“嗯,我还是认为价格偏高了点,这同我想象的大不一样,我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观,但恐怕不耐用吧?”“很好,不过还有一些毛病……”。在商务谈判中,遇到对方以上这些情况时,应该如何处理?()A.说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。B.如果对方这样回答，或者用同样的腔调，或用不肯定的口气回答，只要你再进一步加以引导，对方可能很快就做出决定C.这说明对方犹豫不决，他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复
题目
“嗯,我还是认为价格偏高了点,这同我想象的大不一样,我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观,但恐怕不耐用吧?”“很好,不过还有一些毛病……”。在商务谈判中,遇到对方以上这些情况时,应该如何处理?()
A.说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。
B.如果对方这样回答，或者用同样的腔调，或用不肯定的口气回答，只要你再进一步加以引导，对方可能很快就做出决定
C.这说明对方犹豫不决，他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点
D.遇到这种情况，可能是有下述几种原因：对方无权决定;对方对产品有怀疑;对方对自己的主张拿不准，不能下决心。一旦发现问题的关键所在，谈判者必须当机立断，马上决定是进一步打动对方的心思，还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道
相似考题
更多““嗯,我还是认为价格偏高了点,这同我想象的大不一样,我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观,但恐怕不耐用吧?”“很好,不过还有一些毛病……”。在商务谈判中,遇到对方以上这些情况时,应该如何处理?() ”相关问题
-
第1题：
服务对象小王：“我知道自己容易冲动，可是，我向同事提意见，也是出于好意，他们就是不理解，现在，同事都说我太固执，没人愿意和我一起工作，但我觉得我没做错! ”社会工作者的下列回应中，应用认知行为治疗模式中认知重塑治疗技巧的是（ ）。
?A.“嗯，那你和我说说具体情况吧。”
B.“嗯，那咱们商量一下怎么改变这种局面吧。”
C.“嗯，那我去你单位和你的同事们聊聊，你同意吧”
D.“嗯，那咱们来模拟一下，看看你的想法是否合适。”答案：D解析：认知重塑是指通过认知中错误的辨认、理性选择方式的例举以及认知排演等方法，帮助服务对象认识和改变无效的自动念头和图式，加强服务对象的理性认知的能力。D项，社会工作者通过认知排演的方法，模拟情景，进而帮助服务对象辨认错误的认知，属于认知行为治疗模式中的认知重塑治疗技巧。 -
第2题：
1、用结构化技术回应下列来访者的叙述。 来访者：我对咨询不是很清楚，似乎不是我们两个坐在这里谈那么简单，不知道我的看法对不对？还有，我想知道，你到底能帮我什么，应该不只是给我建议吧，这些我已经听够了。
解释信息的提供、暗示、说明和劝告等 -
第3题：
【单选题】遇到特殊电话，如何使用电话处理技巧，来解决问题？
A．“不起，刚才没听清楚，请您再说一遍好吗？”
B．“你说的方言，我听不懂，我无法帮助你。”
C．“关于您说的这件事，我不知道只有负责人才知道，你去找他吧！”
D．遇到病人投诉护士，“我每次找她，她总是拒绝我。”
E．“话虽如此。“不过你每次都不听护士的意见，”
A -
第4题：
一次，公司晚宴后，上司对你说：“为了感谢你对公司的贡献，我请你去打保龄球。”上司是个保龄球高手，而饭后你另有约会。你会说（ ）。A.“好，我一定奉陪。”
B.“我不会打保龄球，去了只会出丑，还是不去了。”
C.“我不太喜欢打保龄球，不过有机会陪您吃饭，求之不得。”
D.“谢谢您的邀请，但我今天还有事，改天行吗？”答案：D解析： -
第5题：
我A不太B喜欢穿C皮鞋D。（平时）
A．我（平时）不太喜欢穿皮鞋。
B．我不太（平时）喜欢穿皮鞋。
C．我不太喜欢穿（平时）皮鞋。
D．我不太喜欢穿皮鞋（平时）。
我 （平时） 不太 喜欢穿 皮鞋 。