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第1题：
将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，这属于（）。
- A、进货战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:A -
第2题：
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。
正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系 -
第3题：
将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。
- A、进货战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:A -
第4题：
竞争性谈判采购方式的流程包括成立谈判小组、编制谈判方案、审核谈判方案以及（）。
- A、发出谈判邀请
- B、组织谈判
- C、确定成交供应商
- D、项目公示
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
简述采购谈判的适用条件。
正确答案:采购谈判主要适用于下列几种情况：
（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较。
（2）多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购的商品供货商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时，可通过谈判再做决定。但在公开招标时，应预先声明开标结果达不到招标要求时，须经谈判决定取舍。
（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。 -
第6题：
在采购订货时、从与供应商进行交易谈判到最后签订合同整个过程所采用的行动才略战略，这属于（）
- A、供应商战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:D -
第7题：
单选题将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，这属于（）。A进货战略
B采购品种战略
C采购方式方案战略
D订货谈判战略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。A采购需求
B招标文件
C采购方案
D投标书
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。A进货战略
B采购品种战略
C采购方式方案战略
D订货谈判战略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述采购谈判方案的设计。正确答案： 1）制定采购谈判目标；
2）安排采购谈判议程；
3）制定谈判备选方案；
4）采购谈判技巧的设计；
5）合理运用采购谈判的基本技巧；
6）注意采购谈判的禁忌。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最终签订合同整个过程所采用的行动策略战略，属于（）A供应商战略
B采购品种战略
C采购方式方案战略
D订货谈判战略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
( 难度：中等)以下关于政企项目售前阶段的拓展流程，描述正确的是：（ ）
A.发起需求 —＞内部立项 —＞正式报批 —＞招标谈判 —＞签订合同—＞方案设计
B.发起需求 —＞内部立项 —＞方案设计 —＞正式报批 —＞招标谈判 —＞签订合同
C.发起需求 —＞方案设计 —＞正式报批 —＞内部立项 —＞招标谈判 —＞签订合同
D.发起需求 —＞内部立项 —＞正式报批 —＞方案设计 —＞招标谈判 —＞签订合同
答案:B -
第13题：
在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？
正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。 -
第14题：
确定什么样的采购运作方式，这属于（）。
- A、供应商战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:C -
第15题：
采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最终签订合同整个过程所采用的行动策略战略，属于（）
- A、供应商战略
- B、采购品种战略
- C、采购方式方案战略
- D、订货谈判战略
正确答案:A -
第16题：
采购项目谈判策划时，要根据项目分析情况和采购项目清单，编制（）。
- A、竞争性谈判邀请函
- B、竞争性谈判文件
- C、招标文件
- D、项目采购方案
正确答案:A -
第17题：
《中铁电子商务平台》采购方案确定寻源的方式有（）。
- A、招标采购
- B、询价采购
- C、竞价采购
- D、协议采购
- E、竞争性谈判
正确答案:A,B,C,D,E -
第18题：
问答题简述采购谈判的适用条件。正确答案： 采购谈判主要适用于下列几种情况：
（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较。
（2）多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购的商品供货商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时，可通过谈判再做决定。但在公开招标时，应预先声明开标结果达不到招标要求时，须经谈判决定取舍。
（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。解析： 暂无解析 -
第19题：
单选题采购项目谈判策划要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购（）。A策略
B重点
C清单
D数量
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？正确答案： 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题《中铁电子商务平台》采购方案确定寻源的方式有（）。A招标采购
B询价采购
C竞价采购
D协议采购
E竞争性谈判
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述采购谈判的原则。正确答案： 一、基本原则：（1）合用原则；就是要求谈判双方以最精炼的语言表达最充分真实相关的信息、（2）礼貌原则。
二、具体原则：
1）不轻易给对方讨价还价的余地；
2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；
3）不要轻易放弃；
4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；
5）要为对手制造竞争气氛；
6）为自己的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；
7）注意信息收集、分析和保密；
8）在谈判中应多听、多问、少说；
9）要与对方所希望的目标保持接触；
10）要让对方从开始就习惯于已方的谈判目标。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题采购项目谈判策划时，要根据项目分析情况和采购项目清单，编制（）。A竞争性谈判邀请函
B竞争性谈判文件
C招标文件
D项目采购方案
正确答案： B解析： 暂无解析