分销策略的优点是:延长企业与消费者的距离,拓宽产品推广渠道,提高市场竞争力。()此题为判断题(对，错)。

题目
分销策略的优点是:延长企业与消费者的距离,拓宽产品推广渠道,提高市场竞争力。()

此题为判断题(对，错)。

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1.企业既可以将产品通过产品目录推荐给硝费者，也可以通过离线零售商网络直接销售给消费者，还可以通过别的机构组织的网站来进行销售。该该企业所采用的分销渠道策略是（）。A.直接分销渠道策略B.混合分销渠道策略C.双道法D.多渠道策略

2.中国铁路在运输市场竞争日趋激烈的压力下，正在通过发展代理制来( )。A.扩大其产品分销渠道 B.提高企业形象 C.方便消费者的购买 D.增加产品的市场渗透力 E.增加产品的市场竞争力

3.中国铁路在运输市场竞争日趋激烈的压力下，正在通过发展代理制来（ ）。A.扩大其产品分销渠道 B.提高企业形象 C.方便消费者的购买 D.增加产品的市场渗透力 E.增加产品的市场竞争力

4.当银行自身网点分布较广、银行产品专业化要求较高、某些银行产品客户群较为集中的银行适宜采用的分销渠道是( )。A直接分销渠道B间接分销渠道C策略联盟D交叉分销渠道

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  • 第1题：

    中国铁路在运输市场竞争日趋激烈的压力下，正在通过发展代理制来（　　）。
    A．扩大其产品分销渠道
    B．提高企业形象
    C．方便消费者的购买
    D．增加产品的市场渗透力
    E．增加产品的市场竞争力


    答案：A,C,D,E
    解析：
    代理销售为运输产品的有效分销，增加产品的市场渗透力发挥了重要作用。中国铁路在运输市场竞争日趋激烈的压力下，正在通过发展代理制来扩大其产品分销渠道，方便消费者的购买，增加产品的市场渗透力和竞争力。

  • 第2题：

    某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元,单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个,与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争,市场反响热烈,市场份额逐步提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消费者大力宣传其产品,吸引消费者购买。
    关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法,正确的是()。

    A.渠道选择策略为选择分销
    B.渠道选择策略为密集分销
    C.分销渠道为二层渠道
    D.分销渠道为一层渠道

    答案：A,C
    解析：
    本题考查分销渠道的类别和渠道商选择策略。首先，根据案例资料信息"为了进一步提高销量企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯“即制造商从经销其产品的中间商选几个最合适的分销商，符合选择分销的概念，故A选项正确，B选项错误；其次案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。”分析，该分销渠道的中包括“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道，故C选项，D选项错误。综上所述，本题正确答案为AC选项。

  • 第3题：

    促销的拉式策略是企业以中间商为促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终把它推向消费者。（）


    错

  • 第4题：

    企业既可以将产品通过产品目录推荐给消费者，也可以通过离线零售商网络直接销售给消费者，还可以通过别的机构组织的网站来进行销售。该企业所采用的分销渠道策略是（ ）。

    A.直接分销渠道策略
    B.混合分销渠道策略
    C.双道法
    D.多渠道策略

    答案：D
    解析：

  • 第5题：

    关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

    A、房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
    B、房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
    C、房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
    D、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
    E、通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

    答案：C,D,E
    解析：
    房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。

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