放长线钓大鱼法强调要抛开眼前的僵局和不快,多熟悉对方的各种情况,多调查与谈判有关的事实,找出对方立场背后的真正原因和真正的问题所在。()此题为判断题(对，错)。
题目
此题为判断题(对，错)。
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参考答案和解析
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第1题：
谈判就是同对方磋商的过程。。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
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第2题：
商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
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第3题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
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第4题：
谈判是“给“与“取“兼而有之的一种互动过程双方之所以要谈判,根本原因是双方都有从对方那里获取一种或几种需要的愿望,谈判的双方也都要有所给予,使对方的需要得到直接或间接的满足。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
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第5题：
立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。()此题为判断题(对，错)。
答案：错
解析：立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。
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第6题：
谈判僵局形成的主要原因有:观点立场争执、面对强迫手段、信息沟通障碍、人员素质低下和偶发因素干扰。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
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第7题：
闻闸教授指出,竞争谈判除了抢占制高点之外,还要获得对方尽可能多的情报。 ()此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
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第8题：
在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
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第9题：
谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。()此题为判断题(对，错)。
标准答案：错
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第10题：
追根究底法是指对对方的需求和可疑的事情要追根究底,找到真正的问题所在。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
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第11题：
下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）
- A、反问劝导法
- B、场外沟通
- C、站在对方立场上说服对方
- D、先重复对方的意见，然后再削弱对方
正确答案:D -
第12题：
(难度：中等)谈判真正的目的是让对方降价。
答案:(yes) -
第13题：
引导晓理就是在肯定对方的正面动机后,引导对方认识到行为的无效性和真正需求所在。()此题为判断题(对，错)。
正确答案:对
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第14题：
拒绝对方时,应该立场鲜明,生硬拒绝。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：× -
第15题：
研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判,形成一种良好的交际和谈判氛围。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
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第16题：
如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
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第17题：
从狭义的角度来理解谈判, 僵局可分为协议期僵局和执行期僵局。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
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第18题：
良好的工作沟通不一定是说服对方,而是真正理解了对方的想法。( )此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
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第19题：
使用赞美准则不一定要有实事依据,只要多赞扬对方就能使对方获得进取的激情和动力。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
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第20题：
谈判不是要对方输,要双赢。()此题为判断题(对，错)。
答案：正确
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第21题：
调查中所用手段是否真正测定了要研究的命题和命题本身的类型,决定了调查的表面效度的高低。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
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第22题：
了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
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第23题：
单选题下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。A反问劝导法
B场外沟通
C站在对方立场上说服对方
D先重复对方的意见，然后再削弱对方
正确答案： B解析： A、B、C三项都是潜在僵局的直接处理方法。