、卖方D、买方

2.商务谈判中,对报价需要考虑的因素描述不正确的是()。A.要做好报价，除了考虑商品成本、市场需求及品质外，还必须注重竞争对手的价格B.商品的报价必须遵守国家政策要求。例如，国家对某种商品的最高限价和最低限价的规定就直接制约着报价的高低C.在报价时，对方的内行程度、对方可能的还价、谈判双方相互信任的程度及合作的前景、交易的次数等都应是报价时考虑的因素D.商品竞争激烈程度不同，对报价的影响也不同。竞争越不激烈，对报价影响也就越大

3.如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()此题为判断题(对，错)。

4.以下对报价的原则描述正确的是()。A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

更多“对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是() A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

    A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

    B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

    C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

    D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


    参考答案：BD

  • 第2题：

    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

    • A、我方先报价
    • B、对方先报价
    • C、卖方先报价
    • D、买方先报价

    正确答案:A

  • 第3题：

    在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。

    • A、要求对方降价
    • B、要求对方降质
    • C、提出已方报价
    • D、减少需求数量

    正确答案:A

  • 第4题：

    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

    • A、买方的初始报价、买方的最高买价
    • B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
    • C、买方的初始报价、卖方的初始报价
    • D、卖方的初始报价、买方的初始报价

    正确答案:C

  • 第5题：

    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。

    • A、按照惯例，卖方应先报价
    • B、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • C、对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

    正确答案:C

  • 第7题：

    在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。

    • A、先
    • B、后
    • C、在对方报价后立即还价
    • D、在对方报价后立即反驳

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。
    A

    按照惯例，卖方应先报价

    B

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    C

    对方是行家，己方是外行，则己方应先报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。
    A

    如果预期有矛盾和冲突，先报价

    B

    就习惯来讲，谈判发起者先报价

    C

    若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

    D

    无论什么情况，都要先报价


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。
    A

    我方先报价

    B

    对方先报价

    C

    卖方先报价

    D

    买方先报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()

    A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

    B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

    C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

    D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价


    参考答案：C

  • 第14题：

    商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）


    正确答案:错误

  • 第15题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

    • A、如果预期有矛盾和冲突，先报价
    • B、就习惯来讲，谈判发起者先报价
    • C、若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
    • D、无论什么情况，都要先报价

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。

    • A、让对方先报价
    • B、让本方先报价
    • C、哪方报价并不重要
    • D、请第三方报价

    正确答案:A

  • 第19题：

    商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。

    • A、对局势的把握
    • B、对方的实力
    • C、买卖双方的底价
    • D、自身的实力

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）
    A

    对局势的把握

    B

    对方的实力

    C

    买卖双方的底价

    D

    自身的实力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。
    A

    先

    B

    后

    C

    在对方报价后立即还价

    D

    在对方报价后立即反驳


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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