商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是（ ）。A．可靠性B．可比性C．互换性D．全面性

题目

商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是（ ）。

A．可靠性

B．可比性

C．互换性

D．全面性

相似考题

1.商务谈判背景调查的主要内容有（ ）。A．对谈判环境因素的分析B．对谈判对于的调查C．对市场的调查D．对相关主体的调查

2.商务谈判准备信息收集的需要取决于:()A.选择谈判对象B.制定谈判目标C.策略D.控制

3.商务谈判的信息准备主要是做好市场、科技等方面的背景调查，背景调查应坚持的原则是（ ）。 A．可靠性原则 B．长期性原则 C．全面性原则 D．可比性原则

4.商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。A．目标最大化B．软性C．时机D．清晰

参考答案和解析
正确答案：ABD
解析：背景调查不需要互换性(和谁互换)。因此，本题的正确答案为ABD。
更多“商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是（ ）。A．可靠性B．可比性C．互换性D．全面性”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查


    正确答案：B
    商务谈判背景调查的内容包括以下方面：对谈判环境因素的分析；对谈判对手的调查；对市场调查。对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。知己知彼，百战不殆。因此，答案是B。

  • 第2题：

    商务谈判的谈判阶段,包括以下环节:()

    A. 准备

    B. 开局

    C. 磋商

    D. 协议


    参考答案：BCD

  • 第3题：

    下列选项中不是商务模拟谈判的主要任务的是()

    A.确定商务谈判的最终目标

    B.寻找本方被忽略的环节，发现本方的优势和劣势

    C.检验本方谈判的各项准备工作是否到位是否妥当

    D.准备各种应变对策


    参考答案：A

  • 第4题：

    下列属于商务谈判的基本特征的是()。

    A.商务谈判是以追求经济利益为目的

    B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

    C.商务谈判是一个互动过程

    D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群


    正确答案:AC

  • 第5题：

    影响商务谈判的环境因素有( )。

    A. 政治环境

    B. 经济环境

    C. 法律环境

    D. 宗教信仰、社会风俗

    E. 文化背景


    正确答案：ABCDE

  • 第6题：

    在谈判开局之前,谈判人员必须认真做好各方面的准备工作,准备阶段要求做好的工作,是()。

    A.组织好谈判班子

    B.了解自己和对方的情况

    C.安排谈判场所

    D.制定谈判计划


    正确答案：ABCD

  • 第7题：

    参加商务谈判应做好哪些心理准备


    正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
    （1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
    ①顽强的意志。
    ②坚定的自信。
    ③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
    第一，冒的风险是适当的。
    第二，尽力让对方分担所冒风险。
    第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
    ④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
    ⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
    ⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
    （2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
    为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
    ①要有民主的领导方式。
    ②要提高谈判的透明度。
    ③要有严明的纪律。
    ④合理的奖励方式与目标结构。
    ⑤要有科学的决策程序。
    ⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，

  • 第8题：

    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。

    • A、市场信息和科技信息
    • B、有关谈判对手的资料
    • C、有关政策法规、金融方面的信息
    • D、过关货单、样品的准备
    • E、谈判方案的准备

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应做好以下哪些工作？（）

    • A、在商务谈判前与业务人员充分沟通
    • B、了解谈判项目的背景信息
    • C、全面搜集相关的法律法规，做好全面的法律法规准备
    • D、在谈判过程中做到灵活运用法律，充分发挥主观能动性
    • E、生搬硬套法律知识

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    问答题
    参加商务谈判应做好哪些心理准备

    正确答案： 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
    （1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
    ①顽强的意志。
    ②坚定的自信。
    ③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
    第一，冒的风险是适当的。
    第二，尽力让对方分担所冒风险。
    第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
    ④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
    ⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
    ⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
    （2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
    为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
    ①要有民主的领导方式。
    ②要提高谈判的透明度。
    ③要有严明的纪律。
    ④合理的奖励方式与目标结构。
    ⑤要有科学的决策程序。
    ⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在律师谈判中，可以体现出谈判人员智慧的是( )
    A

    谈判方案准备

    B

    背景资料准备

    C

    团队组织准备

    D

    谈判对方个人信息调查


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)商务谈判前的准备工作包括：
    A.搜集信息
    B.设定目标
    C.组成谈判小组
    D.编制预算

    答案:ABC

  • 第13题：

    ()指谈判进行期间涉及双方的政治、经济状况变更、社会法律环境变更、政府行政干预、市场行情变更、相关的其他竞争者的动态,以及企业内部的重大变化等对谈判有着影响或制约作用的信息。

    A.决策信息

    B.商务谈判的干扰信息

    C.商务谈判信息


    参考答案：B

  • 第14题：

    与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是:()

    A.谈判前的准备

    B. 谈判过程中的工作

    C. 谈判结束时的协议签订

    D. 谈判中的语言

    交流


    参考答案：ABC

  • 第15题：

    商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()

    A.组建谈判班子

    B.建立良好的谈判气氛

    C.对谈判背景进行认真的调查研究

    D.制定计划


    正确答案:ACD

  • 第16题：

    商务谈判的在线信息即在商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息,具有()等特征。

    A.动态性

    B.短暂性

    C.突发性

    D.隐蔽性


    答案：ABCD

    解析：商务谈判在线信息是指谈判实际展开的进程中围绕着谈判而出现的信息。它主要包括谈判策略和技巧的实施及其变更状况、谈判人员现场表现及人员变更状况、谈判意向变更状况等信息。谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。

  • 第17题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第18题：

    在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的()应当准确明了。

    A.标准

    B.目标

    C.对象

    D.理由


    正确答案：ACD

    本题涉及的考点是让步的原则。在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。故本题的正确答案为ACD。

  • 第19题：

    按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为（）

    • A、电子信息
    • B、形体信息
    • C、谈判准备信息
    • D、实时信息

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）

    • A、谈判准备信息
    • B、文字信息
    • C、谈判策略
    • D、适时信息

    正确答案:B

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判的信息准备主要是做好市场、科技等方面的背景调查，背景调查应坚持的原则是（　　）。[2010年真题]
    A

    可靠性原则

    B

    长期性原则

    C

    全面性原则

    D

    可比性原则


    正确答案： D,A
    解析：
    背景调查的原则包括：①首先要具有可靠性。收集的信息要力求真实可靠，要选用经过验证的结论、经过审准的数据和经过确认的事实。②其次要具有全面性，背景调查的资料力求全面系统，应该从整体上反映事物的本质，不能仅仅靠支离破碎的信息来评估某些事物。③要有可比性，调查资料要具备可比性。一方面可以横向比较，针对同一问题收集多种资料，就可以在比较中得出正确的结论；另一方面可以纵向比较，例如市场行情、产品销售状况、企业商誉情况等，有了不同时期的资料，就可以通过事物的过去分析其现有和未来的发展趋势，找出事物发展的规律性。

  • 第22题：

    多选题
    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。
    A

    市场信息和科技信息

    B

    有关谈判对手的资料

    C

    有关政策法规、金融方面的信息

    D

    过关货单、样品的准备

    E

    谈判方案的准备


    正确答案： A,B
    解析： 谈判信息收集的主要内容包括市场信息、有关谈判对手的资料、科技信息、有关政策法规、金融方面的信息和有关货单、样品的准备。对于E项谈判方案的准备，是在收集谈判信息后所作的工作，不属于信息收集内容，不能选择。故本题选择ABCD。

  • 第23题：

    ( 难度：中等)商务谈判准备工作一般包括什么内容？
    A.确定谈判目标与谈判原则
    B.搞好客情关系
    C.信息搜集
    D.制订方案

    答案:ACD

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