(难度：中等)问题性询问的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。

第1题：

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

• A、不满
• B、困难
• C、问题
• D、状况
• E、欲望

第2题：

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

• A、不满
• B、困难
• C、问题
• D、状况
• E、欲望

第3题：

( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:A

第4题：

( 难度：中等)关于SPIN中问题性询问的目的是：
A.其目的就是询问事实发生的情况。
B.询问客户面临的问题和不满
C.询问客户不买的原因
D.就是随便问问

答案:B

第5题：

( 难度：中等)SPIN提问销售法中的I是指什么？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:C

第6题：

( 难度：中等)下面关于暗示性询问的说法错误的是：
A.暗示性询问最难提出，因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。
B.这种询问法对营销人员的业务熟练程度的要求比较高。
C.暗示性询问就容易找到客户真正存在的问题点。
D.暗示性询问的比较实用刚进公司的新员工。

答案:D

第7题：

( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:D

第8题：

( 难度：中等)“你为什么觉的这个对策如此重要？”这属于什么方式的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:D

第9题：

( 难度：中等)SPIN提问销售法中的P是指什么？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D-.需求确认性询问

答案:B

第10题：

(难度：中等)关于SPIN中问题性询问的目的是找出客户不买是受什么人的影响。

答案:(no)

第11题：

(难度：中等)暗示性询问最难提出，因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。

答案:(yes)

第12题：

(难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，问题性询问是指，询问买方现在面临的问题、困难和不满。

答案:(yes)

第13题：

SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。

• A、暗示性询问
• B、状况性询问
• C、问题性询问
• D、需求确认性询问

第14题：

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）

• A、问题
• B、不满
• C、问题
• D、状况
• E、欲望

第15题：

( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是：
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品

答案:A

第16题：

( 难度：中等)你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？这句话属于SPIN中的什么询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:B

第17题：

( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:C

第18题：

( 难度：中等)SPIN提问销售法中的N是指什么？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:D

第19题：

( 难度：中等)SPIN提问销售法中的S是指什么？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:A

第20题：

( 难度：中等)“还有没有其它可以帮助你的方法？”这属于什么方式的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:D

第21题：

( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，什么是指询问买方现在面临的问题、困难和不满？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

答案:B

第22题：

(难度：中等)暗示性询问是指，询问买方的难点、不买的结果和影响。

答案:(yes)

第23题：

(难度：中等)状况性询问是指，找出买方现在状况的事实的询问。

答案:(yes)

第24题：

(难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。

答案:(no)