拉式促销策略适用于（　　）的商品。 A．单位价值低、流通环节多、市场需求小 B．单位价值低、流通环节多、市场需求大 C．单位价值高、流通环节少、市场需求小 D．单位价值低、流通环节少、市场需求小

题目
拉式促销策略适用于（　　）的商品。
A．单位价值低、流通环节多、市场需求小
B．单位价值低、流通环节多、市场需求大
C．单位价值高、流通环节少、市场需求小
D．单位价值低、流通环节少、市场需求小

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1.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是()策略A、促销B、沟通C、推式D、拉式

2.请教促销的推式的问题请教促销的推式和拉式策略的主要方法各有哪些？

3.关于拉式策略，下列说法不正确的是（）。A．拉式策略以中间商为主要促销对象 B．拉式策略的商品销售对象比较广泛 C．拉式策略常用于新商品上市之初 D．拉式策略常用在企业希望扩大其知名度的情况下

4.利用推销人员向中间商促销、将产品推入渠道的策略是指()。A、引式策略B、推式策略C、推拉式集合策略D、拉式策略

参考答案和解析
答案：B
解析：
拉式策略主要运用广告和公关宣传等方式，着重使消费者产生兴趣，刺激消费者对商品的需要，进而推动消费者向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。对单位价值较低的日常用品；流通环节较多、流通渠道较长的商品；市场范围较广、市场需求较大的商品常采用此策略。
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  • 第1题：

    影响促销组合决策的因素主要有（）

    • A、产品类型
    • B、推式与拉式策略
    • C、促销目标
    • D、产品生命周期阶段
    • E、经济前景

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第2题：

    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。

    • A、产品策略
    • B、拉式策略
    • C、推式策略
    • D、渠道策略

    正确答案:C

  • 第3题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第4题：

    基本的促销组合的策略有（）。

    • A、上升式策略
    • B、下降式策略
    • C、推式策略
    • D、拉式策略

    正确答案:C,D

  • 第5题：

    促销基本策略包括（）。

    • A、“推式”策略
    • B、“拉式”策略
    • C、领导策略
    • D、“推拉结合”策略

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    酒店促销的基本策略（）。

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、无差异策略
    • D、差异性策略
    • E、密集性策略

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    单选题
    利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。
    A

    促销

    B

    沟通

    C

    推式

    D

    拉式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。
    A

    产品策略

    B

    拉式策略

    C

    推式策略

    D

    渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是（　　）。
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    产品策略

    D

    渠道策略


    正确答案： D
    解析：
    企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

  • 第10题：

    多选题
    基本的促销组合的策略有（）。
    A

    上升式策略

    B

    下降式策略

    C

    推式策略

    D

    拉式策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    拉式促销策略适用于（　　）的商品。
    A

    单位价值低、流通环节多、市场需求小

    B

    单位价值低、流通环节多、市场需求大

    C

    单位价值高、流通环节少、市场需求小

    D

    单位价值低、流通环节少、市场需求小


    正确答案： A
    解析：
    拉式策略主要运用广告和公关宣传等方式，着重使消费者产生兴趣，刺激消费者对商品的需要，进而推动消费者向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的商品，市场范围较广、市场需求较大的商品，常采用拉式策略。

  • 第12题：

    问答题
    拉式策略主要促销形式有哪几种？

    正确答案： （1）价格促销；
    （2）广告促销；
    （3）组织产品展销会、订货会促进销售；
    （4）通过代销、试销方式促进销售；
    （5）公共关系促销。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

    • A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
    • B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
    • C、二者信息流动的方向不同
    • D、二者信息流动的方向大致相同

    正确答案:C

  • 第14题：

    旅游产品业已获得较高声誉适于运用“拉式”促销策略。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    拉式策略主要促销形式有哪几种？


    正确答案: （1）价格促销；
    （2）广告促销；
    （3）组织产品展销会、订货会促进销售；
    （4）通过代销、试销方式促进销售；
    （5）公共关系促销。

  • 第16题：

    在产品生命周期的不同阶段，应该实行不同的（）策略。

    • A、促销组合
    • B、销售
    • C、推式
    • D、拉式

    正确答案:A

  • 第17题：

    物流服务的促销策略包括（）

    • A、差异化策略
    • B、推式策略
    • C、拉式策略
    • D、推拉结合策略

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    通过营业员采用一定方式和渠道将商品推荐给顾客的促销方法是（）促销。

    • A、推式
    • B、拉式
    • C、访问
    • D、让利

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    物流服务的促销策略包括（）
    A

    差异化策略

    B

    推式策略

    C

    拉式策略

    D

    推拉结合策略


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    影响促销组合决策的因素主要有（）
    A

    产品类型

    B

    推式与拉式策略

    C

    促销目标

    D

    产品生命周期阶段

    E

    经济前景


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    促销策略从总的指导思想上可分为（）。
    A

    组合策略

    B

    单一策略

    C

    推式策略

    D

    拉式策略

    E

    综合策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    元品公司在促销中使用的策略是（　　）。
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    试探性策略

    D

    针对性策略


    正确答案： C,B
    解析：
    拉式策略主要是运用广告和公关宣传等方式，着重使消费者产生兴趣，刺激消费者对商品的需要，进而推动消费者向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的商品，市场范围较广、市场需求较大的商品，常采用拉式策略。

  • 第23题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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