销售队伍规模的确定,主要依据其结构形式,同时还要考虑成本、销售效率及组织发展的需要。()此题为判断题(对，错)。

题目
销售队伍规模的确定,主要依据其结构形式,同时还要考虑成本、销售效率及组织发展的需要。()

此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    房地产开发企业一般采用（）确定其销售队伍规模。

    A．成本法
    B．工作量法
    C．专家估计法
    D．目标利润法

    答案：B
    解析：
    确定销售队伍规模经常采用的是工作量法，具体步骤为：①确定企业的年开发量；②确定单位产品需要对客户进行访问的次数；③确定总的需要访问次数；④确定每个销售人员可以进行访问的次数；⑤根据年总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。

  • 第2题：

    在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（ ）之间的关系。

    A.成本与销售量
    B.价格与成本
    C.价格与销售量
    D.价格与规模
    E.销售量与规模

    答案：B,C
    解析：
    为了追求利润最大化，需要提高房地产的单价，但是当单价高时，又使得项目的销售量下滑，可能造成因为销售量的下降带来项目总利润的减少。另外，当提高了房地产价格水平后，为了提高销售量，需要投入更大的广告和营销费用，引起销售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能减少了总利润。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。因此，在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑单价与销量、单价与成本之间的关系。

  • 第3题：

    15、在变动成本法下，确定销售产品变动成本主要依据（）进行计算。

    A．销售产品变动生产成本

    B．期末存货成本

    C．期初存货成本

    D．销售收入总额

    E．销售产品变动推销及管理费用


    AE

  • 第4题：

    营销效率控制不包括( )。
    A.广告效率 B.销售进度效率
    C.销售队伍效率 D.销售促进效率


    答案：B
    解析：
    答案为B。银行在若干产品、地区或者市场方面的盈利情况不妙情况下，是否存在更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动，可以从以下三方面来考虑：①销售队伍效率；②广告效率；③销售促进效率。

  • 第5题：

    在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（　　）之间的关系。


    A、成本与销售量
    B、价格与成本
    C、价格与销售量
    D、价格与规模
    E、销售量与规模

    答案：B,C
    解析：
    在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

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