进入尾盘销售期后，应以（　　）为主。A.价格策略的制定 B.整个项目的形象推广 C.广告的策划 D.配套工程的竣工

题目
进入尾盘销售期后，应以（　　）为主。

A.价格策略的制定
B.整个项目的形象推广
C.广告的策划
D.配套工程的竣工
相似考题

1.营销策划系统可分（ ）策划子系统。A．目标、客户、销售B．价格、销售、服务C．销售、形象、广告D．市场、价格、销售

2.广告的目标包括( )。A．销售增长目标B．组织加强目标C．产品推广目标D．企业形象目标

3.房地产销售策略有()。A.广告媒体策略B.产品策略C.价格策略D.渠道营销策略E.企业形象策略

4.广告策划的内容包括()。A.广告对象确定B.广告主题安排C.广告方式选择D.广告策略制定

参考答案和解析
答案：D
解析：
按照项目销售任务的铺排，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。
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  • 第1题：

    广告策划的类型选择包括:()。

    A.形象型广告

    B.目的型广告

    C.情感诉求广告

    D.战术与战略型广告

    E.理性诉求广告


    正确答案：ABCDE

  • 第2题：

    在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（　　）。

    A.配备及培训销售人员
    B.做好市场定位
    C.制定宣传推广营销策略
    D.制定销售计划
    E.布置销售现场

    答案：B,C,D
    解析：
    在销售筹备阶段，制定营销策划方案主要包括：①做好市场定位；②制定宣传推广营销策略；③制定销售计划。

  • 第3题：

    制订推广策略是在（　　）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

    A.SWOT分析
    B.项目的市场定位
    C.周边市场竞争状况分析
    D.形象展示

    答案：B
    解析：
    制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。

  • 第4题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

    A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第5题：

    在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

    A.尾盘销售期
    B.销售筹备期
    C.预售洽谈期
    D.销售调整期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。

  • 第6题：

    进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

    A.销售筹措期
    B.持续销售期
    C.销售定位期
    D.尾盘销售期

    答案：B
    解析：
    项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

  • 第7题：

    强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

    A:广告推广和活动推广
    B:展示售楼处
    C:大最的促销活动
    D:适当的价格策略

    答案：D
    解析：

  • 第8题：

    项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

    A:产品推广
    B:形象推广
    C:客户推广
    D:价格推广

    答案：B
    解析：

  • 第9题：

    在项目销售的预热期，应以（）为主。

    • A、广告推广
    • B、活动推广
    • C、品牌推广
    • D、促销推广

    正确答案:D

  • 第10题：

    强销期的推广策略，是以（）为主，来积聚大量人气。

    • A、广告推广和活动推广
    • B、展示售楼处
    • C、大量的促销活动
    • D、适当的价格策略

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    强销期的推广策略，是以（）为主，来积聚大量人气。
    A

    广告推广和活动推广

    B

    展示售楼处

    C

    大量的促销活动

    D

    适当的价格策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。
    A

    持续在售期

    B

    公开销售期

    C

    预热期

    D

    尾盘销售期


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业促销策略包括（）。

    A.人员推销
    B.广告
    C.营业推广
    D.宣传
    E.提高价格

    答案：A,B,C,D
    解析：
    促销的方式主要包括：①广告，是企业以一定代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的一种手段；②人员推销，指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人进行交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售；③营业推广，指为了刺激消费者及时或大量购买某种产品而采取的一种追求短期促销效果的促销方式；④宣传，指企业为实现销售指标，在媒体上进行的报道或展示，以刺激目标顾客需求的活动。

  • 第14题：

    房地产经纪公司制定销售计划时，可将房地产销售分为不同的时期，预热期的特点有（　　）。

    A.主要是整个项目的形象推广
    B.该阶段广告的作用较为重要
    C.以配套工程竣工为主
    D.辅助以适量的价格策略
    E.以主体工程竣工为主

    答案：A,B
    解析：
    按照项目销售时间及进度，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。

  • 第15题：

    房地产销售进入（　　）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

    A.筹备期
    B.正式公开发售
    C.持续销售期
    D.尾盘销售期

    答案：C
    解析：
    售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关，项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。在此期间，上门客户量也会随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

  • 第16题：

    强档期的推广策略，通常以(　 )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

    A.广告推广和活动推广
    B.展示售楼处
    C.大量的促销活动
    D.适当的价格策略

    答案：C
    解析：

  • 第17题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第18题：

    项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。

    A.产品推广
    B.形象推广
    C.客户推广
    D.价格推广

    答案：B
    解析：

  • 第19题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（　　）。

    A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

  • 第20题：

    项目强销期的推广和销售策略有()。

    A:加强促销，保持热销场面
    B:保持充足的房源供应量，否则可能造成客户资源的浪费
    C:价格调整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提价可多次，每次较少
    D:推广主要以广告推广为主
    E:推广主要以广告推广和活动推广为主

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第21题：

    新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。

    • A、持续在售期
    • B、公开销售期
    • C、预热期
    • D、尾盘销售期

    正确答案:C

  • 第22题：

    单选题
    项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）
    A

    产品推广

    B

    形象推广

    C

    客户推广

    D

    价格推广


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在项目销售的预热期，应以（）为主。
    A

    广告推广

    B

    活动推广

    C

    品牌推广

    D

    促销推广


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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