在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2012年真题)A.项目施工与监理 B.项目市场定位 C.项目策划与地块研究 D.协助制定项目销售方案 E.协助制定项目价目表

题目
在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2012年真题)

A.项目施工与监理
B.项目市场定位
C.项目策划与地块研究
D.协助制定项目销售方案
E.协助制定项目价目表
相似考题

1.实践中，房地产经纪人员代拟的合同主要是（　　）。A.存量房买卖合同 B.新建商品房买卖合同 C.房屋租赁合同 D.新建商品房租赁合同 E.房地产交易合同

2.房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售

3.房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。A.房地产市场状况 B.房地产经纪人的工作流程 C.项目规划设计 D.园林规划设计 E.户型设计

4.房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。A、房地产市场状况B、房地产经纪人的工作流程C、项目规划设计D、园林规划设计E、户型设计

更多“在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2012年真题)”相关问题

  • 第1题：

    在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)

    A.不能作为当期交易的价格依据
    B.需要房地产开发企业盖章
    C.体现了不同房号的销售情况
    D.由房地产经纪人内部掌握

    答案：B
    解析：
    最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、单元号、房号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

  • 第2题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

    A.项目施工与监理
    B.项目市场定位
    C.项目策划与地块研究
    D.协助制定项目销售方案
    E.协助制定项目价目表

    答案：C,D
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

  • 第3题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

    A:参与工程施工和监理
    B:就施工和销售现场的协调提出建议
    C:制定价目表
    D:制定销售方案

    答案：B
    解析：

  • 第4题：

    在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。

    A:自我介绍应简洁明快
    B:规划介绍应思路清晰
    C:项目介绍应重视基本数据
    D:样板房介绍可自由发挥

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第5题：

    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

    A、考察与监督计划的执行
    B、项目筹划与地块研究
    C、产品设计与规划
    D、项目策划与销售

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

  • 第6题：

    房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（ ）。(2009年真题)

    A.房地产市场状况
    B.房地产经纪人的工作流程
    C.项目规划设计
    D.园林规划设计
    E.户型设计

    答案：C,D,E
    解析：
    项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

  • 第7题：

    房地产经纪人在房地产市场营销活动中参与哪些工作？


    正确答案: 房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售这三大类工作。

  • 第8题：

    问答题
    房地产经纪人在房地产市场营销活动中参与哪些工作？

    正确答案： 房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售这三大类工作。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　　）。[2010年真题]
    A

    不能作为当期交易的价格依据

    B

    需要房地产开发企业盖章

    C

    体现了不同房号的销售情况    

    D

    由房地产经纪人内部掌握


    正确答案： D
    解析：
    最终确定并用于销售的价目表需有房地产开发企业的有效盖章，作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价，以及重要提示。

  • 第10题：

    单选题
    新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（　　）。[2009年真题]
    A

    手工填写合同内容                

    B

    自行为合同编号

    C

    从管理系统下载打印合同签约证明

    D

    在房地产开发企业备案预售合同


    正确答案： D
    解析：
    商品房认购书网上或书面签订程序有以下三个环节：①房地产开发企业与认购人就预售（或现售）的房屋协商，拟订商品房认购书的相关条款；②经双方当事人确认后，通过管理系统在线填写商品房认购书的内容，网上提交后，系统自动生成认购书编号；③房地产开发企业从网上打印商品房认购书，同时联机备案，管理系统及时标明该单元（套）商品房已预订。

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有()。
    A

    房地产市场状况

    B

    房地产经纪人工作流程

    C

    项目规划设计

    D

    园林规划设计

    E

    户型设计


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。
    A

    项目施工与监理

    B

    项目市场定位

    C

    项目筹划与地块研究

    D

    协助制定项目销售方案

    E

    协助制定项目价目表


    正确答案： B,A
    解析：

  • 第13题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

    A、项目施工与监理
    B、项目市场定位
    C、项目策划与地块研究
    D、协助制定项目销售方案
    E、协助制定项目价目表

    答案：C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。@##

  • 第14题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

    A.参与工程施工和监理
    B.就施工和销售现场的协调提出建议
    C.制定价目表
    D.制订销售方案

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

  • 第15题：

    在市场营销活动中的工作中，（　　）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

    A.项目筹划与地块研究
    B.产品设计与规划
    C.项目策划与销售
    D.产品售后与回访

    答案：C
    解析：
    在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售三大阶段。其中，在项目策划与销售阶段，这个阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段。

  • 第16题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)

    A.参与工程施工和监理
    B.就施工和销售现场的协调提出建议
    C.制定价目表
    D.制订销售方案

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

  • 第17题：

    在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（ ）。(2010、2005年真题)

    A.土地规划
    B.项目定位建议
    C.开发建议
    D.图纸设计
    E.投资决策

    答案：B,C
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。主要工作是确定项目的市场定位。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

  • 第18题：

    房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（ ）。(2011年真题)

    A.存量房经纪业务中的买方代理
    B.存量房经纪业务中的卖方代理
    C.新建商品房经纪业务中的买方代理
    D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

    答案：D
    解析：
    参见第1题解析。

  • 第19题：

    单选题
    房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（　　）。[2011年真题]
    A

    绿化率    

    B

    样板房

    C

    项目定位

    D

    户型分布


    正确答案： A
    解析：
    销售人员向客户介绍楼书，主要是结合楼书讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等。

  • 第20题：

    单选题
    在新建商品房销售过程中，为详细介绍商品房信息，了解客户对商品房的意见及客户的背景，房地产经纪人应将客户接待地点选在售楼处的（　　）。[2012年真题]
    A

    洽谈区

    B

    接待区

    C

    沙盘模型前

    D

    信息发布区


    正确答案： D
    解析：
    房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程。具体的为：①在售楼处模型前，应热情迎接，自我介绍，了解称呼；对项目总体规划进行基本介绍，了解客户需求；对客户需求产品进行整体介绍，包括产品的位置、设计规划定位、大致的推出时间，了解客户对产品的关注点。②售楼区域图前，对项目区域位置及周边配套进行充分介绍，了解客户对区域位置的认可程度及关注度。③在售楼处洽谈区，应结合销售资料，细致介绍产品信息，详细了解客户对产品的意见、期望、顾虑，以及客户的背景，加深客户对产品的印象；对发展商及开发的产品进行详细介绍，加深客户信任度即对产品的期待。④售楼处外围或样板房，应带客户参观售楼处外围或样板，让客户亲身体会感受，拉近与客户的距离。⑤回到售楼处内模型前或洽谈区，应回顾项目的整体情况，为客户算价，做好接待登记，为客户再次上门了解产品做好铺垫。

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。[2009年真题]
    A

    了解客户的背景              

    B

    了解客户的需求

    C

    为项目营销策略提供准确依据

    D

    增加客户的信任感

    E

    寻找目标客户的共性


    正确答案： C,D
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的主要有两个：①销售人员通过调查表了解客户的背景和购买需求，才能用清晰的思路对客户进行有针对性的、有效的沟通；②项目营销策划人员可以通过有效调查表内容的统计寻找目标客户的共性，为项目营销策略和方案的实施提供准确依据。

  • 第22题：

    多选题
    在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。[2009年真题]
    A

    自我介绍应简洁明快      

    B

    规划介绍应思路清晰

    C

    项目介绍应重视基本数据

    D

    样板房介绍可自由发挥

    E

    参观样板房途中多推荐房源


    正确答案： C,D
    解析：
    房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程。
    接待时的注意事项有：①自我介绍。简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻。②规划介绍。注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先议出统一解说辞。③项目介绍。着重朝向、户型分布状况、配套设施、基本情况数据（电梯配比如何、几梯几户、容积率、绿化率、楼间距等），再根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点。④参观样板房。制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可。⑤返回售楼处。参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况（目前居住片区、户型、职业、项目的认知途径等），以作合适的推荐。⑥送客。根据客户需求做好记录，留下电话号码，陪同客户离开售楼处，且目送客户离去。

  • 第23题：

    多选题
    房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。[2009年真题]
    A

    房地产市场状况

    B

    房地产经纪人的工作流程

    C

    项目规划设计    

    D

    园林规划设计

    E

    户型设计


    正确答案： A,C
    解析：
    销售人员上岗前需充分熟悉项目的情况，要经过周密的培训及考核后方可上岗。销售筹备培训主要包括三个方面的内容：①公司背景和目标培训。作为销售人员，需要了解公司背景、明确项目推广目标及公司发展目标。此外，销售人员对自身的行为准则、内部分工、工作流程等也应非常清楚。②项目培训。邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。还要让销售人员熟悉项目周边环境、公共配套设施、交通条件、该区域城市发展计划，以及项目竞争对手情况分析等，这些都应纳入销售人员上岗培训的范畴。③专题培训，包括模拟讲解培训和销售百问培训。

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