( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（ ）A.需求分析、解读B.整体架构及方案实现思路C.点对点应答到位，适度展开优势D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径

题目
( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（ ）
A.需求分析、解读
B.整体架构及方案实现思路
C.点对点应答到位，适度展开优势
D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径
相似考题

1.设计人员了解客户需求,综合分析方案是指()A.设计阶段B.制作阶段C.接洽阶段D.签约阶段

2.面向对象开发方法主要分为分析、设计和实现三个阶段。下面不属于分析阶段主要工作的是（2）。A.识别参与者B.获取用例C.改进系统的性能D.建立用例模型

3.采用面向对象方法进行软件开发，在分析阶段，架构师主要关注系统的（ ）。A.技术B.部署C.实现D.行为

4.以下探索“解决方案”思路描述不正确的()。A.从客户需求特征入手，探寻信息化整体解决方案定位B.从自身企业特点入手，探寻信息化整体解决方案思路C.结合客户需求合本公司优势能力，探寻针对性解决方案D.从客户需求出发，积极联合伙伴，整合解决方案，占据有利位势

更多“( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（ ）A.需求分析、解读B.整体架构及方案实现思路C.点对点应答到位，适度展开优势D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径”相关问题

  • 第1题：

    架构权衡分析方法(Architecture Tradeoff Analysis Method, ATAM)是在基于场景的架构分析方法（Scenarios-based Architecture Analysis Method, SAAM）基础之上发展起来的，主要包括场景和需求收集、（ ），属性模型构造和分析，属性模型折中等四个阶段。ATAM方法要求在系统开发之前，首先对这些质量属性进行（ ）和折中。

    A.架构视图和场景实现 B.架构风格和场景分析 C.架构设计和目标分析 D.架构描述和需求评估 A.设计 B.实现 C.测试 D.评价


    正确答案：A,D

  • 第2题：

    通过()可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点,进而为制定适用的解决方案提供支持。

    A.定制化方案分析

    B.行业分析

    C.个性化需求分析

    D.客户规划分析


    参考答案：B

  • 第3题：

    下述( )阶段是IT服务营销过程的最后阶段，也是IT服务项目管理的开始阶段。

    A. 挖掘客户潜在需求
    B. 确定解决方案
    C. 达成服务级别协议
    D. 服务产品展示

    答案：C
    解析：
    教材上的原话：达成服务级别协议阶段是IT服务营销过程的最后阶段，也是IT服务项目管理的开始阶段。

  • 第4题：

    采用面向对象方法进行软件开发，在分析阶段，架构师主要关注系统的（ ）。

    A.技术
    B.部署
    C.实现
    D.行为

    答案：D
    解析：
    采用面向对象方法进行软件开发，分析阶段，架构师主要关注系统的行为，即系统应该做什么。

  • 第5题：

    IT项目实施大致分为三阶段：需求调研及分析、方案设计与确认阶段、系统实现阶段。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    通过（）可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点，进而为制定适用的解决方案提供支持。

    • A、定制化方案分析
    • B、行业分析
    • C、个性化需求分析
    • D、客户规划分析

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    通过（）可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点，进而为制定适用的解决方案提供支持。
    A

    定制化方案分析

    B

    行业分析

    C

    个性化需求分析

    D

    客户规划分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    通过（）可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点，进而为制定适用的解决方案提供支持。
    A

    定制化方案分析

    B

    行业分析

    C

    个性化需求分析

    D

    客户规划分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    阶段解决方案并不是对产品模块的简单堆叠，而是要应用差异化组合营销的思路，根据市场竞争状况，从目标客户群的电信需求特点和电信消费规律出发，按照发挥相关产品及其元素之间的差异化原则，运用科学的营销方案设计方法，将同一电信产品的的不同构成元素进行组合，形成不同的营销方案，满足不同客户群的不同需求，最终实现提升客户价值和提高企业效益的目的。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    ( 难度：中等)下列关于投标书的描述错误的是？
    A.投标书需要紧扣标书
    B.点对点应答应当到位
    C.适度展开优势
    D.进行标后变更分析

    答案:D

  • 第11题：

    ( 难度：中等)解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都（ ）：
    A.非常清晰
    B.比较清晰
    C.比较模糊
    D.不应报价

    答案:C

  • 第12题：

    ( 难度：中等)解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都（ ）
    A.非常清晰
    B.比较清晰
    C.比较模糊
    D.不应报价

    答案:C

  • 第13题：

    阶段解决方案并不是对产品模块的简单堆叠,而是要应用差异化组合营销的思路,根据市场竞争状况,从目标客户群的电信需求特点和电信消费规律出发,按照发挥相关产品及其元素之间的差异化原则,运用科学的营销方案设计方法,将同一电信产品的的不同构成元素进行组合,形成不同的营销方案,满足不同客户群的不同需求,最终实现提升客户价值和提高企业效益的目的。()

    A．错误

    B．正确


    参考答案：A

  • 第14题：

    社会服务方案的策划一般包括四个阶段，即问题认识和分析阶段、目标制定阶段、方案安排阶段和考虑服务评估阶段。下列不属于方案安排阶段的任务的是( )。

    A.界定处于危机的人口、目标对象人口及求助者或者是受影响的人口
    B.制定各种可以实现目标的可行性方案
    C.决定资源需求和争取资源
    D.制订行动计划

    答案：A
    解析：
    界定处于危机的人口、目标对象人口及求助者或者是受影响的人口属于需求评估阶段的工作内容。所以选项A错误。

  • 第15题：

    采用面向对象方法进行软件开发，在分析阶段，架构师主要关注系统的（ ）

    A.技术
    B.部署
    C.实现
    D.行为

    答案：D
    解析：
    采用面向对象方法进行软件开发，分析阶段，架构师主要关注系统的行为，即系统应该做什么

  • 第16题：

    IT项目实施大致分为三阶段：（）

    • A、需求调研及分析
    • B、方案设计与确认阶段
    • C、系统实现阶段
    • D、系统运维阶段

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    阶段解决方案并不是对产品模块的简单堆叠，而是要应用差异化组合营销的思路，根据市场竞争状况，从目标客户群的电信需求特点和电信消费规律出发，按照发挥相关产品及其元素之间的差异化原则，运用科学的营销方案设计方法，将同一电信产品的的不同构成元素进行组合，形成不同的营销方案，满足不同客户群的不同需求，最终实现提升客户价值和提高企业效益的目的。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    判断题
    阶段解决方案并不是对产品模块的简单堆叠，而是要应用差异化组合营销的思路，根据市场竞争状况，从目标客户群的电信需求特点和电信消费规律出发，按照发挥相关产品及其元素之间的差异化原则，运用科学的营销方案设计方法，将同一电信产品的的不同构成元素进行组合，形成不同的营销方案，满足不同客户群的不同需求，最终实现提升客户价值和提高企业效益的目的。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    通过（）可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点，进而为制定适用的解决方案提供支持。
    A

    定制化方案分析

    B

    行业分析

    C

    个性化需求分析

    D

    客户规划分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    通过（）可以让我们进一步思考及分析不同阶段、不同行业的需求特点，进而为制定适用的解决方案提供支持。
    A

    定制化方案分析

    B

    行业分析

    C

    个性化需求分析

    D

    客户规划分析


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    阶段解决方案并不是对产品模块的简单堆叠，而是要应用差异化组合营销的思路，根据市场竞争状况，从目标客户群的电信需求特点和电信消费规律出发，按照发挥相关产品及其元素之间的差异化原则，运用科学的营销方案设计方法，将同一电信产品的的不同构成元素进行组合，形成不同的营销方案，满足不同客户群的不同需求，最终实现提升客户价值和提高企业效益的目的。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    ( 难度：中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？
    A.商务合同
    B.项目投标书
    C.实施方案
    D.通用解决方案

    答案:D

  • 第23题：

    ( 难度：中等)以下关于解决方案的描述，错误的是？
    A.方案编制者需对业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验
    B.对一个具体项目的规划设计，一定是围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用
    C.技术方案中不需要对商务要求进行点对点应答
    D.解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术

    答案:D

  • 第24题：

    ( 难度：中等)新兴ICT项目运作过程中，客户关注的要点，描述正确的是：（ ）
    A.第一阶段关注需求，是最重要的阶段。
    B.第二阶段只关注方案，主要目标是为了领导汇报和项目立项。
    C.第三阶段客户关注价格也关注方案，主要是确定选谁来做。
    D.第四阶段客户最关注方案和服务，确定什么样的功能最满足需求。

    答案:C

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