更多“简述采购谈判的技巧。”相关问题
-
第1题：
简述谈判技巧。
正确答案: 1.以积极主动的态度开始谈判。
2.针对问题。
3.坚持使用客观的标准。
4.无须太在意最初的报价。
5.重视双赢的解决方式。
6.建构开放和信任的气氛。 -
第2题：
律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
- A、倾听技巧
- B、引诱技巧
- C、让步技巧
- D、沉默技巧
正确答案:A,B,C -
第3题：
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。
正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系 -
第4题：
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
- A、谈判中的应答技巧
- B、谈判中的发问技巧
- C、谈判中的陈述技巧
- D、谈判中的辩说技巧
正确答案:C -
第5题：
简述计算机采购技巧的重要性及方法。
正确答案:釆购计算机时有很多技巧，注意釆购技巧，不仅可以节省资金，还可以防止买到劣质产品，更可以将购买的计算机性价比提到最高，让最少的资金发挥出最大的效益。在釆购之前，首先要对配件的各种型号和性能有一个充分的了解。然后再对市场的经营有一定的认识，才能保证在采购中不被欺诈，采购到中意和好用的计算机，同时对典型欺诈现象有所了解，在釆购时能够避免或加以识别。 -
第6题：
简述谈判的各种策略与技巧。
正确答案: 策略与技巧：①投石问路②先苦后甜③从容不迫④吹毛求疵⑤疲劳战术 -
第7题：
问答题简述采购谈判的技巧。正确答案： 1）谈判前要有充分的准备；
2）只与有权决定的人谈判；
3）尽量在企业办公室内谈判；
4）对等原则；
5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
6）放长线钩大鱼；
7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
8）必要时转移话题；
9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
11）尽量成为一个好的倾听者；
12）尽量站在对方的立场说明情况；
13）以退为进；
14）交谈集中在我方强势点；
15）以数据和事实说明，提高权威性。解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题采购谈判的技巧在于（）。A将传统的买卖对立关系转化为合作关系
B迅速把握谈判对方的心理状态
C尽快掌握卖方的价格底线
D以远期利益交换近期利益
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）A谈判中的应答技巧
B谈判中的发问技巧
C谈判中的陈述技巧
D谈判中的辩说技巧
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A倾听技巧
B引诱技巧
C让步技巧
D沉默技巧
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述谈判技巧。正确答案： 1.以积极主动的态度开始谈判。
2.针对问题。
3.坚持使用客观的标准。
4.无须太在意最初的报价。
5.重视双赢的解决方式。
6.建构开放和信任的气氛。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述律师谈判中的合理让步及其技巧。正确答案：解析： -
第13题：
下列哪项不是采购谈判的阐述技巧？（）
- A、开场阐述
- B、迂回入题
- C、坦诚相见
- D、让对方先谈
正确答案:B -
第14题：
采购谈判的成败大多取决于（）
- A、各方的谈判能力
- B、谈判的技巧
- C、参与谈判的人数
- D、双方获知的信息
正确答案:D -
第15题：
简述采购谈判的适用条件。
正确答案:采购谈判主要适用于下列几种情况：
（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较。
（2）多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购的商品供货商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时，可通过谈判再做决定。但在公开招标时，应预先声明开标结果达不到招标要求时，须经谈判决定取舍。
（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。 -
第16题：
简述斯科特的谈判技巧理论？
正确答案: （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
（2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
（3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。 -
第17题：
供应链管理环境下采购管理注重（）
- A、对内部资源的管理
- B、采购流程的优化
- C、与供应商的谈判技巧
- D、对外部资源及对供应商的管理
正确答案:D -
第18题：
问答题简述采购谈判的适用条件。正确答案： 采购谈判主要适用于下列几种情况：
（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较。
（2）多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购的商品供货商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时，可通过谈判再做决定。但在公开招标时，应预先声明开标结果达不到招标要求时，须经谈判决定取舍。
（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。解析： 暂无解析 -
第19题：
单选题下列哪项不是采购谈判的阐述技巧？（）A开场阐述
B迂回入题
C坦诚相见
D让对方先谈
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题采购谈判的成败大多取决于（）A各方的谈判能力
B谈判的技巧
C参与谈判的人数
D双方获知的信息
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述采购谈判的原则。正确答案： 一、基本原则：（1）合用原则；就是要求谈判双方以最精炼的语言表达最充分真实相关的信息、（2）礼貌原则。
二、具体原则：
1）不轻易给对方讨价还价的余地；
2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；
3）不要轻易放弃；
4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；
5）要为对手制造竞争气氛；
6）为自己的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；
7）注意信息收集、分析和保密；
8）在谈判中应多听、多问、少说；
9）要与对方所希望的目标保持接触；
10）要让对方从开始就习惯于已方的谈判目标。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述斯科特的谈判技巧理论？正确答案： （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
（2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
（3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。解析： 暂无解析