日本推销之神原一平，身高只有1.45米，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神，一生充满传奇，成为美国百万圆桌会议终身会员。人员推销是促销的重要手段之一，试阐述人员推销的一般步骤。

题目

日本推销之神原一平，身高只有1.45米，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神，一生充满传奇，成为美国百万圆桌会议终身会员。人员推销是促销的重要手段之一，试阐述人员推销的一般步骤。

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1.推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括()A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考B.业绩考评是完成推销目标的有力保障C.业绩考评会干扰推销活动D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据

2.()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。A促销组合B市场推销C人员推销D团队推销

3.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而“面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是()A、微笑B、不与顾客争吵C、表述清晰D、说服

4.在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员

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  • 第1题：

    最古老但至今仍是重要的促销手段是（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、促销
    • D、公关

    正确答案:B

  • 第2题：

    人员推销既是一种（）推销方式，也是现代企业广泛采用的一种重要促销方式。


    正确答案:最古老的

  • 第3题：

    银行人员的促销技巧一般有（）。

    • A、直接推销
    • B、间接推销
    • C、引导式推销
    • D、一对一推销

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）

    • A、推销记录
    • B、推销报告
    • C、客户意见
    • D、同事意见

    正确答案:B

  • 第5题：

    高价工业品国际促销方式一般是（）

    • A、广告多、人员推销少
    • B、广告多、人员推销多
    • C、广告少、人员推销多
    • D、广告中等、人员推销多

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列属于非人员促销的是（）。

    • A、公关促销
    • B、展示推销
    • C、网点推销
    • D、服务推销

    正确答案:A

  • 第7题：

    在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

    • A、推销人员
    • B、推销对象
    • C、推销商品
    • D、推销信息

    正确答案:D

  • 第8题：

    推销人员应选择最有可能成为用户的顾客，有重点地进行推销，提高推销效率。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    多选题
    以下属于人员促销的是（）。
    A

    展示推销

    B

    上门推销

    C

    网络促销

    D

    服务推销

    E

    广告促销


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    银行人员的促销技巧一般有（）。
    A

    直接推销

    B

    间接推销

    C

    引导式推销

    D

    一对一推销


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（　　）。
    A

    广告—人员推销—宣传—销售促进

    B

    人员推销—宣传—广告—销售促进

    C

    人员推销—广告—销售促进—宣传

    D

    宣传—广告—人员推销—销售促进


    正确答案： B
    解析：
    从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

  • 第12题：

    单选题
    营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分
    A

    ①②③

    B

    ①②④

    C

    ③④

    D

    ①②③④


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）是推销活动的三要素之一。

    • A、推销主体
    • B、推销人员
    • C、推销媒介

    正确答案:A

  • 第14题：

    从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是人员推销。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    关于市场营销、促销、和推销，以下说法不正确的是（）。

    • A、推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销
    • B、菲利普科特勒指出，推销是“市场营销冰山”的尖端，是市场营销最重要的部分
    • C、促销是市场营销的一部分
    • D、营销的目的就是要使推销成为多余

    正确答案:B

  • 第16题：

    在市场营销的日益发展中，推销人员已经不是单纯地从事推销工作，人员推销是一种（）的直接促销方法。


    正确答案:双向沟通

  • 第17题：

    人员推销的组织管理是国际企业营销决策十分重要的组成部分，具体包括（）。

    • A、确定促销人员的数量
    • B、国际市场推销人员的培训
    • C、国际市场推销人员的报酬
    • D、国际市场推销人员的激励
    • E、国际市场推销人员的考评

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    旅游人员推销是最古老的一种传统促销方式，其主要方式包括（）。

    • A、组合促销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、派员推销

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第20题：

    （）是推销活动的三要素之一。

    • A、推销主体
    • B、推销人员
    • C、推销媒介
    • D、推销模式

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
    A

    推销人员

    B

    推销对象

    C

    推销商品

    D

    推销信息


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    高价工业品国际促销方式一般是（）
    A

    广告多、人员推销少

    B

    广告多、人员推销多

    C

    广告少、人员推销多

    D

    广告中等、人员推销多


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    旅游人员推销是最古老的一种传统促销方式，其主要方式包括（）。
    A

    组合促销

    B

    营业推销

    C

    会议推销

    D

    派员推销


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    下列属于非人员促销的是（）。
    A

    公关促销

    B

    展示推销

    C

    网点推销

    D

    服务推销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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