追根究底法的使用条件是:要有耐心,要具备引起一定程度竞争的条件,了解谈判对手的需要、心理和性格等。()此题为判断题(对，错)。

题目
追根究底法的使用条件是:要有耐心,要具备引起一定程度竞争的条件,了解谈判对手的需要、心理和性格等。()

此题为判断题(对，错)。

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1.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

2.金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法B.金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由D.金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判

3.商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

4.商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴

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  • 第1题：

    商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是()

    A.己方已做好谈判的准备，并察觉出对方急于求成的心态

    B.要具备一些交易的有利条件，比如，支付条件优惠、交易金额较大等

    C.要有切实可行的变通方案

    D.要准备一些难以反对的理由，如市场竞争激烈，资金数目巨大，外汇市场不稳定等


    参考答案：BCD

  • 第2题：

    下列各项不属于良好的企业利润来源一般需要满足的条件的是（　）。

    A、要有足够的规模
    B、企业对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解
    C、企业在挖掘利润源时与竞争对手比较有一定的竞争优势
    D、企业所销售商品的价格最低

    答案：D
    解析：
    良好的企业利润来源一般需要满足三个条件：一是要有足够的规模；二是企业对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解；三是企业在挖掘利润源时与竞争对手比较有一定的竞争优势。

  • 第3题：

    谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。良好的气质性格可以赢得对方的尊重，获得谈判成功的有利因素。


    C

  • 第4题：

    品牌形象的建立和形成是一个不懈努力的过程并且要具备一定条件，下面不属于其需具备的条件是（ ）。

    A.独特的形成竞争力
    B.运用品牌理论进行全新操作模式
    C.可持续发展的潜力
    D.品牌的建立要有一定的技巧

    答案：B
    解析：

  • 第5题：

    9、一般的店面选址模型包括目标市场条件、商圈条件、竞争对手条件、物业条件等层次的选择原则和标准。（）


    目标市场条件;商圈选择;物业条件选择

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