房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。A.介绍房地产基本知识 B.宣讲竞争项目的缺陷 C.解读房地产市场政策 D.免费发放机构宣传资料 E.承诺压低出售房屋价格

题目
房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。

A.介绍房地产基本知识
B.宣讲竞争项目的缺陷
C.解读房地产市场政策
D.免费发放机构宣传资料
E.承诺压低出售房屋价格
相似考题

1.甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（　　）进行客源的开拓。A.门店接待法 B.互联网开发法 C.会员揽客法 D.驻守和挂红幅揽客法 E.讲座揽客法

2.房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。A.客源信息较准确 B.开拓成本较低 C.获取信息量较大 D.联系客户较方便 E.信息时效性较强

3.适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法

4.房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法

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  • 第1题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（ ）。(2012年真题)

    A.客源信息较准确
    B.开拓成本较低
    C.获取信息量较大
    D.联系客户较方便
    E.信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。

  • 第2题：

    房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。

    A、 人际关系法
    B、 会员揽客法
    C、 驻守和横幅揽客法
    D、 团体揽客法

    答案：D
    解析：
    团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪企业利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。

  • 第3题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。

    A、客源信息较准确
    B、开拓成本较低
    C、获取信息量较大
    D、联系客户较方便
    E、信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法，是一种守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息

  • 第4题：

    客源信息开拓的主要方法有( )。

    A:门店覆盖扩展法
    B:广告法
    C:会员揽客法
    D:讲座揽客法
    E:互联网开发法

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第5题：

    在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。

    A、 客户介绍法
    B、 广告法
    C、 讲座揽客法
    D、 互联网开发法

    答案：B
    解析：
    A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。

  • 第6题：

    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。

    • A、人际关系揽客法
    • B、讲座揽客法
    • C、客户介绍揽客法
    • D、广告揽客法

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户。这种开拓客源信息的方法是（）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    互联网开发法


    正确答案： B
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（）进行客源的开拓。
    A

    门店接待

    B

    互联网开发法

    C

    会员揽客法

    D

    驻守和挂红幅揽客法


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有()。
    A

    介绍房地产基本知识

    B

    宣讲竞争项目的缺陷

    C

    解读房地产市场政策

    D

    免费发放机构宣传资料

    E

    承诺压低出售房屋价格


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。
    A

    人际关系揽客法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍揽客法

    D

    广告揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的方法叫做()。
    A

    门店接待法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍法

    D

    会员揽客法


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。
    A

    人际关系法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍法

    D

    广告法


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)

    A.讲座揽客法
    B.会员揽客法
    C.团体揽客法
    D.互联网开发法

    答案：A
    解析：
    客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。

  • 第14题：

    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。

    A、介绍房地产基本知识
    B、宣讲竞争项目的缺陷
    C、解读房地产市场政策
    D、免费发放机构宣传资料
    E、承诺压低出售房屋价格

    答案：A,C,D
    解析：
    讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。

  • 第15题：

    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)

    A.介绍房地产基本知识
    B.宣讲竞争项目的缺陷
    C.解读房地产市场政策
    D.免费发放机构宣传资料
    E.承诺压低出售房屋价格

    答案：A,C,D
    解析：
    讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。

  • 第16题：

    合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。

    A、讲座揽客法
    B、会员揽客法
    C、团体揽客法
    D、互联网开发法

    答案：A
    解析：
    客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。

  • 第17题：

    适合在社区开拓客源信息的方法是(　　)。

    A:讲座揽客法
    B:会员揽客法
    C:团体揽客法
    D:互联网开发法

    答案：A
    解析：

  • 第18题：

    关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

    • A、门店接待开发客源的成本较高
    • B、互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
    • C、驻守和横幅揽客法的成本较低
    • D、做社区业务时，讲座揽客法比较适用
    • E、实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

    正确答案:C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    在房地产经纪人开拓客源的方法中，（）既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。
    A

    门店接待法

    B

    互联网开发法

    C

    客户介绍法

    D

    会员揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    开拓客源的方法中，（）不受时间、场地的限制。
    A

    驻守和横幅揽客法

    B

    人际关系法

    C

    讲座揽客法

    D

    会员揽客法


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    下列对于客源信息开拓的说法不正确的有()。
    A

    门店接待开发客源的成本较高

    B

    互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

    C

    驻守和横幅揽客法的成本较低

    D

    做社区业务时，讲座揽客法比较适用

    E

    实际工作中常常采用几种方法组合以提高开发效率


    正确答案： E,D
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    关于客源信息开拓的说法正确的有（）。
    A

    门店接待开发客源的成本较高

    B

    互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

    C

    驻守和横幅揽客法的成本较低

    D

    做社区业务时，讲座揽客法比较适用

    E

    实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率


    正确答案： E,C
    解析： 门店接待开发客源的成本较低，获得的客户信息的准确性较高；互联网开发客户除了在不同网站进行房源广告的发布，还包括给客户发送邮件的方式。

  • 第23题：

    单选题
    适合在社区开拓客源信息的方法是（   ）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    互联网开发法


    正确答案： C
    解析：

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