（案例分析）甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步?贵方呢?甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢?难道我是“白疾”吗?乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目

题目

（案例分析）甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步?贵方呢?甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢?难道我是“白疾”吗?乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目了然。甲方：一目了然也好，不一目了然也好，请贵方认准自己的位置，卖方要推销商品凭什么?乙方：我方凭的是优质和信誉，不凭2低价，要低价，贵方就别找我们。甲方：贵方的讲话有部分道理，还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价，第二是贵方找我们，不是我们找贵方。乙方：贵方凭什么说我方价贵?甲方：贵方可自己与市场上的价对比。乙方：我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处，贵方出此价不为高。甲方：看来贵方不理解我方要求。乙方：凡是合理的要求，我方均会理解。甲方：看来贵方条件难以改变?乙方：是的!甲方：既然如此，贵方认为还有再谈的必要吗?乙方：这取决于贵方。甲方：我方态度已十分明确，贵方若有新方案，我们可以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。乙方：悉听尊便!(起身拿包走人)问题：(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言?(2)从谈判背景分析，他们的谈判语言使用是否得当?(3)本可成交的谈判，变成不欢而散，问题出在哪?(4)若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改?

相似考题

1.甲、乙两公司无业务往来，但两者共同组建一新公司，则甲、乙公司被视为关联方。 （ ）

2.甲、乙两公司约定：甲公司向乙公司支付5万元研发费用，乙公司完成某专用设备的研发生产后双方订立买卖合同，将该设备出售给甲公司，价格暂定为100万元，具体条款另行商定。乙公司完成研发生产后，却将该设备以120万元卖给丙公司，甲公司得知后提出异议。下列哪一选项是正确的?A.甲、乙两公司之间的协议系承揽合同B.甲、乙两公司之间的协议系附条件的买卖合同C.乙、丙两公司之间的买卖合同无效D.甲公司可请求乙公司承担违约责任

3.共用题干甲、乙二人共同创作完成《知识产权案例分析》一书，甲撰写了总论部分，乙撰写了案例部分。关于此书著作权的如下说法正确的是：A:《知识产权案例分析》系甲、乙创作的可分割使用的合作作品B:本书的著作权应属甲、乙二人共同享有C:甲、乙都有权单独使用对方撰写的部分D:甲、乙各有权对自己创作的部分单独行使著作权

4.甲、乙两公司无业务往来，但两者共同组建一新公司，则甲、乙两公司被视为关联方。（ ）

参考答案和解析
参考答案：(1)甲乙均使用了军事、商业、法律用语(2)过多使用军事用语不妥。(3)选用语言没有针对谈判阶段、目标，谈判手因情绪用语必然无好结果。(4)应减少军事用语，增加促进性，缓和性用语，如“别前功尽弃”“走了九十九步，只差一步”“贵方再考虑”等。
更多“(案例分析)甲、乙两公司谈判已接近尾声,但价格条件仍有一定距离,从分析看甲、乙两方均欲成产,口 ”相关问题

  • 第1题：

    甲有字画一幅，乙丙均欲购买，甲先与乙达成协议，以5万元价格出售该字画，双方约定次日交货付款。
    丙知晓后，当晚携款至甲处，欲以6万元价格购买，甲欣然应允，并即交货付款，对此，下列表述正确的
    是（ ）。

    A、甲与乙之间买卖合同无效
    B、乙得请求甲承担违约责任
    C、甲与丙之间买卖合同无效
    D、乙得请求丙交付该字画

    答案：B
    解析：
    合同的相对性是指合同主要在特定的合同当事人之间发生法律约束力，只有合同当事人一方才能基于
    合同向相对方提出请求或提起诉讼，而不能向与其无合同关系的第三人提出合同上的请求，也不能擅
    自为第三人设定合同上的义务。

  • 第2题：

    在其他基础数据不变的情况下，某建设项目拟采用甲、乙两套价格进行财务分析。价格乙的原料与产品的价格均高于价格甲，但其产品高出原料的差价要远低于取值较低的价格甲的差价。关于该项目财务分析指标的说法，正确的有()

    A:采用价格乙的利润总额较低
    B:采用价格乙的流动资金较高
    C:采用价格乙的项目投资回收期较短
    D:采用价格乙的项目投资财务净现值较低
    E:采用价格乙的项目投资财务内部收益率较高

    答案：A,C,D
    解析：
    投资财务净现值是指按设定的折现率计算的项目计算期内各年净现金流量的现值之和。投资财务内部收益率是指能使项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。

  • 第3题：

    3．下列情形中，属于犯罪中止的有 （)

    A．甲欲杀死乙但因被人发现而停止犯罪

    B．甲欲抢走乙的提包但发现乙是熟人打消念头

    C．犯罪分子以为条件不适合而停止犯罪

    D．甲欲强奸乙而发现乙其实是个男的


    钱深夜潜入室内欲行强奸，意外发现被害人是其同学，遂放弃离开;李投毒至同事水杯，同事中毒后，李将同事送往医院，经抢救脱险

  • 第4题：

    甲、乙、丙三人同时分析某矿物中的硫含量，每次均取样3.5g，分析结果报告为：甲0.041%，0.042%，乙0.0419%，0.0421%，丙0.04199%，0.04208%。试指出合理的报告为( )。

    A.甲
    B.乙
    C.甲乙
    D.乙丙

    答案：A
    解析：
    本题考查有效数字的修约规则。在加减法中，和或者差的有效数字位数，应与参加运算的数字中小数点后位数最少的那个数字相同；在乘除法中，积或者商的有效数字位数，应与参与运算中的数字中有效数字位数最少的那个数字相同。本题中已经给出每次取样3.5g，则硫含量的有效数字只能最多是2位，故选A。

  • 第5题：

    下列哪一情形下，乙的请求应得到支持？ 1、甲应允乙同看演出，但迟到半小时。乙要求甲赔偿损失。 2、甲听说某公司股票可能大涨，便告诉乙，乙信以为真大量购进，事后该支股票大跌。乙要求甲赔偿损失。 3、甲与其妻约定，如因甲出轨导致离婚，甲应补偿乙50万元，后二人果然因此离婚。乙要求甲依约赔偿。 4、甲对乙承诺，如乙比赛夺冠，乙出国旅游时甲将陪同，后乙果然夺冠，甲失约。乙要求甲承担赔偿责任。 请依据民事法律关系的相关知识，对以上案例进行分析。选出其中一个你认为属于民事法律关系的案例进行具体分析。


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