二选一成交法的结果都是客户同意购买。()此题为判断题(对，错)。

题目
二选一成交法的结果都是客户同意购买。()

此题为判断题(对，错)。

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1.直接拿出合同说:“不要失去机会,现在就订货吧。”如果不被制止,现场完成合同的做法属于()。A、二选一成交法B、激将成交法C、假定成交法D、利益成交法

2.()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

3.请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()A、人际关系了良好的老客户B、已经有购买意向的客户C、需要提醒购买的客户

4.对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做()A、诱导成交法B、小点成交法C、激将成交法D、比较成交法

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  • 第1题：

    以下关于优惠成交法的表述错误的是()。

    A.优惠成交法是企业的一种竞争手段

    B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法

    C.对任何心理特征的客户都适宜采用

    D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品


    正确答案：C

  • 第2题：

    商业银行为客户进行风险评估时，评估结果认为其一客户不适宜购买某一产品，但客户仍坚持要购买的，则商业银行的理财顾问应()。

    A:让客户自行提供声明，供银行留存后允许客户购买
    B:同意客户购买，对客户的意见未做特殊处理
    C:向客户说明风险评估的意义，委婉拒绝客户的购买意愿
    D:制定专门文件，列明商业银行的意见、客户的意愿和其他必要事项，双方签字认可

    答案：D
    解析：
    个人理财顾问服务管理要求，客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划，但客户仍然要求购买的，商业银行应制定专门的文件，列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，双方签字认可。

  • 第3题：

    直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。

    A请求成交法

    B保证成交法

    C从众成交法

    D选择成交法


    D
    略

  • 第4题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。

    A.循循善诱法

    B.直接请求法

    C.双选促成法

    D.优惠诱导法


    本题答案：C

  • 第5题：

    “有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（　　）。

    A:试探型客户
    B:引导型客户
    C:加强型客户
    D:成熟性客户

    答案：D
    解析：

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