驻外人员薪酬的主要组成部分包括（　　）。A.基本薪酬 B.激励薪酬 C.奖金 D.福利 E.佣金

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

针对销售人员的常用薪酬方案主要包括哪些类型？

正确答案:在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的，这些薪酬方案的目的都是将销售人员的薪酬与企业的经营目标以及客户的期望联系在一起。
总的来说，市场上存在的销售人员薪酬方案主要有以下四种：
1.纯佣金制。所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中又经常被称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率，佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量以及产品销售的难易度等。
纯佣金制这种薪酬制度的优点：
（1）它把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂起钩来，因而激励作用非常明显；
（2）此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。
纯佣金制这种薪酬制度的缺点：
（1）在纯佣金制这种情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动；
（2）销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是却与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动，比如客户信息以及竞争对手信息的搜集工作。
（3）纯佣金制这一制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对于企业的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。
纯佣金制这种销售人员薪酬方案在那些产品标准化程度比较高但是市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销的难度不是很大的行业，如人寿保险、营养品、化妆品行业中是比较常见的。由于纯粹的佣金制本身存在的缺点和不足，所以它在属于企业正式员工的销售人员中实施的情况并不常见，它更为经常地在劳务型销售人员或者是兼职销售人员中实行。
2.基本薪酬加佣金制。
3.基本薪酬加奖金制。
4.基本薪酬加佣金加奖金制。

第5题：

适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型？

正确答案: 1.单纯销售佣金
2.基本工资+销售佣金
3.基本工资+销售佣金+奖金
4.基本工资+销售佣金+津贴
5.基本工资+销售佣金+津贴+非经济性薪酬

第6题：

高弹性的薪酬模型是一种激励性很强的薪酬模型，（）是薪酬结构的主要组成部分。

正确答案:绩效薪酬

第7题：

驻外人员薪酬有许多不同的制定标准，包括（）。

• A、以本国为基础
• B、以所在国为基础
• C、以总部为基础
• D、以全球为基础

正确答案:A,B,C,D

第8题：

跨国企业外派员工薪酬福利方案的组成部分包括：（）

• A、基本工资
• B、驻外补贴
• C、教育津贴
• D、安家补贴
• E、福利

正确答案:A,B,C,D,E

第9题：

有关驻外人员薪酬的描述，错误的是（）。

• A、驻外人员的基本薪酬一般采用本国薪酬、东道国薪酬以及总部薪酬三种方法来确定
• B、驻外人员薪酬的主要组成部分包括基本薪酬、激励薪酬和福利
• C、驻外人员的激励薪酬主要包括驻外津贴、困难补助和流动津贴
• D、驻外人员的额外福利包括保障计划和带薪休假

正确答案:D

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

（）不是团队薪酬的主要组成部分。

• A、基本薪酬
• B、提成薪资
• C、绩效认奖励
• D、激励性薪酬

正确答案:B

第17题：

驻外人员的薪酬设计原则有哪些？

正确答案: 第一，成本最小化原则。
第二，公平性与差别性结合原则。

第18题：

简述薪酬的主要组成部分。

正确答案:（1）基本工资是指报酬中相对不变的那部分。
（2）绩效工资是报酬中的变动部分。
（3）激励工资是与员工将来业绩挂钩的部分。
（4）福利是一种固定的劳动成本，又叫做间接薪酬。

第19题：

驻外人员基本薪酬组成包括（）。

• A、本国薪酬
• B、东道国薪酬
• C、总部薪酬
• D、驻外津贴
• E、额外福利

正确答案:A,B,C

第20题：

驻外人员的激励薪酬包括（　）。

• A、基本薪酬
• B、困难补助
• C、驻外津贴
• D、流动津贴
• E、福利

正确答案:B,C,D

第21题：

工资是员工薪酬的主要组成部分。

正确答案:正确

第22题：

第23题：