简述采购谈判的原则。
题目
简述采购谈判的原则。
相似考题
参考答案和解析
二、具体原则：
1）不轻易给对方讨价还价的余地；
2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；
3）不要轻易放弃；
4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；
5）要为对手制造竞争气氛；
6）为自己的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；
7）注意信息收集、分析和保密；
8）在谈判中应多听、多问、少说；
9）要与对方所希望的目标保持接触；
10）要让对方从开始就习惯于已方的谈判目标。
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第1题：
采购谈判基本原则中的礼貌原则包括( )个准则。
A.2
B.4
C.6
D.8
正确答案：C
-
第2题：
在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？
正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。 -
第3题：
采用竞争性谈判方式采购的，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且（）的原则确定成交供应商。
- A、报价最低
- B、报价适中
- C、报价合理
- D、性价比最高
正确答案:A -
第4题：
简述商务谈判原则。
正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。 -
第5题：
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。
正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系 -
第6题：
简述采购谈判的适用条件。
正确答案:采购谈判主要适用于下列几种情况：
（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较。
（2）多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购的商品供货商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时，可通过谈判再做决定。但在公开招标时，应预先声明开标结果达不到招标要求时，须经谈判决定取舍。
（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。 -
第7题：
下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
- A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
- B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
- C、采购谈判是团体的活动
- D、采购谈判是个人的活动
正确答案:D -
第8题：
简述商务谈判沟通的原则。
正确答案: （1）语言表达清楚
（2）语言表达有力
（3）语言表达要生动
（4）讲究语言文明 -
第9题：
问答题简述谈判组织的构成原则。正确答案： 谈判组织的构成原则
1）.根据谈判对象确定组织规模
2）.谈判人员赋予法人或法人代表资格
3）.谈判人员应层次分明、分工明确
4）.组成谈判队伍时要贯彻节约原则解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述商务谈判原则。正确答案： 平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述采购谈判的原则。正确答案： 一、基本原则：（1）合用原则；就是要求谈判双方以最精炼的语言表达最充分真实相关的信息、（2）礼貌原则。
二、具体原则：
1）不轻易给对方讨价还价的余地；
2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；
3）不要轻易放弃；
4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；
5）要为对手制造竞争气氛；
6）为自己的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；
7）注意信息收集、分析和保密；
8）在谈判中应多听、多问、少说；
9）要与对方所希望的目标保持接触；
10）要让对方从开始就习惯于已方的谈判目标。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题谈判文件可由谈判小组制定，也可由采购人制定。竞争性谈判文件由采购人或采购代理机构制定的，应由谈判小组确认。谈判文件的制定应符合以下要求( )。A谈判文件应当根据采购项目的特点和采购人的实际需求制定，以满足实际需求为原则，不得提高经费预算和资产配置等采购标准
B谈判文件不得要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，不得含有指向特定供应商的技术、服务等条件
C谈判文件应当明确供应商资格条件、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成、响应文件编制、评审标准等
D谈判文件在谈判过程中可能会有实质性变动，谈判文件应当明确可能实质性变动的内容，仅限于采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款
E谈判文件要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，含有指向特定供应商的技术、服务等条件
正确答案： A,E解析： 略
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第13题：
简述谈判的原则。
（1）谈判前须作好充分的详答准备。
（2）对原则范围内可以明确答复的应明晰地从容作答。
（3）对一些不便回答或不值得回答的问题，最好采取“王顾左右而言他”的做法。
（4）含糊不清的问题，不能随意作答。
（5）对应答的问题，须分解作答，不能笼统地答复。
（6）善于运用转折语，委婉巧妙地提供给对方一些实际上不能抱任何希望的答复。
略 -
第14题：
简述采购谈判的技巧。
正确答案: 1）谈判前要有充分的准备；
2）只与有权决定的人谈判；
3）尽量在企业办公室内谈判；
4）对等原则；
5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
6）放长线钩大鱼；
7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
8）必要时转移话题；
9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
11）尽量成为一个好的倾听者；
12）尽量站在对方的立场说明情况；
13）以退为进；
14）交谈集中在我方强势点；
15）以数据和事实说明，提高权威性。 -
第15题：
简述商务谈判的原则。
正确答案: 谈判必须是建立在双赢的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点，才能实现谈判的双赢。
谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。谈判开始前，应确定哪些方面可以让步，哪些方面不能让步，确定了这些原则，谈判时才能做到心中有底。 -
第16题：
简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
正确答案: 1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。 -
第17题：
采购谈判的原则包括（）
- A、平等原则
- B、合法原则
- C、有利原则
- D、利益共享原则
正确答案:A,B,D -
第18题：
简述谈判让步的一般原则。
正确答案: 让步的一般原则有：
（1）适宜创造和谐气氛
（2）服务谈判总体目标
（3）利于建立长远关系
（4）应当得到相应回报
（5）必须引起对方重视 -
第19题：
采购谈判中的基本原则包括（）和礼貌原则，二者互为补充。
- A、合作原则
- B、公平原则
- C、对立原则
- D、守信原则
正确答案:A -
第20题：
问答题简述采购谈判的适用条件。正确答案： 采购谈判主要适用于下列几种情况：
（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较。
（2）多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购的商品供货商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时，可通过谈判再做决定。但在公开招标时，应预先声明开标结果达不到招标要求时，须经谈判决定取舍。
（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述采购谈判的技巧。正确答案： 1）谈判前要有充分的准备；
2）只与有权决定的人谈判；
3）尽量在企业办公室内谈判；
4）对等原则；
5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
6）放长线钩大鱼；
7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
8）必要时转移话题；
9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
11）尽量成为一个好的倾听者；
12）尽量站在对方的立场说明情况；
13）以退为进；
14）交谈集中在我方强势点；
15）以数据和事实说明，提高权威性。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？正确答案： 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题采购谈判的原则包括（）A平等原则
B合法原则
C有利原则
D利益共享原则
正确答案： D,A解析： 暂无解析