人员推销的基本策略主要包括（）。A．试探性策略 B．刺激性策略 C．针对性策略 D．推动性策略 E．诱导性策略

题目
人员推销的基本策略主要包括（）。
A．试探性策略
B．刺激性策略
C．针对性策略
D．推动性策略
E．诱导性策略

相似考题

1.人员推销的基本形式主要有()。A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销

2.人员推销的基本形式包括（）。A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、口头推销E、书面推销

3.绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）A、推式策略B、拉式策略C、直销策略D、人员推销策略

4.介绍期的饭店产品营销策略主要包括高价快速推销策略、高价低费用策略、（）、低价渗透市场策略。

参考答案和解析
答案：A,C,E
解析：
在人员推销活动中，一般有三种基本策略：①试探性策略，又称“刺激一反应”策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略；②针对性策略，指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以便引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的；③诱导性策略，指推销人员运用能够激发顾客某些需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。
更多“人员推销的基本策略主要包括（）。 ”相关问题

  • 第1题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第2题：

    促销策略主要包括（）

    • A、广告
    • B、营业推广
    • C、公共关系
    • D、人员推销

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    简述人员推销的基本策略。


    正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。

  • 第4题：

    人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）

    • A、配方-成交策略
    • B、刺激-反应策略
    • C、诱发-满足策略
    • D、激励-满足策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    可供选择的人员推销策略有（）。

    • A、代理商推销策略
    • B、全员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、技术人员推销策略
    • E、专职人员推销策略

    正确答案:C,D,E

  • 第6题：

    多选题
    从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（）
    A

    广告

    B

    公共关系

    C

    营业推广

    D

    人员推销


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    人员推销的要素是（　）。
    A

    推销策略

    B

    推销人员

    C

    推销对象

    D

    推销品

    E

    推销费用


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。

    正确答案： 营业,会议
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    促销策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促销方式的是（）。
    A

    广告

    B

    公共关系

    C

    营业推广

    D

    人员推销


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    促销策略主要包括（）
    A

    广告

    B

    营业推广

    C

    公共关系

    D

    人员推销


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述人员推销的基本策略。

    正确答案： 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    国际营销中的促销策略主要包括人员推销、广告、（）、公共关系。

    正确答案： 营业推广
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    促销策略包括（）。

    • A、广告
    • B、公共关系
    • C、销售促进
    • D、人员推销

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    国际营销中的促销策略主要包括人员推销、广告、（）、公共关系。


    正确答案:营业推广

  • 第15题：

    旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。


    正确答案:营业；会议

  • 第16题：

    推销人员的基本素质主要包括（）。

    • A、优良的精神素质
    • B、良好的品格修养
    • C、合理的知识构成
    • D、纯熟的推销技巧

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    人员推销的要素是（　）。

    • A、推销策略
    • B、推销人员
    • C、推销对象
    • D、推销品
    • E、推销费用

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    多选题
    人员推销的基本策略主要包括（　　）。
    A

    试探性策略

    B

    刺激性策略

    C

    针对性策略

    D

    推动性策略

    E

    诱导性策略


    正确答案： D,C
    解析：
    在人员推销活动中，一般有三种基本策略：①试探性策略，又称“刺激—反应”策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。②针对性策略，又称“配方—成交”策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以便引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。③诱导性策略。这种策略是一种创造性推销策略，它要求推销人员能因势利导，诱发、唤起顾客的需求，并能不失时机地宣传、介绍和推荐所推销的商品，以满足顾客对商品的需求。从这个意义上来说，诱导性策略也称为“诱发—满足”策略。

  • 第19题：

    单选题
    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
    A

    专职营销人员推销策略

    B

    技术人员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    企业全员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    可供选择的人员推销策略有（）。
    A

    代理商推销策略

    B

    全员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    技术人员推销策略

    E

    专职人员推销策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    人员推销的基本形式包括（）。
    A

    上门推销

    B

    柜台推销

    C

    会议推销

    D

    口头推销

    E

    书面推销


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）
    A

    配方-成交策略

    B

    刺激-反应策略

    C

    诱发-满足策略

    D

    激励-满足策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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