生产者购买决策的参与者包括（　　）。A．使用者 B．发起者 C．影响者 D．决策者 E．采购者

第1题：

第2题：

消费者购买决策过程的参与者有哪些？

正确答案: （1）发起者；
（2）影响者；
（3）决定者；
（4）购买者；
（5）使用者。

第3题：

影响生产者购买决策的基础性因素是（）因素。

正确答案:经济因素

第4题：

什么是生产者市场？生产者购买决策有哪些主要参与者？

正确答案:生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人。生产者购买决策的参与者：
1.发起者
2.使用者
3.影响者
4.决策者
5.批准者
6.采购者
7.信息控制者

第5题：

简述生产者市场购买决策过程。

正确答案: 1）确认需要阶段；2）拟定规格要求；3）调查寻找阶段；4）选择供货来源阶段；5）签订合同阶段；6）装运验收阶段；7）评价阶段。

第6题：

社区公共服务的参与者不包括（）。

• A、接受者
• B、提供者
• C、生产者
• D、服务者

正确答案:D

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

• A、采购者
• B、影响者
• C、消费者
• D、使用者

正确答案:C

第14题：

产业购买决策的参与者主要有哪些？

正确答案: 产业购买决策的参与者包括五种成员，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。答、组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。

第15题：

认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

正确答案:起点

第16题：

生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

正确答案: 主要步骤：
1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
在这一阶段里，购买者要详细说明：
1）使用该产品有何价值。
2）该产品的成本与使用价值是否相称。
3）该产品的所有特性是否都必须。
4）易磨损件能否用低成本方法生产。
5）是否可找到便于使用的标准品。
6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7）其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。

第17题：

影响生产者购买决策的因素包括_________等子因素。

• A、环境因素
• B、组织因素
• C、家庭因素
• D、人际因素
• E、个人因素

正确答案:A,B,D,E

第18题：

在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）

• A、采购者
• B、经理
• C、技术人员
• D、财务人员

正确答案:C

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：