6、“好吃你就多吃点”、“怕上火喝王老吉”等广告语在各类媒体上不断出现，已经深深印在消费者的脑海中，这是______的营销应用在其中发挥的作用。A．重复B．刺激泛化C．模仿D．学习
题目
6、“好吃你就多吃点”、“怕上火喝王老吉”等广告语在各类媒体上不断出现，已经深深印在消费者的脑海中，这是______的营销应用在其中发挥的作用。
A．重复
B．刺激泛化
C．模仿
D．学习
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第1题：
0级的汶川大地震，让所有的中国人为之震惊，人们为遇难的同胞感到痛心，为灾区人们的悲惨遭遇揪心。人们走到街上，随处可见号召为地震灾区捐款捐物的横幅。人们的目光被“地震”、“捐款”这几个字眼所吸引。
所有人的注意力也几乎同时集中到了这场罕见的大灾难上。我们首先向地震中遇难的同胞表示哀悼，并且同情灾区人民的生活处境，在我们尽上绵薄之力的同时，却发现众多商家正利用这一场大灾难的巨大眼球吸引力，在展开一轮空前浩大的营销攻势。广东的民营企业“王老吉集团”慷慨解囊，一次捐出1亿元人民币。这时，各大网络媒体在首页都出现了以“网友集体‘封杀’王老吉”为标题的新闻，不知其原因的人们还以为是“王老吉”做了什么错事导致网友对其进行“封杀”，但点进去一看才知道，原来是因为加多宝(王老吉是其旗下品牌)向灾区捐款1亿人民币，而导致网友对其品牌好感急剧上升，从而引发“网友”豪言，只要看到王老吉，见一罐买一罐，让“王老吉”断货。
如此封杀法，“王老吉”们该会从睡梦中笑醒的。尽管事后发现王老吉这次“封杀”确实是人为操作的，但“王老吉”慷慨捐款1个亿还是在公众中留下了良好的印象，社会上传言：“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉”。
案例思考：请你结合本案例，谈谈“王老吉”向地震灾区捐款的意义及其传播技巧。(要求写出一篇400字以上的案例分析。)
参考答案：分析要点：如此一来，在“封杀”王老吉的背后，一定有只无形的手在幕后操纵。这是显而已见的。可以说，在结合了强大的网络营销后，王老吉这一亿元的“广告费”花的非常的值。首先，王老吉在爱国热情高涨的敏感时期，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感，其次，王老吉在网络营销中，起用“封杀”王老吉的口号，直接拉动了销售的增长。当前，网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体，而中国现在有2亿多的网民。可以说，王老吉利用此次为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次情感营销。当然，对于王老吉捐出的一亿元，笔者丝毫不怀疑企业捐助灾区的诚意众所周知，在激烈的市场竞争条件下，许多企业往往把赚到的钱用在企业的发展上，而很少回报社会，投入公益性活动。不少企业认为回报社会企业吃亏。但市场竞争一个有趣的结论是哪家企业能够在公共关系方面，慷慨资助社会公益事业的发展，哪家企业就会得到消费者的热情回报。提高企业的知名度，树立企业在社会公众中的美好形象，是企业生存和发展的重要条件。而有目的、有计划的赞助活动，是一种同社会沟通的有效手段。企业通过赞助活动，一方面给社会活动的顺利进行提供物质保证;另一方面可以展示自我，树立美好形象，为自己的发展创造良好的市场环境。王老吉公司深知赞助公益事业的辩证法，向地震灾区捐款
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第2题：
王老吉凉茶的经营问题与品牌 你认为2003年之前王老吉凉茶在经营上存在什么问题？请评价王老吉的品牌设计。
正确答案: 2003年之前王老吉凉茶在经营上存在的主要问题是品牌定位不清晰、不明确，各地消费者千差万别，对于红色王老吉的认知也就大相径庭，到底是药还是饮料，不仅消费者说不清，连企业也说不清。
王老吉的品牌设计基本上遵循了以下品牌设计原则：简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示属性；富蕴内涵，情意浓重；避免雷同，超越时空。 -
第3题：
王老吉原先的广告词是“健康家庭，永远相伴”，没有让销售有多大起色。后来，王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的新广告语，专业定位于“消火”，销量猛增。由此可见（）
- A、企业经营过程中必须注重企业形象
- B、优美的广告语是企业经营成败的决定因素
- C、企业经营过程中必须把消费者的利益放在首位
- D、成功的企业经营离不开正确的经营战略
正确答案:D -
第4题：
喝垮王老吉属于什么营销（）
- A、精准营销
- B、新闻营销
- C、整合营销
- D、搜索引擎营销
正确答案:C -
第5题：
寿险公司要在重振国寿的新征程中当好主攻手、排头兵，主要体现在（）。
- A、在“价值优先”上发挥好“主创”作用
- B、在“科技驱动”上发挥好“主攻”作用
- C、在“服务卓越”上发挥好“主责”作用
- D、在“综合化经营”上发挥好“主力”作用
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
受精卵中的大量的mRNA是在卵细胞受精之前就已经转录好的，但要在受精后才能发挥作用（）
正确答案:正确 -
第7题：
这件事（）是四年前发生的，（）它却深深地印在我的脑海中。
- A、不但„„而且„„（递进）
- B、因为„„所以„„（因果）
- C、虽然„„但是„„（转折）
- D、如果„„就„„（假设）
正确答案:C -
第8题：
“怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（）
- A、功效定位
- B、品质定位
- C、市场定位
- D、观念定位
正确答案:A -
第9题：
多选题红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，王老吉的推广主题“怕上火，喝王老吉”，以轻松、欢快和健康的形象出现，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。可见，市场定位在营销中占有非常重要的地位，那么以下哪几项是定位的重要依据？（）A产品特点
B消费者类型
C顾客利益
D地理位置
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题“怕上火，喝王老吉”是属于以下哪一种广告诉求方式（）A理性诉求
B情感诉求
C道德诉求
D以上都不是
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题喝垮王老吉属于什么营销（）A精准营销
B新闻营销
C整合营销
D搜索引擎营销
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
判断题消费者生成内容营销是顾客浸入营销的发展形式，表现在于消费者通过视频、评论、网页等，在形成自己和他人的品牌体验时日益发挥作用。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第13题：
消费者生成内容营销是顾客浸入营销的发展形式，表现在于消费者通过视频、评论、网页等，在形成自己和他人的品牌体验时日益发挥作用。
正确答案:正确 -
第14题：
王老吉牌饮料早期的广告词是“健康家庭，永远相伴”，缺乏个性的广告语没有让销售有多大起色。后来，生产企业提出了“怕上火，喝王老吉”的新广告语，卖点定位在“消火”，销量猛增。由此可见（）
- A、成功的企业经营离不开正确的销售策略
- B、优美的广告语是企业经营成败的决定因素
- C、企业经营过程中必须把消费者的利益放在首位
- D、企业经营过程中必须注重企业信誉
正确答案:A -
第15题：
高温作业工人为防中署，应多喝（）饮料。
- A、王老吉
- B、可乐
- C、温开水
- D、淡盐水
正确答案:D -
第16题：
小明的眼屎很多，早晨起来眼睛糊得睁不开，奶奶说这是上火，多吃点清凉败火的蔬菜就好了。
正确答案:错误 -
第17题：
明确新时代新定位，强化重振国寿的主体主责，寿险公司需做到（）
- A、在“价值优先”上发挥好“主创”作用
- B、在“科技驱动”上发挥好“主攻”作用
- C、在“服务卓越”上发挥好“主责”作用
- D、在“综合化经营”上发挥好“主力”作用
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
“怕上火，喝王老吉”是属于以下哪一种广告诉求方式（）
- A、理性诉求
- B、情感诉求
- C、道德诉求
- D、以上都不是
正确答案:A -
第19题：
在信息发布方面，博客与其他媒介有一定的相似之处，即博客同样能发挥传递（）信息的作用，这是认识博客营销的基础
- A、电子营销
- B、传统营销
- C、移动营销
- D、网络营销
正确答案:D -
第20题：
单选题这件事（）是四年前发生的，（）它却深深地印在我的脑海中。A不但„„而且„„（递进）
B因为„„所以„„（因果）
C虽然„„但是„„（转折）
D如果„„就„„（假设）
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题王老吉凉茶 2003年，一种红色罐装饮料，出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里，一条以红色为主色调的广告，在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。一时间，红色王老吉红遍了大江南北。 看似突然走红的王老吉其实并不是一种新产品，它在市场上已经销售了7年的时间。上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分，所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，连续几年的销售额也稳中有增，盈利状况良好。 在广东，“王老吉”可以说是家喻户晓的，在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著，药性太凉，不宜经常饮用。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量，却限制了它的增长。 此外，不同地区的消费者对于红色王老吉的认知也大相径庭。加多宝的另一个主要销售区域在浙南的温州、台州和丽水三地，当地消费者把“红色王老吉”和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加上当地的华侨众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。 2003年春节后，王老吉开始进军全国市场。“怕上火，喝王老吉”这句让消费者容易理解和记住的广告词频频在电视广告中出现，彰显了红色王老吉的产品特性。 在产品宣传上，加多宝公司首先在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢快的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖诉求，把红色王老吉和保健品、药品区分开来。第二，强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。由于上火是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。而且3.5元的零售价格因为有了“预防上火”的功能诉求，也不再高不可攀。 在市场上没有同类产品时，强调了红色王老吉“预防上火”的功能。在广告中，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分，开创了一个功能性饮料新品类，完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。 问： （1）你认为2003年之前，王老吉凉茶在经营上存在什么问题？请评价王老吉的品牌设计。 （2）如果王老吉要推出其他类型的饮料，可选择何种品牌策略？正确答案： (1)①2003年之前王老吉最主要的问题是缺乏一个清晰明确的品牌定位,不同地区的消费者对于红色王老吉的认知大相径庭,是药还是饮料不仅消费者说不清,企业也说不清。
②王老吉的品牌设计基本遵循简洁醒目,易读易记;构思巧妙,暗示属性;富蕴内涵,情意浓重;避免雷同,超越时空的原则。王老吉进军全国市场时,用“怕上火,喝王老吉”这句让消费者非常容易记住的广告语,彰显产品特色。王老吉将自己与保健品和药品区分出来,明确了自己的定位。利用传统中医的理念,将“预防上火”作为王老吉的主打口号,解决了区域局限问题。
(2)王老吉推出其他类型的饮料可选择以下品牌策略:
①品牌统分策略。如果企业决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌,那么还要进一步决定其产品是分别使用不同的品牌,还是统一使用一个或几个品牌。具体包括:
a.个别品牌策略,是指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌;
b.统一品牌策略,是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称;
c.分类品牌策略,是指企业的各类产品分别命名,一类产品使用一个牌子;
d.企业名称加个别品牌策略,是指企业对其不同的产品分别使用不同的品牌,而且各种产品的品牌前面还冠以企业名称。
②品牌延伸策略,是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品,包括推出新的包装规格、香味和式样等。企业采取这种策略,可以节省宣传介绍新产品的费用,使新产品能迅速、顺利地打入市场。此外,还有一种品牌延伸,即企业在其耐用品类的低档产品中增加一种式样非常简单的产品,以宣传其品牌中各种产品的基价很低。企业可以利用这些“促销品”招徕顾客,吸引顾客购买式样较好的高档产品。
③多品牌策略,是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
④品牌重新定位策略。企业实施品牌再定位策略主要有两种情况:a.竞争者推出一个品牌,把它定位于本企业的品牌旁边,侵占了本企业品牌的一部分市场,使本企业品牌的市场占有率下降,要求企业进行品牌重新定位。b.有些消费者的偏好发生了变化。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题王老吉在对市场进行分析后得到一个结论，即在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是"辛辣"、"煎炸"饮食，因此王老吉在维护原有的销售渠道基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等销售王老吉，迅速占领了市场，这体现了企业能力中的（）。A研发能力
B生产管理能力
C营销能力
D组织管理能力
正确答案： C解析： 本题考核企业能力的分类。王老吉通过开拓餐饮渠道，提高了王老吉的销售活动能力，使得更多的消费者购买王老吉，引导消费，因此是一种营销能力的体现 -
第23题：
单选题“怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（）A功效定位
B品质定位
C市场定位
D观念定位
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题王老吉的产品差异化 娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾经触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。 目前，红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋，一两年间带出了一批凉茶品牌，而且让业外资本虎视眈眈。 凉茶原来是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外。人们并没有凉茶的概念，在广东省，凉茶业竞争也相当激烈，凉茶品牌“黄振龙”，“阿贞”等也占据了一部分市场。由此看来，把红色王老吉作为一般凉茶卖，市场也不会有出人意料的表现。 作为药饮销售困难重重，作为饮料同样举步维艰。放眼整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等类产品已确立了自身的地位。红色王老吉以“金银花、甘草、菊花……等草本植物熬制，有淡淡的中药味，作为口味至上的饮料，的确存在不少问题，加之3.5元罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，很难在饮料市场上取得突破。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地：既不能固守两广，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地，必须对产品重新定位。 当时饮料行业细分情况为：1碳酸饮料——如可口可乐；2果汁——如汇源；3矿泉水——如乐百氏；4凉茶——如黄振龙；5功能性饮料——如红牛；6天然水——如农夫山泉；7纯净水——如娃哈哈。 2003年，王老吉认真研究定位，研究人员在收集二手资料的同时，直接访谈经销商。把自己定位在“预防上火的饮料”上，与其他饮料成功区隔，突出其独特的价值——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣、烧烤；通宵达旦看足球…… 长期以来，功能饮料大多不卖功能卖概念，即使强调功能，也无非是在“维生素+矿物质”这类的概念上做文章。这种状况大受专家和消费者质疑。在这种情况下，王老吉推出自己独特的概念——“中草药配方”，既不标榜另类，也不标榜时尚，而是清清楚楚地突出自己的产品功效。不管消费者对这个诉求是信任还是怀疑，都会产生买来一试的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能诉求导致产品上市伊始，就获得显著成功。此外，产品的大红色易拉罐包装，在卖场陈列时整齐划一，十分醒目；王老吉新颖的易拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。 “开创新品类”是品牌定位的首选。一个品牌若能够定位于与强势对手不同的诉求，传递出新品类信息，往往会获得惊人效果。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，年销售额从2002年的1.8亿元到2003年的6亿元，2004年的15亿元，2005年超过了25亿元，2006年，王老吉饮料年销售额达40亿元。 问题： 以王老吉为例说明企业采用差异化战略的动因？正确答案：
王老吉采用差异化略的动因是:形成进入障碍、降低客户敏感度、增强讨价还价的能力、防止替代品威胁。结合案例分析如下:
(1)为了满足两广地区的消费者享受煎炸、香辣、烧烤美味、通宵达旦看足球怕上火的特殊需求。王老吉认真研究定位,把自己定位在“预防上火的饮料”上,与其他饮料成功区隔,突出其独特的价值——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。
(2)由于饮料行业细分情况为:①碳酸饮料——如可口可乐;②矿泉水——如乐百氏;③凉茶——如黄振龙;④功能性饮料——如红牛;⑤天然水——如农夫山泉;⑥纯净水——如娃哈哈,长期以来,功能饮料大多不卖功能卖概念,即使强调功能,也无非是在“维生素+矿物质”这类的概念上做文章。在这种情况下,王老吉推出自己独特的概念——“中草药配方”,既不标榜另类,也不标榜时尚,而是清清楚楚地突出自己的产品功效。
(3)产品的大红色易拉罐包装,在卖场陈列时整齐划一,十分醒目;王老吉新颖的易拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。
另外,王老吉在实施差别化战略的时机和条件上也下了大功夫,由于一开始就考虑了外在和内在的因素——三足鼎立娃哈哈纯净水、乐百氏纯净水、农夫山泉和凉茶品牌“黄振龙”“阿贞”等。由此看来,把红色王老吉作为一般凉茶或饮料来卖,市场也不会有出人意料的表现。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地:既不能固守两广,也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地,必须对产品重新定位,在经过多方求证后,王老吉成功了差别化战略。解析： 暂无解析