根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（　　）。A:付款方式与付款金额 B:付款方式与付款时限 C:付款金额与货币种类 D:付款金额与贷款利息

题目
根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（　　）。

A:付款方式与付款金额
B:付款方式与付款时限
C:付款金额与货币种类
D:付款金额与贷款利息
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1.《家庭保障需求一览表》用途()。A、客观、科学、明确地想客户展示他到底买了哪些保险B、让客户知道自己该买哪些保险C、客观、科学、完整的向客户展示科学家庭保障的标准D、为计划书和产品组合的实际提供了理论的参考依据

2.医疗机构制订采购计划的原则是：( )A.根据临床的需求，科学的制订采购计划B.根据进货计划，选择合法供应商C.根据科学宣传，选择价低质优药品D.根据市场需求，以销定进

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4.顾问式销售技巧的四个关键环节()。A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值

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  • 第1题：

    首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。

    A、 小户型
    B、 中大户型
    C、 大户型
    D、 别墅

    答案：A
    解析：
    小户型客户特征是以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

  • 第2题：

    根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（ ）等类别。

    A.投资客户
    B.自用客户
    C.大户型客户
    D.别墅客户
    E.小户型客户

    答案：A,B
    解析：
    住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户；②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  • 第3题：

    制订推广策略是在（　　）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

    A、SWOT分析
    B、项目的市场定位
    C、周边市场竞争状况分析
    D、形象展示

    答案：B
    解析：
    制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。

  • 第4题：

    房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　　）。

    A:付款金额与付款时限
    B:付款金额与付款方式
    C:付款金额与货币种类
    D:付款金额与贷款利息

    答案：B
    解析：

  • 第5题：

    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。

    A、付款金额与付款时限
    B、付款金额与付款方式
    C、付款金额与货币种类
    D、付款金额与贷款利息

    答案：B
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

  • 第6题：

    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。

    A.付款金额与付款时限
    B.付款金额与付款方式
    C.付款金额与货币种类
    D.付款金额与贷款利息

    答案：B
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

  • 第7题：

    制订快递客户开发计划时需要明确快递客户的特性，快递客户的特性需要调查和掌握以下哪几个方面（）。

    • A、调查客户群体特征
    • B、调查经济环境
    • C、调查客户的消费特征
    • D、了解客户对快递服务的需求程度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    健康教育培训计划的制订是培训实施的前提，培训计划的好坏直接影响培训的效果。制订一项完整的培训计划需要进行多项工作。通过培训所期望达到的结果或成果是（）

    • A、明确培训目的
    • B、明确培训方法
    • C、明确培训程序
    • D、明确培训目标
    • E、明确培训形式

    正确答案:D

  • 第9题：

    客户经理制订访问客户计划包括以下哪些内容。（）

    • A、明确访问对象
    • B、明确访问目的
    • C、明确访问成果
    • D、明确访问地点
    • E、明确访问策略

    正确答案:A,B,D,E

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示(    )。
    A

    付款金额与付款时限

    B

    付款金额与付款方式

    C

    付款金额与货币种类

    D

    付款金额与贷款利息


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。
    A

    户型手册

    B

    销控表

    C

    置业计划

    D

    项目楼书


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    不定项题
    乙公司制定置业计划的目的为（  ）。
    A

    展示付款日期和付款金额

    B

    展示付款日期和付款方式

    C

    展示付款本金和付款利息

    D

    展示付款方式和付款金额


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    制订推广策略是在（　　）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

    A.SWOT分析
    B.项目的市场定位
    C.周边市场竞争状况分析
    D.形象展示

    答案：B
    解析：
    制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。

  • 第14题：

    根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（　　）等类别。

    A、 投资客户
    B、 自用客户
    C、 大户型客户
    D、 别墅客户
    E、 小户型客户

    答案：A,B
    解析：
    住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户；②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  • 第15题：

    为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。

    A、价目表
    B、购楼须知
    C、置业计划
    D、购房相关税费须知

    答案：B
    解析：
    为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

  • 第16题：

    房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。

    A、展示房源的品质
    B、展示房源周边设施
    C、深入了解客户需求
    D、加深与客户的感情

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

  • 第17题：

    根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。

    A、 销售导示牌
    B、 户型手册
    C、 置业计划
    D、 价目表

    答案：C
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。

  • 第18题：

    在进行培训项目设计时应做到()。

    A:明确员工培训目的
    B:对培训需求分析结果的有效整合
    C:界定清晰的培训目标
    D:制订培训项目计划和培训方案
    E:对计划实施的结果进行反馈

    答案：A,B,C,D
    解析：
    基于培训需求分析的培训项目设计应做到以下几点：①明确员工培训目的；②对培训需求分析结果的有效整合；③界定清晰的培训目标；④制订培训项目计划和培训方案；⑤培训项目计划的沟通和确认。

  • 第19题：

    客户分流流程的关键控制点就在于分析、识别和明确客户的需求。（）


    正确答案:错误

  • 第20题：

    工程咨询服务项目的管理过程不包括（）。

    • A、初步接洽
    • B、明确客户需求
    • C、制订管理方案
    • D、估算咨询费用

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    工程咨询服务项目的管理过程不包括（）。
    A

    初步接洽

    B

    明确客户需求

    C

    制订管理方案

    D

    估算咨询费用


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    根据成交客户置业目的的不同，将客户分为(   )等类别。
    A

    投资客户

    B

    自用客户

    C

    大户型客户

    D

    别墅客户

    E

    小户型客户


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。
    A

    销售导示牌

    B

    销控表

    C

    置业计划    

    D

    价目表


    正确答案： C
    解析：
    客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，销控表可直接体现不同房号（单元）的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，是避免同一房号重复销售的重要工具之一。D项，价目表是最终确定并用于销售的价目表需有房地产开发企业的有效盖章，作为当期交易的价格依据。

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