房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。A、市场竞争优势B、目标客户需求C、企业品牌营销D、项目差异化特点

题目
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A、市场竞争优势
B、目标客户需求
C、企业品牌营销
D、项目差异化特点
相似考题

1.分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。A.覆盖式销售策略B.差异性销售策略C.垄断式销售(独家销售)策略D.选择式销售策略

2.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点

3.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点

4.许多电子商务企业在产品寿命周期进入成熟阶段后,往往采用()A、免费策略B、高价策略C、低价策略D、个性化定价策略

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  • 第1题：

    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

    A.客户非个体属性
    B.产品技术性
    C.与宏观经济正相关性
    D.销售商务性

    答案：C
    解析：
    主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

  • 第2题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A.注重外围包装展示
    B.突出写字楼高端配置、低运营成本
    C.突出区域发展潜质与高性价比
    D.区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第3题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第4题：

    由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

    A、 客户非个体属性
    B、 产品技术性
    C、 与宏观经济正相关性
    D、 销售商务性

    答案：C
    解析：
    主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

  • 第5题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。

    A.项目主流客户需求
    B.项目差异化特点
    C.市场竞争优势
    D.目标客户需求
    E.项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

  • 第6题：

    突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。

    A.本区域主流客户
    B.紧邻区域企业客户
    C.投资型客户
    D.海外客户

    答案：D
    解析：
    写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值；②突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。

  • 第7题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。

    A、项目主流客户需求
    B、项目差异化特点
    C、市场竞争优势
    D、目标客户需求
    E、项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以目标客户需求为主导的销售策略制定。

  • 第8题：

    二十世纪80年代至今，国际商务发展的历程已经进入了（）阶段。

    • A、贸易主导阶段
    • B、全球商务阶段
    • C、投资主导阶段
    • D、企业国际化阶段

    正确答案:B

  • 第9题：

    分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、差异性销售策略
    • C、垄断式销售（独家销售）策略
    • D、选择式销售策略

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    二十世纪80年代至今，国际商务发展的历程已经进入了（）阶段。
    A

    贸易主导阶段

    B

    全球商务阶段

    C

    投资主导阶段

    D

    企业国际化阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（）。
    A

    以市场竞争优势为主导的销售策略

    B

    以目标客户需求为主导的销售策略

    C

    以项目差异化特点为主导的销售策略

    D

    以市场环境为主导的销售策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。
    A

    同期市场可能存在有力竞争对手

    B

    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

    C

    写字楼初始进入非成熟商务区域

    D

    同期市场不存在明显竞争对手


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

    A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第14题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

    A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第15题：

    写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

    A、目标客户需求
    B、市场竞争优势
    C、竞争对手策略
    D、项目差异化特点

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

  • 第16题：

    在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

    A、商务公寓
    B、写字楼
    C、LOFT
    D、商务综合体

    答案：C
    解析：
    办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，LOFT办公室指由旧工厂或旧仓库改造而成的空间形式，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。

  • 第17题：

    突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

    A、本区域主流客户
    B、紧邻区域企业客户
    C、投资型客户
    D、海外客户

    答案：D
    解析：
    针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。@##

  • 第18题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

    A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

  • 第19题：

    为进入目标市场企业可采用哪些目标市场营销策略（）

    • A、无差异营销策略
    • B、差异性销售策略
    • C、分散营销策略
    • D、集中营销策略

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    写字楼是为商务、办公活动提供空间的建筑，包括（　）三种类型。

    • A、企业自用写字楼
    • B、商铺
    • C、出租写字楼
    • D、自用出租复合型写字楼

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    单选题
    房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。
    A

    市场竞争优势

    B

    目标客户需求

    C

    企业品牌营销

    D

    项目差异化特点


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    写字楼是为商务、办公活动提供空间的建筑，包括（　）三种类型。
    A

    企业自用写字楼

    B

    商铺

    C

    出租写字楼

    D

    自用出租复合型写字楼


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    许多电子商务企业在产品生命周期进入成熟阶段后，往往采用()策略。
    A

    免费

    B

    高位定价

    C

    低位定价

    D

    个性化定价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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