营销、销售和推销的基本内涵相同

第1题：

第2题：

市场营销观念与推销观念有着（）。

• A、极大的不同
• B、极大的相同
• C、基本的相同
• D、很大的相似

正确答案:A

第3题：

关于市场营销、促销、和推销，以下说法不正确的是（）。

• A、推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销
• B、菲利普科特勒指出，推销是“市场营销冰山”的尖端，是市场营销最重要的部分
• C、促销是市场营销的一部分
• D、营销的目的就是要使推销成为多余

正确答案:B

第4题：

现代企业基本的促销方式有人员推销、销售促进和（）

• A、网络营销
• B、公共关系
• C、网站推销
• D、联合促销

正确答案:B

第5题：

具有全面性、系统性和导向性特征的是（）

• A、销售
• B、推销
• C、促销
• D、营销

正确答案:D

第6题：

市场营销和推销的关系是（）。

• A、市场营销等同于销售或促销
• B、销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分
• C、推销是市场营销中最重要的部分
• D、市场营销的目的就是使销售成为不必要

正确答案:B,D

第7题：

营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分

• A、①②③
• B、①②④
• C、③④
• D、①②③④

正确答案:D

第8题：

下列关于推销观念和营销观念的说法正确的有（　）。

• A、营销观念的焦点是顾客需要
• B、推销观念的焦点是现有产品
• C、营销观念采取的手段是推销和促销
• D、推销观念的出发点是市场
• E、推销观念的目的是通过销售获得利润

正确答案:A,B,E

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

营销观念与推销观念相比，主要差别在于（）。

• A、推销观念注重的是卖方需要；营销观念注重的是买方需要
• B、推销观念注重销售技巧；营销观念注重品牌影响
• C、推销观念注重产品功能；营销观念注重客户感知
• D、推销观念注重重复销售；营销观念注重寻找适合的目标市场

正确答案:A

第14题：

（）是市场营销的核心。

• A、推销
• B、交换
• C、推销/销售
• D、交换/关系

正确答案:D

第15题：

油品让价销售属于促销方式的（）。

• A、人员推销
• B、销售促进
• C、广告
• D、事件营销

正确答案:B

第16题：

在产品的导入期，应采用（）的营销推广组合。

• A、广告和销售促进
• B、广告和公共关系
• C、销售促进和直接营销
• D、人员推销和直接营销

正确答案:B

第17题：

市场营销与销售或推销有什么异同？

正确答案:市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换活动。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要。但市场营销的目标却是减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。

第18题：

简述市场营销观念与推销观念的区别和市场营销观念的基本特征？

正确答案: 市场营销观念与推销观念的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬；而推销观念是以卖方需要为中心，推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要。
市场营销观念的基本特征是以市场为出发点，以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。

第19题：

整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括（）。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销

• A、①②④⑤
• B、①②③④
• C、①②③⑤
• D、①②③④⑤

正确答案:D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：