存量房客源的特征包括（　　）。A.潜在性 B.无限性 C.稳定性 D.指向性 E.时效性

题目
存量房客源的特征包括（　　）。

A.潜在性
B.无限性
C.稳定性
D.指向性
E.时效性
相似考题

1.一个有效的客源信息包括（　　）等基本要素。A.客源基础资料 B.客源需求信息 C.客源交易信息 D.客源竞争信息 E.客源市场信息

2.存量房客源信息开发策略包括( )。A:将精力集中于市场营销 B:致力于发展和顾客之间的关系 C:随时发现客户信息 D:使潜在客户变为真正的客户 E:进行购买力与消费信用分析

3.存量房客源信息管理应遵循的原则有（　　）。 A:有效原则 B:合理使用原则 C:重点突出原则 D:可替代原则 E:相对集中原则

4.存量房客源信息管理应遵循的原则有（　　）。A.有效原则 B.合理使用原则 C.重点突出原则 D.可替代原则 E.相对集中原则

参考答案和解析
答案：A,D,E
解析：
存量房客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的要求；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。
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  • 第1题：

    存量房客源的特征包括（　　）。

    A、潜在性
    B、无限性
    C、稳定性
    D、指向性
    E、时效性

    答案：A,D,E
    解析：
    存量房客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。

  • 第2题：

    房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。

    A:客源情况
    B:房源情况
    C:目标市场定位
    D:市场状况

    答案：C
    解析：

  • 第3题：

    旅游客源市场分析包括对旅游客源市场的（）

    • A、规模分析
    • B、吸引力分析
    • C、空间结构分析
    • D、时间分布结构分析
    • E、旅游客源市场特征分析

    正确答案:C,D,E

  • 第4题：

    客源的特征不包括（）。

    • A、指向性
    • B、时效性
    • C、流动性
    • D、潜在性

    正确答案:C

  • 第5题：

    存量房经纪业务门店不仅是直接承揽存量房经纪业务的场所，还是房地产经纪机构对外展示企业形象的主要窗口，因此选择店址应尽量（）。

    • A、保证充足的客源和房源
    • B、保证顺畅的交通和可达性
    • C、保证有良好的展示性
    • D、确保可持续性经营

    正确答案:C

  • 第6题：

    多选题
    房屋出售经纪服务的内容有(    )。
    A

    提供与委托出售房屋相关的房屋售价

    B

    搜集、提供客源信息

    C

    代拟房地产买卖合同

    D

    协助签订《存量房屋买卖合同》

    E

    发布客源信息


    正确答案： A,D
    解析：

  • 第7题：

    单选题
    客源的特征不包括（）。
    A

    指向性

    B

    时效性

    C

    流动性

    D

    潜在性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述存量房交易的特征。

    正确答案：
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    旅游客源市场分析包括对旅游客源市场的（）
    A

    规模分析

    B

    吸引力分析

    C

    空间结构分析

    D

    时间分布结构分析

    E

    旅游客源市场特征分析


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    一个有效的客源信息包括（）。
    A

    客源基础资料

    B

    客源需求信息

    C

    客源交易信息

    D

    客源竞争信息

    E

    客源市场信息


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪机构应根据（ ）来选择设置存量房业务门店具体区域。
    A

    客源情况

    B

    房源情况

    C

    目标市场定位

    D

    市场状况


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    当需要选择设置存量房业务门店具体区域时，房地产经纪机构的出发点和根据是（ ）。
    A

    客源情况

    B

    房源情况

    C

    目标市场定位

    D

    市场状况


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。

    A.为客户提供购房资金贷款
    B.分析和引导其购房需求
    C.开拓其新的购房意向
    D.沟通确认客户购房的时间限制条件

    答案：B
    解析：
    客源的指向性；
    客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之明确需求后方能称之为客源。

  • 第14题：

    客源有什么特征？


    正确答案: （1）指向性。
    （2）时效性。
    （3）潜在性。

  • 第15题：

    下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。

    • A、提供房源信息
    • B、提供客源信息
    • C、租金监管
    • D、协助订立房屋租赁合同

    正确答案:C

  • 第16题：

    一个有效的客源信息包括（）。

    • A、客源基础资料
    • B、客源需求信息
    • C、客源交易信息
    • D、客源竞争信息
    • E、客源市场信息

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。

    • A、房地产经纪人员与房源配对
    • B、房地产经纪人员与客源配对
    • C、合适的房源与合适的客源匹配
    • D、房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（ ）。
    A

    客源情况

    B

    房源情况

    C

    目标市场定位

    D

    市场状况


    正确答案： B
    解析：

  • 第19题：

    单选题
    存量房客源信息管理的内容不包括（）。
    A

    客户基础资料

    B

    物业需求状况

    C

    交易记录

    D

    业主基础资料


    正确答案： B
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。
    A

    房地产经纪人员与房源配对

    B

    房地产经纪人员与客源配对

    C

    合适的房源与合适的客源匹配

    D

    房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配


    正确答案： D
    解析： 配对是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，即为购房或承租客户选择符合其需求的房屋，为购房或出租客户选择要求的购买对象。

  • 第21题：

    多选题
    存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。
    A

    有效原则

    B

    合理使用原则

    C

    重点突出原则

    D

    可替代原则

    E

    相对集中原则


    正确答案： A,B,C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容不包括（）
    A

    房源状况

    B

    客源状况

    C

    市场状况

    D

    周边环境


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    房地产租赁居间业务主要包括(  )。
    A

    存量房屋的期权预租

    B

    新建商品房出租

    C

    存量房屋的出租

    D

    存量房屋的期权预租

    E

    存量房屋的转租


    正确答案： B,D
    解析：

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