谈判手的(),总的讲有两个作用:自我发泄、影响对手。

题目
谈判手的(),总的讲有两个作用:自我发泄、影响对手。

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1.谈判对手感情冲动的目的包括()。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气

2.有职位、年轻.外向的对手多为进攻型谈判手,宜用外交和()用语表达思想。

3.从谈判的意义上讲,()的职责有四条:纽带作用、指挥作用、接口作用和寻找妥协点。

4.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

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  • 第1题：

    以下关于单兵谈判人描述正确的有()

    A.单兵谈判人即一个业务人员与对手进行的谈判.

    B.要求谈判手作风正派.能为委托人争取较好的谈判结果

    C.要精通商品知识.贸易知识和语言知识

    D.上级也要加强对客户的审查和对合同的审查.加强对谈判手的教育.


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    关于谈判对象描述正确的是()

    A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵

    B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场

    C.每场可派最高水平的谈判手出场

    D.每场可派最低水平的谈判手出场


    参考答案：AB

  • 第3题：

    【多选题】需要满足的可替代性包含（)内容。

    A．谈判对手的可选择性有多大

    B．谈判内容可替代性的大小

    C．谈判对手的依赖性有多大

    D．谈判对手是否很强

    E．谈判价格需要能否得到满足


    谈判对手的可选择性有多大;谈判内容可替代性的大小

  • 第4题：

    作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲,主持人的职责有()

    A.纽带作用

    B.指挥作用

    C.接口作用

    D.寻找妥协点


    参考答案：ABCD

  • 第5题：

    从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )

    A、让步型谈判

    B、立场型谈判

    C、原则型谈判

    D、利益型谈判


    参考答案：B

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