对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。A.项目竞争对手的情况 B.项目开发企业的相关背景 C.项目销售接待流程 D.房地产经济学知识 E.项目销售口径

题目
对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。

A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径
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1.《环境监测人员持证上岗考核制度》，上岗考核内容包括哪几部分？

2.对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2010年真题)A.项目竞争对手的情况 B.项目开发企业的相关背景 C.项目销售接待流程 D.房地产经济学知识 E.项目销售口径

3.新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。A.项目销售经理 B.项目策划人员 C.项目负责人 D.专业法律人员

4.在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。A.签订销售代理合同 B.制定营销策划方案 C.准备销售资料 D.客户积累 E.培训销售人员

更多“ 对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。”相关问题

  • 第1题：

    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

    A.确定销售团队
    B.销售人员培训
    C.销售人员上岗考核
    D.销售人员奖励方案
    E.确定营销组织模式

    答案：A,B,C
    解析：
    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

  • 第2题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A、销售期限
    B、销售目标
    C、销售条件
    D、销售方式
    E、销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第3题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第4题：

    新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

    A、项目销售经理
    B、项目策划人员
    C、项目负责人
    D、专业法律人员


    答案：A
    解析：
    销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

  • 第5题：

    新建商品房销售委托书的内容包括（　　）。

    A、 房地产经纪机构法人代表
    B、 委托期限
    C、 新建商品房的项目名称
    D、 委托方式
    E、 违约责任

    答案：A,B,C
    解析：
    新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。

  • 第6题：

    《人工影响天气安全管理规定》第四条中规定，各省、自治区、直辖市气象主管机构应当建立人工影响天气作业人员培训、（）。

    • A、持证上岗制度，规范培训内容和教材、上岗证审批程序，并建立作业人员档案
    • B、考核、持证上岗制度，规范组织形式、培训内容和教材、培训时间，并建立作业人员档案
    • C、考核、持证上岗制度，规范组织形式、培训内容和教材、培训时间、考核程序、上岗证审批程序
    • D、考核、持证上岗制度，规范组织形式、培训内容和教材、培训时间、考核程序、上岗证审批程序，并建立作业人员档案

    正确答案:D

  • 第7题：

    对在上岗考核中已（）%掌握岗位应知应会内容的人员，由考核组对其行为能力进行综合评估，确认符合上岗要求的，由考核组负责人签字，报上岗考核领导小组批准后，由人事部门签发上岗证。

    • A、80
    • B、90
    • C、95
    • D、100

    正确答案:D

  • 第8题：

    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。

    • A、商品房销售代理委托书
    • B、销售人员培训
    • C、搭建样板房
    • D、楼书

    正确答案:C

  • 第9题：

    多选题
    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。[2010年真题]
    A

    项目竞争对手的情况

    B

    项目开发企业的相关背景

    C

    项目销售接待流程    

    D

    房地产经济学知识

    E

    项目销售口径


    正确答案： D,A
    解析：
    销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

  • 第10题：

    单选题
    新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。
    A

    项目销售经理

    B

    项目策划人员

    C

    项目负责人    

    D

    专业法律人员


    正确答案： D
    解析：
    销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

  • 第11题：

    判断题
    在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有(    )。
    A

    项目竞争对手情况

    B

    项目开发企业相关背景

    C

    项目销售接待流程

    D

    房地产经济学知识

    E

    项目销售口径


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第13题：

    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

    A、 确定销售团队
    B、 销售人员培训
    C、 销售人员上岗考核
    D、 销售人员奖励方案
    E、 确定营销组织模式

    答案：A,B,C
    解析：
    销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

  • 第14题：

    对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。

    A、了解项目规划设计的内容、建筑特色
    B、了解公司背景
    C、加深对产品的熟悉和理解
    D、熟悉项目周边环境、公共配套设施
    E、明确项目推广目标及公司发展目标

    答案：A,C
    解析：
    项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

  • 第15题：

    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。

    A、项目竞争对手的情况
    B、项目开发企业的相关背景
    C、项目销售接待流程
    D、房地产经济学知识
    E、项目销售口径

    答案：A,B,C,E
    解析：
    销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

  • 第16题：

    对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。

    A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
    B.了解公司背景
    C.加深对产品的熟悉和理解
    D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
    E.明确项目推广目标及公司发展目标

    答案：A,C
    解析：
    项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

  • 第17题：

    目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。

    A:新建商品房销售代理
    B:新建商品房销售居间
    C:存量房租售居间
    D:新建商品房销售咨询
    E:存量房租售代理

    答案：A,C,E
    解析：
    本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

  • 第18题：

    对补考后仍未达到100%掌握岗位（）内容的人员，不得降低考核标准，签发上岗证，需继续进行培训，直至考核合格后上岗，或安排其转岗至工艺简单的岗位考核上岗。

    • A、理论
    • B、实际
    • C、工艺
    • D、应知应会

    正确答案:D

  • 第19题：

    房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员时，主要的培训内容有（）。

    • A、房地产开发企业基本情况
    • B、销售项目基本情况
    • C、销售技巧
    • D、签订买卖合同的程序
    • E、房屋瑕疵回避方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    新建商品房销售委托书的主要内容不包括（）。

    • A、委托书授权方与被授权方情况
    • B、新建商品房基本情况
    • C、授权房地产经纪机构代理实务的项目、内容
    • D、委托方的权利义务

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。
    A

    商品房销售代理委托书

    B

    销售人员培训

    C

    搭建样板房

    D

    楼书


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（　　）。
    A

    了解项目规划设计的内容、建筑特色

    B

    了解公司背景

    C

    加深对产品的熟悉和理解            

    D

    熟悉项目周边环境、公共配套设施

    E

    明确项目推广目标及公司发展目标


    正确答案： E,B
    解析：
    项目培训是指邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。要让销售人员熟悉项目周边环境、公共配套设施、交通条件、该区域城市发展计划，以及项目竞争对手情况分析等，这些都应纳入销售人员上岗培训的范畴。

  • 第23题：

    多选题
    新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。
    A

    营销绩效

    B

    项目销售接待流程

    C

    项目产品知识

    D

    项目竞争对手与市场情况

    E

    项目开发企业与合作单位相关背景


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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