制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。A．实行佣金总额动态管理 B．让经销商发泄不满 C．培训销售人员 D．实施优惠促销

题目
制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。
A．实行佣金总额动态管理
B．让经销商发泄不满
C．培训销售人员
D．实施优惠促销

相似考题

1.当制造商对中间商的激励不足时会造成销量降低、利润减少的后果。()此题为判断题(对，错)。

2.在培训激励制度中，对员工激励不包括( )。(A)对员工的激励(B)对培训实施看者的激励(C)对企业的激励(D)对部门及主管的激励

3.在培训激励制度中，对员工的激励不包括（ ）。A．对员工的激励B．对培训实施者的激励C．对企业的激励D．对部门及主管的激励

4.在培训激励制度中，对员工激励不包括( )．A．对员工的激励B．对培训实施者的激励C．对企业的激励D．对部门及其主管的激励

更多“制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。 ”相关问题

  • 第1题：

    渠道成员的激励方法中不包括（ ）。

    A.沟通激励
    B.团队激励
    C.业务激励
    D.扶持激励

    答案：B
    解析：
    本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

  • 第2题：

    对渠道成员常用的激励方法不包括()。

    A:沟通激励
    B:业务激励
    C:薪资激励
    D:扶持激励

    答案：C
    解析：
    渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

  • 第3题：

    公关宴请属于分销渠道激励方式中的（）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．扶持激励
    D．经济激励


    答案：A
    解析：
    沟通激励常用的方法包括：①提供产品、技术动态信息；②公关宴请；③交流市场信息；④让经销商发泄不满。

  • 第4题：

    在培训激励制度中。激励制度不包括（　　）。

    A.对员工的激励
    B.对培训实施者的激励
    C.对企业的激励
    D.对部门及其主管的激励

    答案：B
    解析：
    激励制度包括三个方面：①对员工的激励；②对部门及其主管的激励；③对企业的激励。

  • 第5题：

    试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。


    正确答案: 渠道激励实施的必要性有：
    （1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
    （2）经销商的着眼点和制造商有所不同，
    （3）经销商一般代理不止一种产品，其产品组合的数量越多，对某一品牌的关注就越少。

  • 第6题：

    （　）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

    • A、直接激励 
    • B、精神激励 
    • C、物质激励 
    • D、间接激励

    正确答案:A

  • 第7题：

    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

    • A、开展促销活动
    • B、资金支持
    • C、协助中间商搞好经营管理
    • D、提供情报

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    对渠道成员常用的激励方法不包括（　　）。
    A

    沟通激励

    B

    业务激励

    C

    薪资激励

    D

    扶持激励


    正确答案： B
    解析：
    渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

  • 第9题：

    问答题
    说明制造商激励中间商以获取合作的方式。

    正确答案： 制造商可以通过以下方式激励中间商以获取合作：
    （1）强制力量。如果中间商不合作的话，制造商就威胁停止某些资源供给或终止关系。这种方法可能是相当有效的，但实施压力会使中间商产生不满和促使他们抵抗。
    （2）报酬力量。当中间商执行特定活动时，制造商给予附加利益。报酬力量通常比强制力量来得更好，但费用较高。
    （3）法律力量。制造商依据合同所载明的规定或从属关系，要求中间商有所作为。一旦中间商认为制造商在法律方面占主导地位，法律力量就起作用了。
    （4）专家力量。制造商有专门的知识，而且，这些知识对中间商具有价值的时候，制造商就拥有专家力量。
    （5）相关力量。制造商有很高的行业地位和声誉，中间商因此愿意与制造商合作并以此为荣。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    下列措施，属于对供应商进行激励的有（）。
    A

    价格激励

    B

    订单激励

    C

    淘汰激励

    D

    沟通激励

    E

    业务激励


    正确答案： A,B,C
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    对渠道成员激励的常用方法有（）。
    A

    沟通激励

    B

    淘汰激励

    C

    订单激励

    D

    业务激励

    E

    扶持激励


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第12题：

    问答题
    试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

    正确答案： 渠道激励实施的必要性有：
    （1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
    （2）经销商的着眼点和制造商有所不同，
    （3）经销商一般代理不止一种产品，其产品组合的数量越多，对某一品牌的关注就越少。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业对渠道成员给予融资支持，属于（ ）。

    A.沟通激励
    B.业务激励
    C.扶持激励
    D.差异激励

    答案：C
    解析：
    此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

  • 第14题：

    佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的（　　）。
    A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励


    答案：B
    解析：
    业务激励常用的方法包括:①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制订经营计划。

  • 第15题：

    培训销售人员属于分销渠道激励方式中的（）。
    A．沟通激励
    B．业务激励
    C．扶持激励
    D．经济激励


    答案：C
    解析：
    扶持激励常用的方法包括：①实施优惠促销；②提供广告津贴；③培训销售人员；④融资支持。

  • 第16题：

    在培训激励制度中，激励制度不包括()。

    A:对员工的激励
    B:对培训实施者的激励
    C:对企业的激励
    D:对部门及其主管的激励

    答案：B
    解析：
    激励制度包括三个方面：①对员工的激励；②对部门及其主管的激励；③对企业的激励。

  • 第17题：

    对中间商的激励措施有哪些？


    正确答案: （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
    （2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
    （3）给中间商授予独家经销权。
    （4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
    （5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
    （6）给中间商及时提供市场信息。

  • 第18题：

    说明制造商激励中间商以获取合作的方式。


    正确答案: 制造商可以通过以下方式激励中间商以获取合作：
    （1）强制力量。如果中间商不合作的话，制造商就威胁停止某些资源供给或终止关系。这种方法可能是相当有效的，但实施压力会使中间商产生不满和促使他们抵抗。
    （2）报酬力量。当中间商执行特定活动时，制造商给予附加利益。报酬力量通常比强制力量来得更好，但费用较高。
    （3）法律力量。制造商依据合同所载明的规定或从属关系，要求中间商有所作为。一旦中间商认为制造商在法律方面占主导地位，法律力量就起作用了。
    （4）专家力量。制造商有专门的知识，而且，这些知识对中间商具有价值的时候，制造商就拥有专家力量。
    （5）相关力量。制造商有很高的行业地位和声誉，中间商因此愿意与制造商合作并以此为荣。

  • 第19题：

    制造商对中间商的激励，可以从（）方面考虑

    • A、开展促销活动
    • B、提供市场信息
    • C、加大管理力度
    • D、进行资金融通

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    单选题
    在培训激励制度中，对员工激励不包括（）。
    A

    对员工的激励

    B

    对培训实施看者的激励

    C

    对企业的激励

    D

    对部门及主管的激励


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。
    A

    开展促销活动

    B

    资金支持

    C

    协助中间商搞好经营管理

    D

    提供情报


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    对中间商的激励措施有哪些？

    正确答案： （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
    （2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
    （3）给中间商授予独家经销权。
    （4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
    （5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
    （6）给中间商及时提供市场信息。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业对渠道成员给予融资支持，属于（　　）。
    A

    沟通激励

    B

    业务激励

    C

    扶持激励

    D

    差异激励


    正确答案： B
    解析：
    企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

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