在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致（ ）的消极影响。A.展现房地产经纪人的责任心 B.合同签订几率大幅下降 C.打击客户购买的积极性 D.对经纪人的不信任
题目
在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致（ ）的消极影响。
A.展现房地产经纪人的责任心
B.合同签订几率大幅下降
C.打击客户购买的积极性
D.对经纪人的不信任
B.合同签订几率大幅下降
C.打击客户购买的积极性
D.对经纪人的不信任
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第1题：
房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A:实地看房
B:客户接待
C:交易撮合
D:合同的签订答案：D解析： -
第2题：
房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（ ）。A.找出交易双方的异议
B.审查交易双方的证件
C.为交易双方讲解交易合同
D.说服买受人承担所有税费答案：D解析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备，例如，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②证件审查；③合同文本讲解；④签订不动产买卖交易合同。 -
第3题：
在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（ ）。A.收取租赁定金
B.保存一份房屋租赁合同
C.核实租赁双方身份证件
D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E.为租赁双方代办租赁合同登记备案答案：A,B,C,E解析：在租约签订过程中，房地产经纪人应该做好以下工作：①如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。②合同应一式四份，租赁双方各执一份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案。③合同字迹清楚，尽量避免涂改。如有涂改，双方应该在涂改之处共同签字。④双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。⑤经纪公司收取佣金、开具收据。⑥协助租赁双方办理租赁合同登记备案。@## -
第4题：
房地产经纪人促成合同签约的技巧有（ ）。A:准确把握客户真实需求和喜好
B:察言观色
C:启动全面承诺机制
D:消除合同隐患
E:在适当时提出敏感关键性条款答案：A,D,E解析： -
第5题：
房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。(2011年真题)A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同答案：D解析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。 -
第6题：
房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（ ）。(2012年真题)A.找出交易双方的异议
B.审查交易双方的证件
C.为交易双方讲解交易合同
D.说服买受人承担所有税费答案：D解析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备，例如，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②证件审查；③合同文本讲解；④签订不动产买卖交易合同。 -
第7题：
对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（ ）告知委托人。A、在合同签订前
B、在合同签订时
C、在合同签订后
D、随时答案：A解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。 -
第8题：
房地产经纪人员成功撮合存量房买卖的可靠标志是（）。
- A、买卖双方就房屋价格口头达成一致
- B、买方支付意向金
- C、买方经纪人员承诺购买
- D、买卖双方签订存量房买卖合同
正确答案:D -
第9题：
关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。
- A、交易双方
- B、卖方与房地产经纪人
- C、买方与房地产经纪人
- D、交易双方和房地产经纪人三方共同
正确答案:D -
第10题：
多选题在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（ ）。A在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要尽早提出
B交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定
C当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户
D房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容
E务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交代清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同
正确答案： A,E解析：
A项，在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性；过晚提出，容易导致对房地产经纪人的不信任。 -
第11题：
单选题房地产经纪人员成功撮合存量房买卖的可靠标志是（）。A买卖双方就房屋价格口头达成一致
B买方支付意向金
C买方经纪人员承诺购买
D买卖双方签订存量房买卖合同
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。A交易双方
B卖方与房地产经纪人
C买方与房地产经纪人
D交易双方和房地产经纪人三方共同
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。A、交易金额的大小写
B、由谁交付佣金
C、合同的签约日期
D、合同的生效日期答案：B解析：签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；③查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。 -
第14题：
在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。A.交易金额的大小写
B.由谁交付佣金
C.合同的签约日期
D.合同的生效日期答案：B解析：签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；③查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。 -
第15题：
房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同答案：D解析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。 -
第16题：
房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（ ）。A、找出交易双方的异议
B、审查交易双方的证件
C、为交易双方讲解交易合同
D、说服买受人承担所有税费答案：D解析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备。具体包括，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执；为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。②证件审查。房地产经纪人需要认真审查的证件包括，不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权证）、身份证、户口簿、结婚证（或离婚证）、工商营业执照、委托书等必要证件。房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。③合同文本讲解。房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。④签订合同。 -
第17题：
在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。(2010年真题)A.交易金额的大小写
B.由谁交付佣金
C.合同的签约日期
D.合同的生效日期答案：B解析：签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；③查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。 -
第18题：
房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（ ）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。A.交易资金监管
B.协助签订房地产交易合同
C.服务费收取
D.撮合交易答案：D解析：在当事人对交易房屋满意的情况下，撮合交易的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。房地产经纪人员在执行代理业务时，在合法、诚信的前提下，应当维护委托人的最大权益；在执行居间业务时，应当公平正直，不偏袒任何一方。 -
第19题：
在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。
- A、与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任
- B、准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐
- C、在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款
- D、当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金
正确答案:C -
第20题：
房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（）。
- A、打击客户购买的积极性
- B、使客户对房地产经纪人产生不信任感
- C、导致客户做决定时犹豫不决
- D、给客户造成一定程度的损失
正确答案:A -
第21题：
单选题在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。A与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任
B准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐
C在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款
D当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金
正确答案： C解析： 对于一些较为敏感关键性的条款，要在适当的时候提出。 -
第22题：
单选题房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。A找出交易双方的异议
B审查交易双方的证件
C为交易双方讲解交易合同
D说服买受人承担所有税费
正确答案： A解析： 错误的做法是说服买受人承担所有税费。 -
第23题：
单选题房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。A实地看房
B接待客户
C交易撮合与配对
D签订房地产买卖合同
正确答案： B解析：