13、在用费比（FABE）法介绍秭归脐橙时，讲到“因为独特的产地和气候，秭归脐橙饱满多汁，含有丰富的维生素”。这属于费比（FABE）法中的哪个方面？A．利益B．特征C．优点D．证据

题目

13、在用费比（FABE）法介绍秭归脐橙时，讲到“因为独特的产地和气候，秭归脐橙饱满多汁，含有丰富的维生素”。这属于费比（FABE）法中的哪个方面？

A．利益

B．特征

C．优点

D．证据

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1.下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

2.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

3.费比模式FABE中的E是()。A、注意B、证据C、优点D、行为

4.被誉为现代推销法则的模式是()A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式

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  • 第1题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）

    A对

    B错


    对
    略

  • 第2题：

    简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。


    正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
    2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
    第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
    第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
    第三步：根据优势客户的利益(B)。
    第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
    3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

  • 第3题：

    销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术，随便介绍就可以了。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    下列各组柑桔种类中全都是宽皮柑桔类的是（）

    • A、柑、温州蜜柑、蕉柑、红桔
    • B、普通甜橙、脐橙、温州蜜柑、柚
    • C、普通甜橙、脐橙、柠檬、柚
    • D、柑、脐橙、柠檬、蕉柑

    正确答案:A

  • 第5题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

    • A、特性（F）
    • B、功能（A）
    • C、利益（B）
    • D、案例（E）

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    FABE法向客户推介产品时，可以没有F，也可以没有A和E，但绝不能没有B。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第9题：

    在电话营销中，话务员向客户推介产品，经常采用的方法是（）

    • A、FABE法
    • B、对比化推介法
    • C、比拟描绘法
    • D、以上皆是

    正确答案:D

  • 第10题：

    （）是产品展示说明的常用方法。

    • A、FABE法
    • B、AFBE法
    • C、FAEB法
    • D、AFEB法

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列各组柑桔种类中全都是宽皮柑桔类的是（）
    A

    柑、温州蜜柑、蕉柑、红桔

    B

    普通甜橙、脐橙、温州蜜柑、柚

    C

    普通甜橙、脐橙、柠檬、柚

    D

    柑、脐橙、柠檬、蕉柑


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。

    • A、“F”步骤
    • B、“A”步骤
    • C、“B”步骤
    • D、“E”步骤

    正确答案:B

  • 第14题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第17题：

    向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）

    • A、特性
    • B、优势
    • C、证据
    • D、利益

    正确答案:B

  • 第18题：

    一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。

    • A、服务接近法
    • B、介绍接近法
    • C、社交接近法
    • D、利益接近法

    正确答案:D

  • 第19题：

    “无论走到哪里，联通无线上网卡的下载速度，比在家里用宽带还快2倍！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

    • A、特性
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第20题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第21题：

    FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。（）


    正确答案:正确

  • 第22题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第23题：

    单选题
    一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。
    A

    服务接近法

    B

    介绍接近法

    C

    社交接近法

    D

    利益接近法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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