在寻找准客户的过程中,必须根据推销品的特点,确定推销对象的范围,以便有针对性地寻找准客户,从而提高效率。()此题为判断题(对，错)。
题目
此题为判断题(对，错)。
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第1题：
在与客户见面之前,推销员必须充分了解与推销有关的情况和资料。对个体客户和团体客户准备工作的工作重点是一样的。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
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第2题：
在一次不成功的推销之后,推销员给客户留下一张名片,并表示客户以后如有需要可随时联系。这种做法是非常必要的。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
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第3题：
如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面,一定要用多介绍有关推销品的内容,以引起对方重视。()此题为判断题(对，错)。
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第4题：
只要客户有钱,推销人员就能够让他们购买商品。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
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第5题：
接近客户是指营销员正式接触推销对象时,为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程,它是推销过程的必要环节。()此题为判断题(对，错)。
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第6题：
向老客户推销产品时无需使用销售技巧。
此题为判断题(对，错)。
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由于客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝的需求异议,推销员应立即停止推销。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
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第8题：
生产观念和推销观念都是以客户需求为核心的营销观念。()此题为判断题(对，错)。
正确答案：错误
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第9题：
一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
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第10题：
在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。
正确答案:正确 -
第11题：
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题推销洽谈的MONEY法则中Y代表（）A抓住现场机会
B找准客户的需求
C将心比心，想想自己
D精通产品卖点
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
成交的要求应当由客户提出,推销人员不应首先提出成交。()此题为判断题(对，错)。
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第14题：
和客户确定约见时间,一般由推销员根据自己的工作节奏和习惯来选择时间。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
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第15题：
推销员对客户说:“这种款式的皮鞋是今年最流行的,许多客户都抢着买呢!”,这种语言能够有效地诱发客户的从众心理,从而采取购买行动。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
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第16题：
接近客户是一个循序渐进的过程,推销人员在输出推销信息的同时,也在输入购买信息。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
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第17题：
营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
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第18题：
对客户提出的容易造成争辩的话题,推销员可以不回答。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
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第19题：
客户异议是成交的障碍,它表达了客户对推销品没有兴趣的信号。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
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第20题：
确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
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第21题：
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
正确答案:正确 -
第22题：
单选题推销洽谈的MONEY法则中E代表（）A找准客户的需求
B将心比心，想想自己
C精通产品卖点
D触动心灵情感
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题客户异议往往是客户对推销品不感兴趣的标志。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析