房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。A.要坚持工作丰富化的原则 B.要将坚持原则与适当让步有机结合 C.要符合市场经济优胜劣汰的原则 D.要注重人性化的原则 E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

题目
房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。

A.要坚持工作丰富化的原则
B.要将坚持原则与适当让步有机结合
C.要符合市场经济优胜劣汰的原则
D.要注重人性化的原则
E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合
相似考题

1.交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（　　）。A.房源信息 B.客源信息 C.房地产经纪人员能力 D.房地产价格信息

2.房地产经纪专业人员包括从事房地产经纪活动的房地产经纪人和高级房地产经纪人以及（）A.房地产经纪员 B.助理房地产经纪人 C.初级房地产经纪人 D.房地产经纪人协理

3.房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（　　）。A、房地产经纪机构的名称变更 B、房地产经纪机构的分支机构名称变更 C、注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更 D、房地产经纪机构的法定代表人变更 E、房地产经纪机构的商标变更

4.房地产经纪人员的人际沟通的技能包括(　　)等。A.供需搭配的技能 B.了解对方心理活动和基本想法的技能 C.适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能 D.把握向对方传达关键思想的时机的技能 E.议价谈判的技能

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  • 第1题：

    下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（　　）。

    A、房地产经纪人员要持证上岗
    B、房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业
    C、房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务
    D、房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

    答案：D
    解析：
    纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。

  • 第2题：

    在房地产经纪诚信体系建设中，诚信管理的主体不包括( )。

    A:房地产经纪行业组织
    B:房地产经纪企业
    C:房地产主管部门
    D:房地产经纪人员

    答案：D
    解析：

  • 第3题：

    房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。

    A、要坚持工作丰富化的原则
    B、要将坚持原则与适当让步有机结合
    C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
    D、要注重人性化的原则
    E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

    答案：B,E
    解析：
    房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

  • 第4题：

    采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有（）。

    • A、竞争性报价和谈判
    • B、谈判和议价
    • C、竞争性报价和议价
    • D、议价和协商

    正确答案:A

  • 第5题：

    采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即（）

    • A、竞争性报价和谈判
    • B、谈判和议价
    • C、竞争性报价和议价
    • D、议价和协商

    正确答案:A

  • 第6题：

    房地产经纪机构门店开设的一般程序包括了以下步骤（）。

    • A、人员选择
    • B、区域选择
    • C、店址选择
    • D、租赁谈判和签约
    • E、开业准备

    正确答案:B,C,D,E

  • 第7题：

    房地产经纪活动的主体包括房地产经纪机构和房地产经纪人员，所以说房地产经纪行业规范应当是房地产经纪机构和房地产经纪人员的（）。

    • A、职业规范
    • B、执业规范
    • C、服务规范
    • D、管理规范

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是（）。
    A

    市场分析

    B

    交易达成

    C

    议价谈判

    D

    供需搭配


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪人员的职业技能包括（）。
    A

    议价谈判的技能

    B

    供需搭配的技能

    C

    市场分析的技能

    D

    人际沟通的技能

    E

    后期决策的技能


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（  ）。
    A

    房地产经纪人员要持证上岗

    B

    房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业

    C

    房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务

    D

    房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪服务的项目包含三项，即提供房地产信息、（）、代拟合同。
    A

    交易条件谈判

    B

    房地产政策咨询

    C

    议价撮合

    D

    实地看房


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时都要遵守的合法原则包括（  ）。
    A

    房地产经纪活动主体合法

    B

    房地产经纪活动的客体合法

    C

    房地产经纪机构人员不得擅自违约或毁约

    D

    房地产经纪活动的当事人法律地位平等

    E

    房地产经纪行为必须合法


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第13题：

    房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（　　）等。

    A、供需搭配的技能
    B、了解对方心理活动和基本想法的技能
    C、适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能
    D、把握向对方传达关键思想的时机的技能
    E、议价谈判的技能

    答案：B,C,D
    解析：
    房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的，不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质，还要求房地产经纪人员必须掌握良好的人际沟通技能，包括：①了解对方心理活动和基本想法的技能；②适当运用向对方传达意思方式（如语言、面部表情、肢体动作等）的技能；③把握向对方传达关键思想的时机的技能等

  • 第14题：

    下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是( )。

    A:收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
    B:人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
    C:供需搭配的技能决定了工作效率的高低
    D:议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合
    E:把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益

    答案：A,C,E
    解析：
    B房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，包括各种类型的客户、客户的交易对方、有可能提供信息的人、房地产交易中心、物业服务企业、银行等机构的人打交道;D议价谈判最重要有两点，一是将坚持原则和适当让步有机结合，二是将把握主动权和营造良好的谈判氛围有机结合。

  • 第15题：

    房地产经纪信息的作用主要体现不包括( )。

    A:房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源
    B:房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志
    C:房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容
    D:房地产经纪信息是房地产经纪管理的重要保证

    答案：D
    解析：
    本题考核的是房地产经纪信息作用的主要体现。主要包括：(1)房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源;(2)房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志;(3)房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容。

  • 第16题：

    房地产经纪人员的职业技能包括（）。

    • A、议价谈判的技能
    • B、供需搭配的技能
    • C、市场分析的技能
    • D、人际沟通的技能
    • E、后期决策的技能

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？


    正确答案: 总体上房地产经纪有的人特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对较大，需要以国家分布的房地产法律法规和规范文体合同为依据，
    注重合同条款的准确性、合法性和严密性。

  • 第18题：

    房地产经纪服务的项目包含三项，即提供房地产信息、（）、代拟合同。

    • A、交易条件谈判
    • B、房地产政策咨询
    • C、议价撮合
    • D、实地看房

    正确答案:D

  • 第19题：

    房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是（）。

    • A、市场分析
    • B、交易达成
    • C、议价谈判
    • D、供需搭配

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    房地产经纪活动的主体包括房地产经纪机构和房地产经纪人员，所以说房地产经纪行业规范应当是房地产经纪机构和房地产经纪人员的（）。
    A

    职业规范

    B

    执业规范

    C

    服务规范

    D

    管理规范


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（     ）。
    A

    房地产经纪机构的名称变更

    B

    房地产经纪机构的分支机构名称变更

    C

    注册在房地产经纪机构的房地产经纪专业人员变更

    D

    房地产经纪机构的法定代表人变更

    E

    房地产经纪机构的商标变更


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪人员的职业技能由（  ）构成。
    A

    收集信息的技能

    B

    善于订立对经纪人自己有利的合同的技能

    C

    市场分析的技能

    D

    供需搭配的技能

    E

    议价谈判的技能


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有（）。
    A

    竞争性报价和谈判

    B

    谈判和议价

    C

    竞争性报价和议价

    D

    议价和协商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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