中间商的购买决策主要包括（　　）。A．消费水平决策 B．供货监督决策 C．供货条件决策 D．配货决策 E．供应商组合决策

题目
中间商的购买决策主要包括（　　）。
A．消费水平决策
B．供货监督决策
C．供货条件决策
D．配货决策
E．供应商组合决策

相似考题

1.选择渠道成员的标准包括()。A、中间商的综合实力B、中间商的预期合作程度C、中间商的目标利润D、中间商的信誉

2.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。A 跳跃B 中断C 完整地D 跨越

3.中间商购买决策的过程

4.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商。()

更多“中间商的购买决策主要包括（　　）。 ”相关问题

  • 第1题：

    在中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的是（　　）。
    A．供应商组合决策
    B．配货决策
    C．供货价格决策
    D．供货条件决策


    答案：B
    解析：
    中间商的购买决策主要包括:①配货决策，是指决定自身经营商品的品种；②供应商组合决策，是指决定拟与之从事商品交换活动的各有关供应商；③供货条件决策，是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务和其他条件。在上述决策中，配货决策是最基本的、最重要的决策。因为中间商经营商品的品种会影响到从哪些供应商进货，即供应商组合决策，然后才能谈具体供货条件，即供货条件决策。

  • 第2题：

    分销渠道主要包括（）

    • A、商业中间商和代理中间商
    • B、生产者和消费者
    • C、商业中间商和代理中间商、生产者、消费者
    • D、生产者、代理商、消费者

    正确答案:C

  • 第3题：

    消费者购买决策包括传统型购买决策、（）与环境影响型购买决策。


    正确答案:情感驱动型购买决策

  • 第4题：

    中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）


    正确答案:正确

  • 第5题：

    中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？


    正确答案: 中间商处与生产者和消费者之间专门媒介商品流通，供应商应当把中间商视为顾客的采购代理人而不是自己的销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。新产品采购勒的中间商，会通过对该产品的进价、售价、市场需求和市场风险等因素进行分析，然后作出决定。最佳供应商选择类中间商是指已经确定需要购进的产品，只是在寻找最合适的供应商。或选择某些品牌，或选择愿意为自己制造定牌产品的企业，从而拥有中间商自己的品牌。为改善交易条件而采购的中间商，希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益，他们并不想更换供应商，但会提出一些条件作为施加压力的手段。直接重购类的中间商，其采购部门按照过去的订货目录和交易条件，继续向原先的供应商购买产品。他们会对以往的供应商进行评估，选择感到满意的作为直接重购的供应商，在商品库存低于规定水平时就按照常规续购。

  • 第6题：

    在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）。

    • A、配货决策
    • B、供应商组合决策
    • C、供货条件决策
    • D、信贷决策

    正确答案:A

  • 第7题：

    一条汽车销售渠道主要包括中间商和供应商。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
    A

    跳跃

    B

    中断

    C

    完整

    D

    跨越


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    通常情况下，客人的购买决策过程主要包括哪五个方面？

    正确答案： 一.消费需要的识别与确认；
    二.信息的手机与过滤；
    三.消费对象的选择与判断；
    四.购买决定与评价；
    五.购后反应与评价。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    分销渠道主要包括（）
    A

    商业中间商和代理中间商

    B

    生产者和消费者

    C

    商业中间商和代理中间商、生产者、消费者

    D

    生产者、代理商、消费者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列属于制约中间商在制定购买决策、采取购买行为时的因素是（）
    A

    购买者需求

    B

    存货管理

    C

    成本管理

    D

    供应商的策略


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试述中间商购买决策过程

    正确答案： 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
    （1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
    （2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
    （3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
    （4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
    （5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
    （6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
    （7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
    （8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在进行购买决策时候存在购买决策小组，其成员包括那些？


    正确答案:存在购买决策小组：使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者

  • 第14题：

    中间商购买决策过程的主要步骤与产业购买者的大致相同。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    试述中间商购买决策过程


    正确答案: 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
    （1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
    （2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
    （3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
    （4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
    （5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
    （6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
    （7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
    （8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。

  • 第16题：

    中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

    • A、跳跃
    • B、中断
    • C、完整
    • D、跨越

    正确答案:C

  • 第17题：

    中间商主要包括（）

    • A、商人中间商
    • B、广告中间商
    • C、物流中间商
    • D、代理中间商
    • E、公关公司

    正确答案:A,D

  • 第18题：

    通常情况下，客人的购买决策过程主要包括哪五个方面？


    正确答案: 一.消费需要的识别与确认；
    二.信息的手机与过滤；
    三.消费对象的选择与判断；
    四.购买决定与评价；
    五.购后反应与评价。

  • 第19题：

    判断题
    中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    消费者购买决策包括传统型购买决策、（）与环境影响型购买决策。

    正确答案： 情感驱动型购买决策
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    中间商主要包括（）
    A

    商人中间商

    B

    广告中间商

    C

    物流中间商

    D

    代理中间商

    E

    公关公司


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？

    正确答案： 中间商处与生产者和消费者之间专门媒介商品流通，供应商应当把中间商视为顾客的采购代理人而不是自己的销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。新产品采购勒的中间商，会通过对该产品的进价、售价、市场需求和市场风险等因素进行分析，然后作出决定。最佳供应商选择类中间商是指已经确定需要购进的产品，只是在寻找最合适的供应商。或选择某些品牌，或选择愿意为自己制造定牌产品的企业，从而拥有中间商自己的品牌。为改善交易条件而采购的中间商，希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益，他们并不想更换供应商，但会提出一些条件作为施加压力的手段。直接重购类的中间商，其采购部门按照过去的订货目录和交易条件，继续向原先的供应商购买产品。他们会对以往的供应商进行评估，选择感到满意的作为直接重购的供应商，在商品库存低于规定水平时就按照常规续购。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）。
    A

    配货决策

    B

    供应商组合决策

    C

    供货条件决策

    D

    信贷决策


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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