展示新建商品房项目优势最直观的方式是（　　）。A.现场接待 B.电视广告 C.网络推广 D.电话拜访

题目
展示新建商品房项目优势最直观的方式是（　　）。

A.现场接待
B.电视广告
C.网络推广
D.电话拜访
相似考题

1.哪种拜访方式因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少()。A.电话拜访B.上门拜访C.面对面拜访D.预约拜访

2.准保户开拓途径不包括( )。A.陌生拜访或缘故拜访B.连锁介绍C.直接邮件和电话联络D.电视广告

3.“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。A.项目执行企划 B.销售准备 C.销售执行 D.项目的研究与拓展

4.下列服务形式中，属于售后服务的是()。A.免费试用B.现场试用C.商品展示D.定期拜访客户

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  • 第1题：

    新建商品房销售委托书的内容包括（　　）。

    A.房地产经纪机构法人代表
    B.委托期限
    C.新建商品房的项目名称
    D.委托方式
    E.违约责任

    答案：A,B,C
    解析：
    新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。

  • 第2题：

    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2010年真题)

    A.项目竞争对手的情况
    B.项目开发企业的相关背景
    C.项目销售接待流程
    D.房地产经济学知识
    E.项目销售口径

    答案：A,B,C,E
    解析：
    销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

  • 第3题：

    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。

    A.项目竞争对手的情况
    B.项目开发企业的相关背景
    C.项目销售接待流程
    D.房地产经济学知识
    E.项目销售口径

    答案：A,B,C,E
    解析：
    销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

  • 第4题：

    项目进入正式销售阶段，主要包括（ ）三个关键环节。

    A.现场接待
    B.带客看房
    C.商品房认购
    D.现场解说
    E.买卖合同签订

    答案：A,C,E
    解析：
    项目进入正式销售阶段，主要包括现场接待、商品房认购、买卖合同签订三个关键环节，后续的跟进工作，包括协助客户办理贷款和不动产登记、协助物业交付及其他服务。

  • 第5题：

    针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

    A.系统接待流程
    B.样板层展示
    C.现场物料准备
    D.看楼动线包装

    答案：B
    解析：
    样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待—推介—交流—维护”服务流程。现场物料准备，是指折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。

  • 第6题：

    在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（　　）。

    A.做好市场定位
    B.制订推广策略
    C.制订销售计划
    D.销售现场展示
    E.行业公示

    答案：A,B,C
    解析：
    在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。③制订销售计划，首先，销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。

  • 第7题：

    新建商品房销售业务流程主要包括( )。

    A. 接待顾客
    B. 购买洽谈
    C. 售后服务
    D. 带看现场
    E. 服务评价

    答案：A,B,C,D
    解析：
    新建商品房销售业务是指房地产经纪人员销售单套新建商品房业务，流程包括：①接待顾客；②带看现场；③购买洽谈；④协助订立商品房买卖合同；⑤协助结成交价款和办理抵押贷款；⑥售后服务。

  • 第8题：

    客户开发的常用方法有（）

    • A、逐户寻访
    • B、电话拜访
    • C、广告开发
    • D、网络推广

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    质量回访可采取等方式（）

    • A、电话
    • B、信函
    • C、现场拜访
    • D、网络搜索信息

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    给人最为直观便利的咨询方式是（）。

    • A、现场咨询
    • B、电话咨询
    • C、网络咨询
    • D、以上全是

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务基本流程中，()阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。
    A

    项目执行企划

    B

    销售准备

    C

    销售执行

    D

    项目结算


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    给人最为直观便利的咨询方式是（）。
    A

    现场咨询

    B

    电话咨询

    C

    网络咨询

    D

    以上全是


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产经纪公司常用的宣传方式是（　　）。

    A.报纸广告
    B.电话拜访
    C.门店接待
    D.互联网

    答案：C
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  • 第14题：

    新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。

    A:网络销售
    B:电话销售
    C:上门销售
    D:批发性销售

    答案：B
    解析：

  • 第15题：

    房源的间接开发方式包括（ ）。

    A.网络开发
    B.门店接待
    C.派发宣传单
    D.电话拜访
    E.报纸广告

    答案：A,D,E
    解析：
    间接开发方式；
    房源的间接开发方式包括：①网络开发，存在主动开发和被动开发两种：主动开发指房地产经纪人利用互联网工具（微信、QQ、陌陌等聊天工具）主动发掘潜在客户并建立联系和沟通；被动开发指通过互联网发布信息，然后等待咨询或来电，有点“守株待兔”的感觉。②电话拜访，在获知目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料。③报纸广告，房地产经纪机构和房地产经纪人一般会选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。④群发邮件信息，通过群发工具或软件向目标客户群体群发邮件、信息以获得房源委托。⑤户外广告或横幅，在一些特定的地方悬挂户外广告或横幅，以吸引并获得业主的房源信息。

  • 第16题：

    在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（　　）。

    A、做好市场定位
    B、制订推广策略
    C、制订销售计划
    D、销售现场展示
    E、行业公示

    答案：A,B,C
    解析：
    在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征（SWOT分析）和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。

  • 第17题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第18题：

    新建商品房客户营销的方式主要有( )。

    A:网络营销
    B:电话营销
    C:限量销售
    D:现场销售
    E:客户关系维护

    答案：B,D,E
    解析：

  • 第19题：

    新建商品房销售代理业务基本流程中，（ ）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

    A.项目签约
    B.项目研究与拓展
    C.销售执行
    D.项目信息开发与整合

    答案：C
    解析：
    新建商品房销售代理业务流程；
    销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公共关系等市场推广以招徕客户。

  • 第20题：

    展示新建商品房项目特点最直观的方式是（）。

    • A、现场接待
    • B、电视广告
    • C、网络推广
    • D、电话拜访

    正确答案:A

  • 第21题：

    新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

    • A、销售执行
    • B、销售准备
    • C、项目结算
    • D、项目执行企划

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。
    A

    销售执行

    B

    销售准备

    C

    项目结算

    D

    项目执行企划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    展示新建商品房项目特点最直观的方式是（）。
    A

    现场接待

    B

    电视广告

    C

    网络推广

    D

    电话拜访


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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