让步本身就是一种策略,它虽然体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要的得到满足的精神实质。()此题为判断题(对，错)。

题目
让步本身就是一种策略,它虽然体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要的得到满足的精神实质。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

2.使用价值是( )，即物品能够满足人们某种需要的属性。它体现了商品的自然属性。

3.权力有限策略的作用表现在()。A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

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  • 第1题：

    要满足自我实现的需要,就要在进行商务谈判时力求做好()。

    A.必须较好地利用谈判者的生理需要

    B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围

    C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛

    D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要

    E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    3、体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（）

    A．妥协策略

    B．对抗策略

    C．延缓策略

    D．让步策略


    让步策略

  • 第3题：

    1、（）实质上是一种交易，妥协策略又称谈判策略，指的是一种适度满足自己的关心点和他人的关心点，通过一系列的谈判、让步、讨价还价来部分满足双方要求和利益的冲突管理策略。

    A．回避策略

    B．妥协策略

    C．迁就策略

    D．合作策略


    正确

  • 第4题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第5题：

    丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。


    正确

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