《经济观察报》上市之前,其主要竞争对手是《21世纪经济报道》,后者采用了《南方周末》的销售网络。《南方周末》的发行量比较大,在全国各地有着一批实力雄厚的分销商、发行站,这意味着他们在当地几乎有最强大的销售队伍,有更多的投递员、有更多的汽车、更良好的政府支持。《经济观察报》决定直接去找《21世纪经济报道》的代理商,用更优惠的条件,让他们同时卖《经济观察报》。每卖一份《经济观察报》,总代理可比卖《21世纪经济报道》多赚1毛钱,利润提高33%;零售商多赚3毛钱,利润提高60%。《经济观察报》参与组织了许多活动,

题目

《经济观察报》上市之前,其主要竞争对手是《21世纪经济报道》,后者采用了《南方周末》的销售网络。《南方周末》的发行量比较大,在全国各地有着一批实力雄厚的分销商、发行站,这意味着他们在当地几乎有最强大的销售队伍,有更多的投递员、有更多的汽车、更良好的政府支持。《经济观察报》决定直接去找《21世纪经济报道》的代理商,用更优惠的条件,让他们同时卖《经济观察报》。每卖一份《经济观察报》,总代理可比卖《21世纪经济报道》多赚1毛钱,利润提高33%;零售商多赚3毛钱,利润提高60%。

《经济观察报》参与组织了许多活动,如“最受尊敬企业颁奖典礼”“观察家论坛”“杰出营销奖的评选”等。搞这些活动,首先是为了获得新闻来源;其次也可对精彩观点或相关资料进行收集和加工,以便日后编成图书再进行销售。在诸多财经类报纸中,橙色的《经济观察报》独树一帜,继《21世纪经济报道》之后,成为中国财经类报纸中又一个经典案例。凭借市场化的运作机制、鲜明独到的编辑方针和制作讲究的整体设计,《经济观察报》成为新锐传媒的代表。2002年,经权威中介机构调查,《经济观察报》和《中国经营报》、《21世纪经济报道》一并成为中国最有影响力的三大财经媒体之一。

问题:请你谈谈对案例中《经济观察报》所采取的竞争战略的认识。


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参考答案和解析

参考答案:(1)《经济观察报》将自己定位为市场挑战者。市场挑战者是指在行业中名列第二、三名等次要地位的企业,也称为亚军企业或者追赶企业。这些亚军公司对待当前的竞争情势有两种态度,一种是向市场领导者和其他竞争者发动进攻,以夺取更大的市场占有率,这时他们可称为市场挑战者;另一种是维持现状,避免与市场领导者和其他竞争者引起争端,这时他们称为市场追随者。

(2)在基本竞争战略选择上,《经济观察报》采用了成本领先战略,即指通过有效途径,使企业的成本低于竞争对手的成本,以获得同行业平均水平以上的利润。实现成本领先战略需要有一整套具体政策,即要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。

(3)在进攻战略的选择上,《经济观察报》采用了正面进攻战略,即集中本企业的优势向竞争者占优的市场发动营销攻势。

(4)在竞争定位上,《经济观察报》选择了迎头定位策略。


更多“《经济观察报》上市之前,其主要竞争对手是《21世纪经济报道》,后者采用了《南方周末》的销售网络。《南方周末》 ”相关问题
  • 第1题:

    ( )对于《南方周末》相当于茶对于( )

    A.记者 红茶

    B.报纸 铁观音

    C.电视 水

    D.集团 咖啡


    正确答案:B
     《南方周末》是报纸的一种,铁观音是茶的一种,故选B。

  • 第2题:

    ( )对于《南方周末》相当于茶对于 ( )

    A. 记者 红茶
    B. 报纸 铁观音
    C. 电视 水
    D. 集团 咖啡

    答案:B
    解析:
    《南方周末》是报纸的一种,铁观音是茶的一种,故答案为B。

  • 第3题:

    运用类比推理,()对于《南方周末》相当于茶对于()

    A.记者——红茶

    B.报纸——铁观音

    C.电视——水

    D.集团——咖啡


    报纸——铁观音

  • 第4题:

    ( )对于《南方周末》相当于茶对于( )。

    A.记者——红茶

    B.报纸——铁观音

    C.电视——水

    D.集团——咖啡


    正确答案:B
    《南方周末》是报纸的一种,铁观音是茶的一种。

  • 第5题:

    以下报纸以出版时间命名的是( )

    A.《经济观察报》
    B.《今日早报》
    C.《商报》

    答案:B
    解析: