要想成功地销售价值较高的工业品,销售经理不应该()A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

题目
要想成功地销售价值较高的工业品,销售经理不应该()

A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。

B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。

C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。

D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

相似考题

1.在工业品(特别是单位价值较高的工业品)销售中,()模式占主要地位。A.直接渠道B.宽渠道C.长渠道D.间接渠道

2.我国目前编制工业品出厂价格指数所用的权重为（ ）。A.工业品销售额B.工业品产值C.工业品增加值D.工业品产出

3.我国目前编制工业品出厂价格指数所用的权重为（　）。A．工业品销售额 B．工业品产值 C．工业品增加值 D．工业品产出

4.在固定成本和各产品的贡献毛益率不变的前提下,企业要想降低综合保本额,可以采取的措施是()A.努力降低贡献毛益率水平较高产品的销售比重B.努力提高贡献毛益率水平较高产品的销售比重C.努力提高贡献毛益率水平较低产品的销售比重D.提高产品的售价

参考答案和解析
正确答案：D
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  • 第1题：

    我国目前编制工业品出厂价格指数所用的权重为()。


    A.工业品销售额

    B.工业品产值

    C.工业品增加值

    D.工业品产出

    答案：A
    解析：
    编制工业品出厂价格指数所用的权数用工业品销售额计算；编制原材料、燃料、动力购进价格指数的权数用工业部门各种物资消耗额计算。

  • 第2题：

    “主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是(　　)的主要工作。

    A:销售员
    B:案场销售经理
    C:销售副总经理
    D:销售总经理

    答案：A
    解析：

  • 第3题：

    【判断题】销售经理要想“绑住”大客户，就必须把握销售进程，这时就需要客户档案表。

    A．Y.是

    B．N.否


    错误

  • 第4题：

    下列适合采用宽松的流动资产投资策略的企业有（　　）。

    A.销售边际毛利较高的产业
    B.融资较为困难的企业
    C.管理政策趋于保守的企业
    D.主要考虑配合生产经理和销售经理要求的企业

    答案：A,C,D
    解析：
    选项B属于适合采用紧缩的流动资产投资策略的企业。

  • 第5题：

    下列适合采用紧缩的流动资产投资策略的企业是()。

    A.销售边际毛利较高的产业
    B.融资较为困难的企业
    C.管理政策趋于保守的企业
    D.主要考虑配合运营经理和销售经理要求的企业

    答案：B
    解析：
    选项A、C、D属于适合采用宽松的流动资产投资策略的企业。

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