房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息

题目
房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息
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1.临时管理规约由()制定。[2006年真题]A:建设单位B:购房人C:物业服务企业D:房地产行政主管部门

2.房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　　）。A:付款金额与付款时限 B:付款金额与付款方式 C:付款金额与货币种类 D:付款金额与贷款利息

3.（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。 乙公司制定的置业计划应包括的内容为（　　）。A、户型B、价格C、付款方式D、物业服务

4.（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。 张某因制定置业计划表现出的品质可能为（　　A、业务熟练B、圆滑而善变C、热情而真诚D、善于团队协作

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  • 第1题：

    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。

    A、付款金额与付款时限
    B、付款金额与付款方式
    C、付款金额与货币种类
    D、付款金额与贷款利息

    答案：B
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

  • 第2题：

    甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

    乙公司制定的置业计划应包括的内容为（ ）。

    A.户型
    B.价格
    C.付款方式
    D.物业服务

    答案：A,B,C
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。置业计划应包括下列主要内容：①推荐房号（单元）；②户型；③面积；④价格；⑤付款方式；⑥首付款；⑦月供；⑧购房折扣；⑨定金；⑩备注；购房者需要申明的事项。

  • 第3题：

    房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。(2012年真题)

    A.展示房源的品质
    B.展示房源周边设施
    C.深入了解客户需求
    D.加深与客户的感情

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

  • 第4题：

    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。

    A.付款金额与付款时限
    B.付款金额与付款方式
    C.付款金额与货币种类
    D.付款金额与贷款利息

    答案：B
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

  • 第5题：

    房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。(2010年真题)

    A.建立品牌识别系统
    B.制定企业品牌战略
    C.提升顾客感知价值
    D.制定品牌推广计划

    答案：B
    解析：
    建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。

  • 第6题：

    下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是(　　)。

    A:房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
    B:房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
    C:房地产经纪人要分析房地产的产租能力
    D:可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

    答案：D
    解析：

  • 第7题：

    房地产经纪行业管理的专业性主要体现在（ ）。(2011年真题)

    A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
    B.规范房地产经纪收费
    C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
    D.重视房地产经纪管理的地域性
    E.制定房地产经纪职业道德

    答案：A,C,D
    解析：
    房地产经纪是围绕一种特定的商品——房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：①对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理；②对房地产经纪人员的职业风险进行管理；③重视房地产经纪管理的地域性。

  • 第8题：

    下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)

    A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
    B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
    C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力
    D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

    答案：D
    解析：
    房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取周期性投资收益，当然，一般而言这类投资者也期望所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资，房地产经纪人员关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析。D项，可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。

  • 第9题：

    购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。(2011年真题)

    A.可以收取一定费用
    B.只能代替银行收费
    C.只能收取交通费等必要费用
    D.不能收取任何费用

    答案：A
    解析：
    以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示(    )。
    A

    付款金额与付款时限

    B

    付款金额与付款方式

    C

    付款金额与货币种类

    D

    付款金额与贷款利息


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    不定项题
    乙公司制定置业计划的目的为（  ）。
    A

    展示付款日期和付款金额

    B

    展示付款日期和付款方式

    C

    展示付款本金和付款利息

    D

    展示付款方式和付款金额


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    乙公司制定置业计划的目的为（　　）。
    A

    展示付款日期和付款金额

    B

    展示付款日期和付款方式

    C

    展示付款本金和付款利息

    D

    展示付款方式和付款金额


    正确答案： A
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

  • 第13题：

    甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

    张某因制定置业计划表现出的品质可能为（ ）。

    A.业务熟练
    B.圆滑而善变
    C.热情而真诚
    D.善于团队协作

    答案：A,C,D
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的姓名和联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。

  • 第14题：

    甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

    李某的投资回收期限为（ ）年。

    A.11
    B.12
    C.13
    D.14

    答案：B
    解析：
    投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期＝投资总额÷年收益。本案例，李某的投资回收期＝11520000÷（200×400×12）＝12（年）。

  • 第15题：

    针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。

    A.介绍所在经纪机构业绩
    B.展示已成交案例
    C.帮助客户制定购房计划
    D.提供专业服务并重点跟踪争取成交

    答案：D
    解析：
    客源的特征与类别；
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括：①购买需求强烈，希望尽快买到物业；②有一定的经济实力，购买力较强；③预算合理，对市场价格有客观认识；④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。

  • 第16题：

    (2012真题) 商品房预售合同登记备案的申请人应是（）。

    A.购房人
    B.房地产开发企业
    C.商品房销售代理机构
    D.购房人和房地产开发企业

    答案：B
    解析：
    本题考查的是商品房预售。房地产开发企业应当自签订预售合同之日起30日内，向房地产管理部门和市、县土地管理部门办理商品房预售合同登记备案手续。

  • 第17题：

    房地产居间与房地产代理的主要区别在于（ ）。(2010年真题)

    A.法律性质不同
    B.服务方式不同
    C.房地产经纪人承担的义务不同
    D.房地产经纪人执业所需要的条件不同
    E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同

    答案：A,B
    解析：
    就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异，各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。因此，在房地产代理服务中，房地产经纪机构与委托人之间的法律关系更清晰。

  • 第18题：

    有资格承接房地产经纪业务的主体是（ ）。(2009年真题)

    A.房地产经纪人员
    B.房地产经纪机构
    C.房地产经纪机构的法定代表人
    D.房地产经纪门店的店长

    答案：B
    解析：
    房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。

  • 第19题：

    根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和（ ）等。(2011年真题)

    A.房地产买卖经纪业务
    B.房地产居间经纪业务
    C.房地产租赁经纪业务
    D.房地产代理经纪业务

    答案：C
    解析：
    根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：①房地产转让经纪业务；②房地产租赁经纪业务；③房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。

  • 第20题：

    下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（ ）。(2007年真题)

    A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务
    B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务
    C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务
    D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务

    答案：A
    解析：
    房地产经纪的必要性有以下三个方面：①房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；②房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；③房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。其中，房地产的特殊性主要表现在：①房地产是不可移动的商品，无法集中到固定的市场上进行展示；②房地产是构成要素极为复杂的商品；③房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，所以需要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易。

  • 第21题：

    房地产经纪行业的管理内容不包括（ ）。(2009年真题)

    A.制定执业规范
    B.规范经纪服务收费标准
    C.管理房地产经纪纠纷
    D.管理房地产经纪机构品牌

    答案：D
    解析：
    房地产经纪行业管理的重要内容包括：①房地产经纪行业的专业性管理，主要是对房地产经纪活动主体的专业资质、资格及房地产经纪人员的职业风险进行管理，并重视房地产经纪管理的地域性；②房地产经纪行业的规范性管理，主要有房地产经纪执业规范和房地产经纪服务收费；③房地产经纪行业的公平性管理，主要有行业竞争与合作的管理、房地产经纪业的诚信管理、房地产经纪纠纷管理。

  • 第22题：

    单选题
    下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是(    )。
    A

    房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础

    B

    房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析

    C

    房地产经纪人要分析房地产的产租能力

    D

    可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。[2009年真题]
    A

    付款金额与付款时限

    B

    付款金额与付款方式

    C

    付款金额与货币种类

    D

    付款金额与贷款利息


    正确答案： B
    解析：
    客户置业计划是指根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。置业计划是宣传资料中销售文件里的一种。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

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