某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。关于该行为的性质，下列哪一判断是正确的?( ）A.维护品牌形象的正当行为 B.滥用市场支配地位的行为 C.价格同盟行为 D.纵向垄断协议行为
题目
某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。关于该行为的性质，下列哪一判断是正确的?( ）
A.维护品牌形象的正当行为
B.滥用市场支配地位的行为
C.价格同盟行为
D.纵向垄断协议行为
B.滥用市场支配地位的行为
C.价格同盟行为
D.纵向垄断协议行为
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第1题：
根据我国相关法律，下列属于企业不正当竞争行为的是：
①某手机生产商为提高市场占有率，采用抽奖销售模式，一等奖是价值1.2万元的电视机
②某运动品牌为扩大销售规模，加大媒体广告宣传，引导消费者购买
③某企业为提高产品市场占有率，以低于成本的价格销售产品
④某电脑生产商为希望小学捐献100台电脑，提高了品牌的知名度，扩大了市场份额A.①②
B.①③
C.②④
D.③④答案：B解析：第一步，本题考查不正当竞争。
第二步，《反不正当竞争法（1993年）》第13条规定，经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。①属于巨奖销售，巨奖销售是指最高奖的金额超过5000元的有奖销售行为。巨奖销售容易助长盲目消费，对中小企业是一种威胁，无形中破坏了公平竞争的秩序，因而是一种不正当竞争行为。本题中“一等奖是价值1.2万元的电视机”属于巨奖销售，是一种不正当竞争行为。《反不正当竞争法（1993年）》第11条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。③属于掠夺定价，掠夺定价是指经营者以挤垮对手为目的，以低于成本的价格销售商品的行为，但不包括法条规定的除外行为。本题中“为提高产品市场占有率，以低于成本的价格销售产品”属于掠夺定价，是一种不正当竞争行为。故①③属于不正当竞争。②④属于正常的市场竞争行为。
因此，选择B选项。
注：2017年11月4日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议修订通过《中华人民共和国反不正当竞争法》，自2018年1月1日起施行。最新的《反不正当竞争法》将《反不正当竞争法（1993年）》第13条改为了第10条：经营者进行有奖销售不得存在下列情形：（一）所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；（二）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。同时删去了对《反不正当竞争法（1993年）》第11条的规定。按照最新法条，该题没有答案。 -
第2题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
根据消费者购买习惯不同进行划分，该企业生产的产品属于（ ）。A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品答案：A解析：便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食盐、方便面、洗涤用品、饮料等；冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到刺激的情况下临时决定购买的产品，如玩具、水果、CD唱片等；应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如急诊药品、应急雨伞等。 -
第3题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式答案：C解析：厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。 -
第4题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
根据以上资料，回答下列问题：该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
A:超短期
B:短期
C:中期
D:长期答案：C解析：依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。 -
第5题：
某国际啤酒公司市场占有1/2 的市场份额且已经有了一定的知名度，但近年来的销售量一路走下坡，为了挽救局面，该啤酒公司同其经销商签订了协议，要求经销商严格执行该公司的统一价格政策，固定向消费者销售的最低价格；对违反者将取消其经销资格。对于该行为的性质，下列那一说法是正确的？A.纵向垄断协议行为
B.企业在市场中自救的正当行为
C.企业联合抵制交易行为
D.滥用市场支配地位行为答案：A解析：该国际啤酒公司规定经销商要统一固定向消费者销售的最低价格的行为，属于纵向垄断协议行为。 -
第6题：
某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。该行为属于（ ）。A.维护品牌形象的正当行为
B.滥用市场支配地位的行为
C.价格同盟行为
D.纵向垄断协议行为答案：D解析：《反垄断法》第14 条规定，禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：（1）固定向第三人转售商品的价格；（2）限定向第三人转售商品的最低价格；（3）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。生产商对经销商限定对第三人的最低价格属于纵向垄断协议。 -
第7题：
经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是：（）
- A、避免和其它品牌车型的竞争
- B、发现目标人群，制定针对性销售策略
- C、制定合适的汽车销售价格
- D、扩大该车型的品牌知名度
正确答案:B -
第8题：
销售促进通常都能实现（）。
- A、销量扩大
- B、即时购买
- C、品牌知名度扩大
- D、提高消费者的品牌忠诚度
正确答案:B -
第9题：
综合配额是对（）进行综合而得出的配额。
- A、销售量配额
- B、销售费用配额
- C、销售利润配额
- D、销售活动配额
正确答案:A,C,D -
第10题：
单选题某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。关于该行为的性质，下列哪一判断是正确的？（ ）[2013年真题]A维护品牌形象的正当行为
B滥用市场支配地位的行为
C价格同盟行为
D纵向垄断协议行为
正确答案： A解析：
AD两项，《反垄断法》第14条规定，禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：①固定向第三人转售商品的价格；②限定向第三人转售商品的最低价格；③国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。本题中，白酒生产商与经销商人为控制价格，会严重影响市场的价格形成机制、破坏市场的有效竞争并损害消费者权益，是典型的纵向垄断协议行为。
B项，《反垄断法》第17条第2款规定，本法所称的市场支配地位，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。滥用市场支配地位行为是指具有市场支配地位的企业，利用其市场支配地位危害竞争，损害竞争对手和社会公共利益及其他私人利益的行为。本题并没有明确指出该生产商具有法律所界定的市场支配地位，无从判断其是否滥用市场支配地位。
C项，价格同盟不是严格意义上的法律术语，而是经济学上的一种概念，是横向垄断协议的形式之一，指2个或2个以上因经营同类产品或服务而在生产或销售过程中处于同一经营阶段的同业竞争者之间的垄断协议。本题是生产商与经营商的联盟，不是横向的价格联盟。 -
第11题：
单选题某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。根据反垄断法律制度的规定，关于该行为的性质，下列表述中，正确的是（）。A维护品牌形象的正当行为
B滥用市场支配地位的行为
C横向垄断协议行为
D纵向垄断协议行为
正确答案： C解析： （1）选项ACD://“生产商与经销商”之间关于限制转售价格的协议，即同一产业中处于不同市场环节而具有买卖关系的企业通过共谋达成的联合限制竞争行为，属于法律禁止的纵向垄断协议行为；具有竞争关系的“生产商与生产商”之间达成的固定产品价格等协议，属于法律禁止的横向垄断协议行为； （2）选项B：本题并没有明确指出该生产商具有法律规定的市场支配地位，因此无法推定该生产商实施了滥用市场支配地位的行为。 -
第12题：
判断题国家定价是指最高限价，医疗机构和企业可以低于国家规定最高限价销售药品，但任何情况下均不得高于国家规定的最高零售价销售。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第13题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为（ ）。A.5％
B.10％
C.15％
D.20％答案：B解析：渠道销售利润率是反映渠道盈利能力的主要指标。销售利润率越高，说明该渠道运行效率越高，经济效益越好。其计算公式如下：渠道销售利润率=渠道利润额／渠道销售额×100％。此题中，渠道销售利润率=1000／10000×100％=10％。 -
第14题：
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励答案：A,C,D解析：常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。 -
第15题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
根据以上资料，回答下列问题：该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体答案：C解析：依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。 -
第16题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体答案：C解析：81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。
82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。
83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。
84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。
85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。 -
第17题：
某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。关于该行为的性质，下列哪一判断是正确的？A、维护品牌形象的正当行为
B、滥用市场支配地位的行为
C、价格同盟行为
D、纵向垄断协议行为答案：D解析：【考点】纵向垄断协议行为【详解】根据《反垄断法》第14条的规定，禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：(1)固定向第三人转售商品的价格；(2)限定向第三人转售商品的最低价格；(3)国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。本题某品牌生产商的行为属于纵向垄断协议行为。 -
第18题：
关于销售竞赛理解不正确的是（）
- A、销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助
- B、销售竞赛可以防止大户俱乐部
- C、跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
- D、以上都包括
正确答案:A -
第19题：
《长期库存商品车管理办法2017》根据《长期库存商品车管理办法》在销售过程中原则上不得低于当期权限价，若出现商品车低于当期权限价销售情况的，必须要提前报备品牌总监和集团营运中心经营督导部后方可销售。
正确答案:正确 -
第20题：
杭州一家颇具规模的汽车销售公司，同时经销几个品牌的轿车。2005新引进了某著名品牌轿车，销量特别好，仅一年购进该品牌轿车支出差不多达上亿元。但是由于该公司不属于该品牌轿车专卖店性质的经销商，不能从该品牌厂方获得购进汽车的增值税专用发票。对非专卖店性质经销商销出去的汽车，厂方只能将发票直接开给最终用户。这样，就造成杭州这家汽车销售公司购进该品牌轿车时，无法取得相应的合法购货凭证，从而使得其2005高达上亿元的购货支出无法入账，不能进行增值税进项税抵扣。这一问题是不是属于初级税收筹划的内容，请考虑该怎样进行税收筹划？
正确答案: 不属于初级税收筹划的内容，因为并不是由于纳税人自身税务处理错误造成多缴税款，而是根本无法取得增值税专用发票。
汽车经销商为了追求利润最大化，需在事前进行优化纳税方案。根据题意，汽车经销商如果在事前确定采用代购货物处理方法，可以达到利润最大化目的。汽车经销商代购货物需满足下列条件：
第一，受托方，即汽车经销商不垫付购车资金；
第二，销货方，即某品牌汽车厂商将增值税发票开具给委托方－最终购车用户，并由受托方将该项发票转交给委托方；
第三，汽车经销商按销售方实际收取的销售额和增值税额（如果是代理进口货物，则为海关代征的增值税额）与最终购车用户结算货款，并另外收取手续费。
通过以上税收筹划，汽车经销商与该品牌车厂商由直接的购进销售关系变成了代理关系。根据〔94〕财税字第026号文件规定，汽车经销商就由增值税纳税义务人变成了营业税纳税义务人，汽车经销商只需把收取的中介服务费作为计税依据向地方税务机关申报缴纳营业税、城市维护建设税及教育费附加。这样，纳税人的税收负担就可以大大降低。 -
第21题：
某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。根据反垄断法律制度的规定，下列说法正确的是（）。
- A、维护品牌形象的正当行为
- B、滥用市场支配地位的行为
- C、价格同盟行为
- D、纵向垄断协议行为
正确答案:D -
第22题：
多选题甲公司将其生产的白酒独创性地取名为“雨朦胧”，并将“雨朦胧”申请为注册商标。乙公司也为白酒生产商。乙公司的（）行为属侵犯甲公司商标权的行为。A未经甲公司许可，在自己生产的白酒产品上使用“雨朦胧”的品牌标识
B制作“雨朦胧”的品牌标识，并且专门销售该品牌标识
C向甲公司购买“雨朦胧”的品牌的使用权，并在自家生产的白酒上使用该标识
D向甲公司购买“雨朦胧”品牌白酒，将其品牌名更改为“朦胧雨”，再向市场销售“朦胧雨”品牌白酒
E向另外一家白酒制造商丙公司购买丙公司自制的“雨朦胧”品牌白酒，并向市场销售这部分白酒
正确答案： D,C解析： 《商标法》规定，注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。有下列行为之一的，均属侵犯注册商标专用权：（1）未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的；（2）销售侵犯注册商标专用权的商品的；（3）伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的；（4）未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的；（5）给他人的注册商标专用权造成其他损害的。因此，选项A、B、D、E正确。 -
第23题：
单选题某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。根据反垄断法律制度的规定，下列说法正确的是（）。A维护品牌形象的正当行为
B滥用市场支配地位的行为
C价格同盟行为
D纵向垄断协议行为
正确答案： D解析： （1）本案为维持转售价格协议，是一种最常见的纵向垄断协议；实践中，多为供应商对销售商的最终销售价格进行固定或者作出不得低于或高于某一价格水平的限制。
（2）较有干扰性的是选项B，本题题干的确指明“市场份额较大且知名度较高”，但该情节不足以认定该白酒生产企业具有市场支配地位；另外，限制转售最低价也未在《反垄断法》明确列举的6项禁止的滥用市场支配地位的行为中。 -
第24题：
单选题关于销售竞赛理解不正确的是（）A销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助
B销售竞赛可以防止大户俱乐部
C跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
D以上都包括
正确答案： B解析： 暂无解析