影响消费者心理的因素有哪些？
题目
影响消费者心理的因素有哪些？
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第1题：
影响消费者态度的因素有哪些？
正确答案: 1.家庭的影响；
2.相关群体的影响；
3.媒体的影响；
4.其他因素的影响；
5.消费者的文化背景、内在修养及素质；
6.其他如预先警告、重复、分心、营销环境因素等。 -
第2题：
影响心理健康的心理因素和客观因素有哪些？
正确答案: 心理因素：认知因素、情绪因素、个性因素。
客观因素：家庭因素、学校因素、社会因素。 -
第3题：
论述影响消费者冲动购买的因素有哪些？
正确答案:1.商品因素。商品是满足顾客需要的基础，是影响购买动机最主要的因素。
2.顾客特征。从顾客的气质分析，可以看出对商品的冲动购买欲望。
3.经济因素。我国居民收入的提高，对各种商品产生了不同的冲动购买望。
4.环境因素。商家通过各种营销手段，最大限度的诱发顾客的冲动购买望。
5.促销因素。现场促销能极大影响消费者冲动购买欲望。 -
第4题：
影响消费者购买行为的因素有哪些，它们是如何产生影响的？
正确答案: 影响消费者购买行为的因素有很多，包括个人因素、社会因素、文化因素和心理因素等。它们影响消费者购买的直接性不同，其识别性也不同。
1.个人因素
个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。消费者购买决策受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。
2.社会因素
消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。在中国，消费者购买香烟受参照群体影响很大，尤其是在年轻人中更为明显。
3.文化因素
文化因素对消费者行为的影响最难以识别，又是最广泛、最深远的。而社会阶层是重要的文化因素之一。可以通过对社会阶层的识别来进行恰当的市场营销策略安排。
4.心理因素
心理因素指的是动机、知觉、学习及信念和态度等，它们对消费者购买行为都有较大影响。 -
第5题：
影响消费者行为的个体与心理因素有哪些？
正确答案: 消费者资源，需要与动机，消费者知觉，学习与记忆，个性、自我概念与生活方式 -
第6题：
影响消费者支出模式的因素有哪些？是怎样营销消费者支出的？
正确答案: 1、消费者支出模式主要受消费者收入的影响。这个问题设计恩格尔定律：
①随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重将会下降；
②随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变；
③随着家庭收入增加，用于其它方面的支出和储蓄占家庭收入的比重将会上升。
2、家庭生命周期阶段也会影响消费者支出模式。有孩子与没孩子的年轻人家庭的支出模式有所不同；孩子大小，即孩子所处年龄阶段的消费者的消费模式也不一样。
3、消费者家庭所在地点：所在地点不同的家庭用于住房、交通、食品等方面的支出情况也有所不同。 -
第7题：
影响消费者购买行为的主要因素有（）。
- A、文化因素
- B、社会因社
- C、个人因社
- D、心理因素
- E、经济因素
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
影响心理抗拒的因素有哪些？
正确答案:心理感应抗拒理论是美国心理学家布林在其专著《心理感应抗拒理论》中首次提出的。布林认为，心理抗拒的强弱是由以下因素所决定的：
1、对自由的期望。对自由期望越高，心理抗拒力量也越大。
2、对自由剥夺的威胁。只是受到威胁时，人们也会产生心理抗拒。
3、自由的重要性程度。一项自由对自己越重要，当其被剥夺时，心理抗拒也越大。
4、是否会影响到其他自由。如果有影响，则心理抗拒会更强。 -
第9题：
问答题影响消费者支出模式的因素有哪些？是怎样营销消费者支出的？正确答案： 1、消费者支出模式主要受消费者收入的影响。这个问题设计恩格尔定律：
①随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重将会下降；
②随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变；
③随着家庭收入增加，用于其它方面的支出和储蓄占家庭收入的比重将会上升。
2、家庭生命周期阶段也会影响消费者支出模式。有孩子与没孩子的年轻人家庭的支出模式有所不同；孩子大小，即孩子所处年龄阶段的消费者的消费模式也不一样。
3、消费者家庭所在地点：所在地点不同的家庭用于住房、交通、食品等方面的支出情况也有所不同。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题影响消费者购买行为的主要因素有（）。A文化因素
B社会因社
C个人因社
D心理因素
E经济因素
正确答案： A,E解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题影响消费者购买行为的因素有哪些？他们分别是怎样影响消费者的购买行为的？正确答案： ①文化因素
②社会因素
③个人因素
④心理因素
1.文化因素：
1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化，对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民主与种族文化，因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
3.社会阶层，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时，需要全面了解目标市场的特征，以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
2.社会因素
（1）参照群体。
（2）家庭。
（3）社会角色与地位。
3.个人因素
（1）年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
（2）职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏，收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
。（3）生活方式，个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系，人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
4.心理因素
（1）动机，动机一种驱使人满足需要，达到目的内在动力，是一种升华到足够强度的需要，它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
（2）知觉，处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样，这是由于他们对情况的知觉各异。
（3）学习，由于市场营销环境不断变化，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是学习的过程
（4）信念和态度，人们根据自己的信念采取行动，如果一些信念妨碍了购买行为，企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题影响消费者购买行为的因素有哪些？正确答案：解析： -
第13题：
影响消费者态度形成的因素有哪些？
正确答案: （1）信息的数量和质量。
（2）消费者的需要。
（3）消费者的阶层。
（4）消费者的文化。
（5）消费者的经验。 -
第14题：
影响犯罪心理形成的法律因素有哪些？
正确答案: A.法律量刑的轻重以及案件侦破的力度、劳动改造的力度会在很大程度上影响犯罪人的犯罪心理形成（刑罚效应）
B.刑事法律在实施中能否落到实处。
C.犯罪控制机制的薄弱与落后，对犯罪心理的形成演变也有影响。 -
第15题：
影响消费者外部信息搜寻的因素有哪些？
正确答案:1.外部信息搜寻的收益与成本
2.市场环境
3.产品特性
4.个人因素
5.情境变量 -
第16题：
影响消费者购买行为的因素有哪些？它们各从什么方面产生影响？
正确答案:影响消费者购买行为的因素有；经济因素、社会因素、认识因素、个性因素和企业因素。
（1）、影响消费者购买行为的经济因素，主要表现在两个方面：
①、商品价格。企业在确定自己的产品价格时，必须全面考虑各种因素，以促使消费者尽快作出购买决定。
②、边际效用递减规律。营销企业应该注意不断降低产品价格，增加产品功能，改进产品设计，以增加产品效用，扩大产品销售。
（2）、影响消费者购买行为的社会因素主要包括文化、社会阶层、社会角色、相关群体和家庭等。
（3）、影响消费者购买行为的认识因素主要包括需要、感受、态度和经验。
（4）、影响消费者购买行为的个性因素。消费者的个性通过其能力、兴趣、气质、性格和自我形象表现出来，并影响着消费者的购买行为。
（5）、影响消费者购买行为的企业因素主要表现在两个方面：一是企业在消费者心目中的形象，二是企业的营销组合。 -
第17题：
影响消费者购买行为的因素有哪些？他们分别是怎样影响消费者的购买行为的？
正确答案: ①文化因素
②社会因素
③个人因素
④心理因素
1.文化因素：
1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化，对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民主与种族文化，因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
3.社会阶层，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时，需要全面了解目标市场的特征，以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
2.社会因素
（1）参照群体。
（2）家庭。
（3）社会角色与地位。
3.个人因素
（1）年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
（2）职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏，收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
。（3）生活方式，个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系，人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
4.心理因素
（1）动机，动机一种驱使人满足需要，达到目的内在动力，是一种升华到足够强度的需要，它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
（2）知觉，处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样，这是由于他们对情况的知觉各异。
（3）学习，由于市场营销环境不断变化，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是学习的过程
（4）信念和态度，人们根据自己的信念采取行动，如果一些信念妨碍了购买行为，企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。 -
第18题：
影响罪犯违规心理因素有哪些？
正确答案: （1）个体因素
A.原有各种不良心理B
.对判决与惩罚不满
C.对前途悲观失望
D.狱内适应不良E.罪犯生理因素
（2）情景因素
A.监狱人民警察
B.监狱环境
C.罪犯相互作用与罪犯群体因素
D.其他客观因素 -
第19题：
影响知觉的心理因素有哪些？
正确答案:影响知觉的心理因素有：
1）知识和经验，人的知识和经验直接影响知觉的内容、精确性和速度。
2）定势，是指主体对一定活动的预先的准备状态，它决定着同类后继的心理活动的趋势。定势多是无意识的。构成定势的心理因素有两类：一类是刚刚发生的经验。这类经验成为一种心理准备状态，对当前的知觉活动发生影响，它制约着知觉的速度和方向。另一类是在较长时间内起动力作用的一些心理因素。如需要、动机、情绪、习惯、态度、价值观等，这些因素都能构成人的心理准备状态，对知觉的组织和整合产生一定的影响。
3）期待和价值观，期待是人对知觉对象所抱的态度和心情，在知觉过程中，常常渗透知觉者期待的心情，这就使对事物的知觉不像它本来的面貌，而是像人们所期待的那样。人对知觉抱什么态度，直接影响知觉活动的进行，而态度的核心是价值观。 -
第20题：
影响消费者需求的因素有（）。
- A、地理因素
- B、人口因素
- C、心理因素
- D、行为因素
正确答案:A,B,C,D -
第21题：
问答题影响心理发展的因素有哪些？各有什么影响？正确答案： 因素有内在的也有外在的，有先天的也有后天的。遗传素质是心理发展前提。先天的遗传素质为个体提高心理发展可能性，在后天结合下才能得以正常发展。它们在相辅相成中发挥作用。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题影响消费者行为的个体与心理因素有哪些？正确答案： 消费者资源，需要与动机，消费者知觉，学习与记忆，个性、自我概念与生活方式解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题影响消费者态度的因素有哪些？正确答案： 消费者态度的形成受许多因素影响，主要有以下几个方面：
（1）信息的数量和质量。
（2）消费者的需要。
（3）消费者的阶层。
（4）消费者的文化。
（5）消费者的经验。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题影响服装消费者购买行为的因素有哪些？正确答案： 社会文化因素、个人因素、心理因素。解析： 暂无解析