哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()A、分配性谈判B、一体化谈判C、竞争性谈判D、协作性谈判

题目

哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()

A、分配性谈判

B、一体化谈判

C、竞争性谈判

D、协作性谈判

相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

3.成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()A.整合谈判是一种双赢的谈判B.建立在相互了解和信任的基础上C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D.有助于双方的长期合作

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

更多“哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()A、分配性谈判B、一体化谈判C、竞争性谈判D、协作性谈判”相关问题

  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    以下对竞争型谈判表述不正确的是()

    A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

    B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

    C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

    D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的


    参考答案：C

  • 第3题：

    不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（）。

    • A、利益冲突
    • B、关系冲突
    • C、价值冲突
    • D、结构性冲突

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

    • A、谈判者的动机
    • B、谈判者的竞争
    • C、谈判者的相互依赖性
    • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

    正确答案:D

  • 第5题：

    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

    • A、谈判者的重复性的相互作用
    • B、谈判者对长期利益的追求
    • C、谈判者对短期利益的追求
    • D、谈判者的个人理性
    • E、谈判者的集体理性

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）

    • A、强硬型
    • B、温和型
    • C、价值型
    • D、投石问路型

    正确答案:C

  • 第7题：

    在谈判中，调停人的使命是（）。

    • A、帮助谈判双方达成具体的解决方法
    • B、使谈判双方重新进行对话
    • C、确定解决冲突的办法
    • D、完全消除谈判双方的冲突

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系：（）
    A

    分配性谈判

    B

    一体化谈判

    C

    竞争性谈判

    D

    协作性谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
    A

    强硬型

    B

    温和型

    C

    价值型

    D

    投石问路型


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)谈判的障碍一般来自于哪几个方面？
    A.谈判对象不认识
    B.谈判双方彼此利益存在冲突
    C.谈判者自身在决策程序上存在障碍
    D.谈判者较强势

    答案:BC

  • 第13题：

    企业家是以下哪两种角色的叠加()。

    A创业者和谈判者

    B联络人和象征性领导者

    C联络人和谈判者

    D资源分配者和谈判者


    参考答案：A

  • 第14题：

    买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。

    • A、利益谈判
    • B、交易谈判
    • C、双赢谈判
    • D、竞争性谈判

    正确答案:C

  • 第15题：

    非语言沟通的障碍有（）。

    • A、谈判者有意识的行为
    • B、谈判者的经验
    • C、谈判者之间的关系
    • D、非语言环境

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    形成冲突的客观原因是（）

    • A、谈判活动特点
    • B、双方沟通过度
    • C、谈判者个性特点
    • D、双方沟通不够

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。

    • A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
    • B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
    • C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
    • D、双方能运用时间越长，共商合作性越高
    • E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
    • F、谈判者的个性

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第18题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
    A

    成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性

    B

    单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性

    C

    双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性

    D

    双方能运用时间越长，共商合作性越高

    E

    双方实力悬殊时较势均力敌易冲突

    F

    谈判者的个性


    正确答案： B,F
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    非语言沟通的障碍有（）。
    A

    谈判者有意识的行为

    B

    谈判者的经验

    C

    谈判者之间的关系

    D

    非语言环境


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（）。
    A

    利益冲突

    B

    关系冲突

    C

    价值冲突

    D

    结构性冲突


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。
    A

    利益谈判

    B

    交易谈判

    C

    双赢谈判

    D

    竞争性谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

相关内容