()即谈判阶段的不同也影响谈判言语的选择。

题目
()即谈判阶段的不同也影响谈判言语的选择。

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1.收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。A．准确判断形势B．及时表达成交意图C．选择报价时机D．慎重对待谈判文书

2.谈判的时间对谈判用语选择有影响,谈判的时间系指谈判的不同阶段,即:7.9()A.准备B.初期C.中期D.后期

3.谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )A、书面谈判B、主场谈判C、第三地谈判D、口头谈判

4.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

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  • 第1题：

    对谈判时间安排描述正确的是()

    A. 时间安排中，不适宜安排任何文艺活动，商务谈判是很严肃的事情。

    B. 谈判时间的安排是议程中的重要环节，在谈判准备过程中，有无时间限制，对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。

    C. 时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短，如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等

    D. 谈判中的时间因素还有另一个重要的含义:即谈判者对时机的选择与把握


    正确答案是:BCD

  • 第2题：

    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

    A谈判开局阶段

    B交流探测阶段

    C磋商交锋阶段

    D协议签约阶段


    C
    略

  • 第3题：

    【判断题】即使谈判人员所处地位不同,也可以选择相同的谈判策略来实现自己的谈判目标。

    A．Y.是

    B．N.否


    错误

  • 第4题：

    对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()

    A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度

    B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制

    C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式

    D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同


    参考答案：D

  • 第5题：

    在谈判的不同阶段中，__________可能出现各种变化：温和、友好，还是紧张、强硬，沉闷冗长，还是活跃、顺畅，这都会影响谈判双方人员的情绪变比，甚至改变双方在谈判中的地位。


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