作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程度

题目
作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。

A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度
相似考题

1.《中国共产党政法工作条例》规定,提出请示报告的党委、党委政法委员会、政法单位党组(党委)在贯彻执行党中央以及上级党组织决定、决策部署、指示等过程中,认为原请示报告事宜需要作出调整的,必须按照()的原则,报原决策单位审批,但在批准前应当坚决执行。A、谁决定、谁审批B、谁决策、谁负责C、谁决策、谁审批D、谁决定、谁负责

2.作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。A、购买力与消费信用 B、目标物业与偏好 C、客户购买决策 D、客户需求程

3. 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、分析客源具有的优势B、明确客户的购房需求C、分析客户的购买能力D、及时了解客户最高购买价

4.（　　）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功起到关键作用。A.良好的交际能力 B.对房源的了解 C.对客户需求的准确把握 D.房源、客源信息的充足程度 E.积累的人际关系

更多“ 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。”相关问题

  • 第1题：

    购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。

    A、购买力
    B、需求程度
    C、购买决策
    D、目标物业偏好

    答案：C
    解析：
    客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

  • 第2题：

    购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)

    A.购买力
    B.需求程度
    C.购买决策
    D.目标物业偏好

    答案：C
    解析：
    客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

  • 第3题：

    房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（　　）的能力。

    A:接收信息
    B:理解信息
    C:分析信息
    D:处理信息

    答案：A
    解析：

  • 第4题：

    在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（　　）。

    A.磋商交易价格
    B.分析客户行为
    C.分析看房结果
    D.准备回访资料

    答案：A
    解析：
    购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

  • 第5题：

    售前干系人分析需要了解干系人有谁.决策人是谁.兴奋点.支持谁


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。

    • A、购买力与消费信用分析
    • B、客户购买决策分析
    • C、目标物业与偏好分析
    • D、客户需求程度分析.

    正确答案:B

  • 第7题：

    在项目投资决策的基本原则中，所谓风险责任制原则是指按照“谁投资、谁决策、谁受益、谁承担风险”的原则，明确强调了对投资建设项目决策的责任制度。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是谁？


    正确答案:决策者

  • 第9题：

    下列决策类型中，要求决策者具有较强的洞察能力、创新意识、科学分析能力的是（）。

    • A、多目标决策
    • B、非常规型决策
    • C、风险型决策
    • D、不确定型决策

    正确答案:B

  • 第10题：

    判断题
    在项目投资决策的基本原则中，所谓风险责任制原则是指按照“谁投资、谁决策、谁受益、谁承担风险”的原则，明确强调了对投资建设项目决策的责任制度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其（　　）对最终的沟通效果产生影响。
    A

    收集信息的能力和倾听的技巧

    B

    分析因素的能力和倾听的技巧

    C

    分析信息的能力和倾听的态度

    D

    理解信息的能力和倾听的态度


    正确答案： D
    解析：
    为了达到良好的倾听效果，房地产经纪人要从客观和主观两个方面克服阻碍倾听的因素。在主观方面，房地产经纪人作为听话者，其理解信息的能力和倾听的态度对最终的沟通效果产生影响。

  • 第12题：

    单选题
    在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。
    A

    购买力与消费信用分析

    B

    客户购买决策分析

    C

    目标物业与偏好分析

    D

    客户需求程度分析.


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。(2012年真题)

    A.分析客源具有的优势
    B.明确客户的购房需求
    C.分析客户的购买能力
    D.及时了解客户最高购买价

    答案：D
    解析：
    一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策，具体如表6-1所示。则对于“房源满意，但觉得价格高”的顾客，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。
    表6-1　购房客户看房结果列举

  • 第14题：

    如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。

    A.分析客源具有的优势
    B.明确客户的购房需求
    C.分析客户的购买能力
    D.及时了解客户最高购买价

    答案：D
    解析：
    一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策，具体如表6-1所示。则对于“房源满意，但觉得价格高”的顾客，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。
    表6-1　购房客户看房结果列举

  • 第15题：

    在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（　　）。

    A、磋商交易价格
    B、分析客户行为
    C、分析看房结果
    D、准备回访资料

    答案：A
    解析：
    在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

  • 第16题：

    根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。

    A.为客户提供购房资金贷款
    B.分析和引导其购房需求
    C.开拓其新的购房意向
    D.沟通确认客户购房的时间限制条件

    答案：B
    解析：
    客源的指向性；
    客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之明确需求后方能称之为客源。

  • 第17题：

    达尔出版的《谁统治：美国城市中的民主和权力》选择了地方政府三个最主要邻域的决策（）、（）、（）进行分析。

    • A、经济投资
    • B、城市更新
    • C、政治提名
    • D、公共教育政策

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    决策反馈纠偏机制的原则为（）。

    • A、谁决定、谁负责
    • B、谁执行、谁负责
    • C、谁批准、谁负责
    • D、谁决策、谁负责

    正确答案:D

  • 第19题：

    决策制度涉及的内容有（）。

    • A、最高决策者是谁
    • B、决策者的个人能力
    • C、决策集体的执政能力
    • D、决策的内容

    正确答案:A

  • 第20题：

    决策中的比较是针对单个项目的，分析是针对多个项目的。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    问答题
    在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是谁？

    正确答案： 决策者
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是(    )。
    A

    分析房源具有的优势

    B

    明确客户的购房需求

    C

    分析客户的购买能力

    D

    及时了解客户最高购买价


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
    A

    购买力

    B

    需求程度

    C

    购买决策

    D

    目标物业偏好


    正确答案： A
    解析：

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