房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（　　）。A.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定 B.基本掌握房地产交易流程 C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能 D.独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务 E.独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务

题目
房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（　　）。

A.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
B.基本掌握房地产交易流程
C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D.独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务
E.独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务
相似考题

1.卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（　　）。A.一般推荐 B.合作推荐 C.完全委托推荐 D.部分委托推荐

2.房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（　　）。A.推荐房源 B.客户接待 C.实地看房 D.交易谈判

3.房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)A.重点介绍房源优点 B.避免介绍房源缺陷 C.帮助客户不断修正需求 D.对客户不同意见提出反驳 E.对客户关心的问题给出专业意见

4.房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（　　）。A.与委托方签订房地产经纪服务合同 B.带领客户查看房源 C.给业主介绍客源 D.促成交易双方签订房地产交易合同

参考答案和解析
答案：A,B,D
解析：
房地产经纪人协理的职业技能有：①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；②基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；③独立完成房地产经纪业务的一般性工作；④在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。
更多“房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（　　）。A.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定 B.基本掌握房地产交易流程 C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能 D.独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务 E.独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务”相关问题

  • 第1题：

    房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。

    A.地理位置
    B.小区环境
    C.房地产经纪人的专业观点
    D.交通条件
    E.户型

    答案：A,B,D,E
    解析：
    房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、商圈、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。

  • 第2题：

    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。

    A.全面掌握客户需求
    B.适度掩盖推荐房源缺陷
    C.掌握大量真实的房源信息
    D.营造房地产市场成交活跃的氛围
    E.尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第3题：

    房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（　　）。

    A.重点介绍房源优点
    B.避免介绍房源缺陷
    C.帮助客户不断修正需求
    D.对客户不同意见提出反驳
    E.对客户关心的问题给出专业意见

    答案：C,E
    解析：
    房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下几个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。

  • 第4题：

    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)

    A.全面掌握客户需求
    B.适度掩盖推荐房源缺陷
    C.掌握大量真实的房源信息
    D.营造房地产市场成交活跃的氛围
    E.尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第5题：

    共用题干
    某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。

    有关两名房地产经纪人协理的说法不正确的是( )。
    A:两名经纪人协理在经纪人的授权下可以独立承接业务
    B:两名经纪人协理在李某的要求下可以独立承接业务
    C:两名经纪人协理在经纪人的指导下协助处理业务
    D:一名经纪人协理不可以单独承接业务，但两名经纪人协理联合的情况下可以独立承接业务

    答案：A,B,D
    解析：

  • 第6题：

    关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（　　）。

    A.基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力
    B.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
    C.独立完成房地产经纪业务的一般性工作
    D.协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作

    答案：D
    解析：
    取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；②基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；③独立完成房地产经纪业务的一般性工作；④在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。D项，协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。

  • 第7题：

    房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（ ）。(2008年真题)

    A.灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
    B.对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
    C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
    D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
    E.把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

    答案：A,B,D,E
    解析：
    房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能；②产品分析技能；③市场分析的技能；④人际沟通的技能；⑤供需搭配的技能；⑥议价谈判的技能；⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能；B项属于市场分析的技能；D项属于供需搭配的技能；E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。

  • 第8题：

    房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（　　）。

    A.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
    B.基本掌握房地产交易流程
    C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
    D.独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务
    E.独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务

    答案：A,B,D
    解析：
    房地产经纪人协理的职业技能有：①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；②基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；③独立完成房地产经纪业务的一般性工作；④在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。

  • 第9题：

    房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。

    • A、对房源信息进行列表
    • B、掌握大量可靠的房源信息
    • C、提高工作效率
    • D、向客户提出房地产经纪人的专业观点
    • E、房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

    正确答案:A,D,E

  • 第10题：

    多选题
    在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）。
    A

    寻找房源

    B

    市场推广

    C

    寻找客户

    D

    居间撮合

    E

    过户办证


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括(    )。
    A

    灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能

    B

    对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能

    C

    人际沟通中对不同的人说不同的话的技能

    D

    体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能

    E

    把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能


    正确答案： C,B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    下列不属于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力的是（  ）。
    A

    了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定

    B

    独立完成较复杂的房地产经纪业务

    C

    基本掌握房地产交易流程

    D

    具有一定的房地产交易运作能力


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。

    A:收集房源信息
    B:了解客户的核心需求
    C:发现潜在客户
    D:推荐房源

    答案：B
    解析：

  • 第14题：

    为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（ ）。

    A.客户类型
    B.客户需求
    C.客户身份
    D.客户收入

    答案：B
    解析：
    提高配对效率的途径；
    信息配对是指房地产经纪人将自己所掌握的房源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得购房客户的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节，是房地产经纪人应该具备的专业能力之一。在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕着购房（租房）客户的需求推荐一定价位和品质的房源。

  • 第15题：

    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。

    A、全面掌握客户需求
    B、适度掩盖推荐房源缺陷
    C、掌握大量真实的房源信息
    D、营造房地产市场成交活跃的氛围
    E、尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第16题：

    关于房源概念的表述，有误的是( )。

    A:在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
    B:房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
    C:房源仅包括委托出售或出租的物业
    D:在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

    答案：C
    解析：

  • 第17题：

    关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（　　）。

    A、基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力
    B、了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
    C、独立完成房地产经纪业务的一般性工作
    D、协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作

    答案：D
    解析：
    取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；②基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；③独立完成房地产经纪业务的一般性工作；④在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。D项，协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。

  • 第18题：

    共用题干
    某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。

    下列关于A公司说法正确的是( )。
    A:A公司能独立开展房地产经纪业务
    B:A公司不具有法人资格
    C:A公司独立核算
    D:A公司以其全部财产承担有限责任

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第19题：

    房地产经纪人应该掌握的职业技能包括(　　)。

    A:灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
    B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
    C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
    D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
    E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

    答案：A,B,D,E
    解析：

  • 第20题：

    在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）。

    • A、寻找房源
    • B、市场推广
    • C、寻找客户
    • D、居间撮合
    • E、过户办证

    正确答案:A,B,D,E

  • 第21题：

    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。

    • A、房地产经纪人员与房源配对
    • B、房地产经纪人员与客源配对
    • C、合适的房源与合适的客源匹配
    • D、房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配

    正确答案:C

  • 第22题：

    单选题
    房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（   ）。
    A

    收集房源信息

    B

    了解客户的核心需求

    C

    发现潜在客户

    D

    推荐房源


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法中正确的是(    )。
    A

    基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力

    B

    了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定

    C

    独立完成房地产经纪业务的一般性工作

    D

    协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作

    E

    在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务


    正确答案： B,A
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应(  )。
    A

    全面掌握客户需求

    B

    适度掩盖推荐房源缺陷

    C

    掌握大量真实的房源信息

    D

    营造房地产市场成交活跃的氛围

    E

    尽量缩短房源与客源配对的时间


    正确答案： D,E
    解析：

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