采购谈判包括以下哪些策略（）。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避免就虚策略D、保持沉默策略E、先苦后甜策略

题目

采购谈判包括以下哪些策略（）。

  • A、避免争论策略
  • B、抛砖引玉策略
  • C、避免就虚策略
  • D、保持沉默策略
  • E、先苦后甜策略
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1.在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

2.（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避实就虚策略D、保持沉默策略

3.为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A、互惠互利策略B、强硬策略C、目标分解策略D、以退为进策略E、满足对方特殊需要策略

4.（）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。A、避免争论策略B、避实就虚策略C、抛砖引玉策略D、情感沟通策略

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  • 第1题：

    以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）

    • A、抛砖引玉
    • B、争取承诺
    • C、声东击西
    • D、避免争论

    正确答案:B

  • 第2题：

    对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）

    • A、谈判期限策略
    • B、假设条件策略
    • C、适度开放策略
    • D、私下接触策略
    • E、出其不意策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）。

    • A、诱使策略
    • B、先苦后甜策略
    • C、意大利香肠策略
    • D、引导策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。

    • A、开诚布公策略
    • B、留有余地策略
    • C、润滑策略
    • D、先苦后甜策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）

    • A、攻心策略
    • B、润滑策略
    • C、最后期限策略
    • D、有限权力策略
    • E、寻找契机策略

    正确答案:B,D,E

  • 第6题：

    下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。

    • A、不开先例策略
    • B、先甜后苦策略
    • C、先苦后甜策略
    • D、声东击西策略
    • E、步步为营策略

    正确答案:A,C,D,E

  • 第7题：

    单选题
    常见的控制策略是（）。
    A

    逃跑策略和争论策略

    B

    逃跑策略和战斗策略

    C

    争论策略和战斗策略

    D

    平静策略和抗议策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。
    A

    避免争论策略

    B

    抛砖引玉策略

    C

    避实就虚策略

    D

    保持沉默策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。
    A

    避免争论策略

    B

    避实就虚策略

    C

    抛砖引玉策略

    D

    情感沟通策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）
    A

    互惠互利策略

    B

    强硬策略

    C

    目标分解策略

    D

    以退为进策略

    E

    满足对方特殊需要策略


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括()。
    A

    软化个别策略

    B

    出其不意策略

    C

    以退为进策略

    D

    先苦后甜策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    ( 难度：中等)平等地位的谈判策略主要有什么？
    A.避免争论
    B.声东击西
    C.抛砖引玉
    D.虚张声势

    答案:ABC

  • 第13题：

    在双方地位平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和（）。


    正确答案:声东击西

  • 第14题：

    在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（）


    正确答案:错误

  • 第15题：

    常见的控制策略是（）。

    • A、逃跑策略和争论策略
    • B、逃跑策略和战斗策略
    • C、争论策略和战斗策略
    • D、平静策略和抗议策略

    正确答案:B

  • 第16题：

    劣势条件下可以采取的策略有（）。

    • A、规定时限策略
    • B、不开先例策略
    • C、疲惫策略
    • D、先苦后甜策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

    • A、先苦后甜策略
    • B、疲劳战术
    • C、以退为进策略
    • D、出其不意策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    与客户进行谈判过程的策略包括（）

    • A、时间策略
    • B、价格策略
    • C、僵局策略
    • D、沟通策略
    • E、还价策略

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    采购谈判包括以下哪些策略（）。
    A

    避免争论策略

    B

    抛砖引玉策略

    C

    避免就虚策略

    D

    保持沉默策略

    E

    先苦后甜策略


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。
    A

    不开先例策略

    B

    先甜后苦策略

    C

    先苦后甜策略

    D

    声东击西策略

    E

    步步为营策略


    正确答案： B,A
    解析： 处于主动地位的谈判策略包括：不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步步为营策略。

  • 第21题：

    单选题
    以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
    A

    先苦后甜策略

    B

    疲劳战术

    C

    以退为进策略

    D

    出其不意策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
    A

    攻心策略

    B

    润滑策略

    C

    最后期限策略

    D

    有限权力策略

    E

    寻找契机策略


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）
    A

    诱使策略

    B

    先苦后甜策略

    C

    意大利香肠策略

    D

    引导策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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