利用谈判对手心理主要从两个角度而言,它是:针锋相对和因势利导。()此题为判断题(对，错)。
题目
利用谈判对手心理主要从两个角度而言,它是:针锋相对和因势利导。()
此题为判断题(对，错)。
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第1题：
经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛答案：A,B解析：（1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍；（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的；（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默；（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦；（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”；（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用；（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。 -
第2题：
谈判者在谈判过程中表现出来的情感不会影响到谈判对手的心理和行为。
自我发泄;影响对手 -
第3题：
9、谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
正确 -
第4题：
关于演出经纪人谈判技巧下列说法错误是（）。A.要先战胜自己
B.尽量引导谈判对手，占据主导地位
C.利用心理误区
D.保持沉默答案：D解析：是适时沉默，在谈判中，不说话并辅之一些表情，会起到很好的作用。但一定要灵活、恰当运用沉默，否则会引起消极作用。所以D错误。 -
第5题：
6、谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
正确